| 主講老師： | 索琦 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銀行是通過存款、貸款、匯兌、儲蓄等業(yè)務，承擔信用中介的金融機構(gòu)。銀行是金融機構(gòu)之一，而且是最主要的金融機構(gòu)，它主要的業(yè)務范圍有吸收公眾存款、發(fā)放貸款以及辦理票據(jù)貼現(xiàn)等。在我國，中國人民銀行是我國的中央銀行。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-12-07 17:12 |
第一部分：市場規(guī)劃
一、了解市場
1．內(nèi)外部政策分析
2．存量客戶梳理分類
3．確定目標市場
二、了解客戶
1．調(diào)研核心方法--訪談法
2．訪談問卷的設計方法
3．訪談調(diào)研案例--某銀行五金機電市場調(diào)研過程及成果
三、制定策略
1．方案設計三要素
2．案例--某銀行五金機電市場《評分表》、作戰(zhàn)地圖
3．營銷策略三原則
4．案例--我行開業(yè)較晚，競爭激烈，怎么辦？
5．案例--老板大多是外地人，怎么辦？
6．案例--城商銀行，怎么開拓本土市場？
7．案例--城商銀行，怎么開拓異地市場？
8．案例--價格沒優(yōu)勢，怎么開拓貼現(xiàn)業(yè)務？
9．案例--額度沒優(yōu)勢，怎么開拓稅貸業(yè)務？
第二部分：同業(yè)對比
一、產(chǎn)品不行服務補
二、以客戶為中心--先知己
1．銀行三大產(chǎn)品營銷要點
2．本行產(chǎn)品營銷要點總結(jié)--一句話、一分鐘、三分鐘
3．案例--三家銀行稅貸業(yè)務對比
三、以客戶為中心--后知彼
1．收集五大同業(yè)信息
2．案例：三家銀行如何介紹自己的稅貸優(yōu)勢
四、同業(yè)對比
1．比什么？--貸款產(chǎn)品對比三要素
2．常見貸款客戶誤區(qū)--只認低價格
3．對比對策--利用表格全面對比貸款各個要素
4．對比對策--利用組合拳應對一招鮮
第三部分：渠道經(jīng)營
一、政府部門
1．政府部門的信息來源
2．政府部門的利益訴求
3．如何用好銀企對接會
① 行外多家銀行參會的獲客要點及案例
② 行外一家銀行參會的獲客要點及案例
③ 行外兩家銀行參會的獲客要點及案例
二、園區(qū)
1．園區(qū)開發(fā)四步法
2．案例
第四部分：客戶活動
一、行內(nèi)主題會議
二、行內(nèi)答謝會
三、活動流程要點注意事項--會前準備
四、活動流程要點注意事項--會議進行
五、活動流程要點注意事項--會后跟進
六、案例--適合中小企業(yè)的全年活動安排
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