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銀行對公團(tuán)隊長系統(tǒng)培訓(xùn)

主講老師: 索琦 索琦

主講師資:索琦

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 銀行是通過存款、貸款、匯兌、儲蓄等業(yè)務(wù),承擔(dān)信用中介的金融機(jī)構(gòu)。銀行是金融機(jī)構(gòu)之一,而且是最主要的金融機(jī)構(gòu),它主要的業(yè)務(wù)范圍有吸收公眾存款、發(fā)放貸款以及辦理票據(jù)貼現(xiàn)等。在我國,中國人民銀行是我國的中央銀行。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-12-07 17:12


第一部分:市場規(guī)劃

一、了解市場

1.內(nèi)外部政策分析

2.存量客戶梳理分類

3.確定目標(biāo)市場

二、了解客戶

1.調(diào)研核心方法--訪談法

2.訪談問卷的設(shè)計方法

3.訪談?wù){(diào)研案例--某銀行五金機(jī)電市場調(diào)研過程及成果

三、制定策略

1.方案設(shè)計三要素

2.案例--某銀行五金機(jī)電市場《評分表》、作戰(zhàn)地圖

3.營銷策略三原則

4.案例--我行開業(yè)較晚,競爭激烈,怎么辦?

5.案例--老板大多是外地人,怎么辦?

6.案例--城商銀行,怎么開拓本土市場?

7.案例--城商銀行,怎么開拓異地市場?

8.案例--價格沒優(yōu)勢,怎么開拓貼現(xiàn)業(yè)務(wù)?

9.案例--額度沒優(yōu)勢,怎么開拓稅貸業(yè)務(wù)?

第二部分:同業(yè)對比

一、產(chǎn)品不行服務(wù)補(bǔ)

二、以客戶為中心--先知己

1.銀行三大產(chǎn)品營銷要點(diǎn)

2.本行產(chǎn)品營銷要點(diǎn)總結(jié)--一句話、一分鐘、三分鐘

3.案例--三家銀行稅貸業(yè)務(wù)對比

三、以客戶為中心--后知彼

1.收集五大同業(yè)信息

2.案例:三家銀行如何介紹自己的稅貸優(yōu)勢

四、同業(yè)對比

1.比什么?--貸款產(chǎn)品對比三要素

2.常見貸款客戶誤區(qū)--只認(rèn)低價格

3.對比對策--利用表格全面對比貸款各個要素

4.對比對策--利用組合拳應(yīng)對一招鮮

 

第三部分:渠道經(jīng)營

一、政府部門

1.政府部門的信息來源

2.政府部門的利益訴求

3.如何用好銀企對接會

① 行外多家銀行參會的獲客要點(diǎn)及案例

② 行外一家銀行參會的獲客要點(diǎn)及案例

③ 行外兩家銀行參會的獲客要點(diǎn)及案例

二、園區(qū)

1.園區(qū)開發(fā)四步法

2.案例

 

第四部分:客戶活動

一、行內(nèi)主題會議

二、行內(nèi)答謝會

三、活動流程要點(diǎn)注意事項(xiàng)--會前準(zhǔn)備

四、活動流程要點(diǎn)注意事項(xiàng)--會議進(jìn)行

五、活動流程要點(diǎn)注意事項(xiàng)--會后跟進(jìn)

六、案例--適合中小企業(yè)的全年活動安排


 
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