權(quán)益類(lèi)基金銷(xiāo)售難點(diǎn)突破

主講：黃芳

課時(shí)：1天

課程背景：

重新理解基金的投資價(jià)值及銷(xiāo)售意義，掌握權(quán)益類(lèi)基金產(chǎn)品篩選、帳戶診斷、產(chǎn)品配置及優(yōu)化等核心策略，實(shí)現(xiàn)基金產(chǎn)品銷(xiāo)售的閉環(huán)管理，通過(guò)不同類(lèi)型客戶的話術(shù)訓(xùn)練，提升自身專(zhuān)業(yè)度的同時(shí)增強(qiáng)客戶黏性，達(dá)到長(zhǎng)期服務(wù)客戶的目標(biāo)。

課程收益：

重點(diǎn)解決一線營(yíng)銷(xiāo)人員在基金銷(xiāo)售中面臨的四大問(wèn)題：

1．客戶不認(rèn)可（產(chǎn)品認(rèn)知）

2．擔(dān)心虧損不敢賣(mài)（銷(xiāo)售信心）

3．說(shuō)不清楚不敢說(shuō)（專(zhuān)業(yè)知識(shí)）

4．找不到銷(xiāo)售突破口（營(yíng)銷(xiāo)技巧）

培訓(xùn)對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理、投資顧問(wèn)及相關(guān)人員。

授課方式：講授+場(chǎng)景演練

課程目錄

一、重新理解基金的投資價(jià)值

1、基金銷(xiāo)售難點(diǎn)及投資心理分析

2、基金可以讓銷(xiāo)售變得更專(zhuān)業(yè)

3、不同銷(xiāo)售渠道的優(yōu)劣勢(shì)分析

二、權(quán)益類(lèi)基金銷(xiāo)售核心策略

1、基金投資的三大支柱

2、不同類(lèi)型產(chǎn)品特征及賣(mài)點(diǎn)分析

3、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品篩選與目標(biāo)產(chǎn)品導(dǎo)入

4、基金組合與倉(cāng)位管理

5、基金銷(xiāo)售組合拳：一次性推薦、分批買(mǎi)入（定投）、帳戶健診、產(chǎn)品優(yōu)化

6、基金銷(xiāo)售閉環(huán)管理

三、基金銷(xiāo)售技巧提升

1、客戶資產(chǎn)配置與生命周期的動(dòng)態(tài)管理

2、不同類(lèi)型客戶的話術(shù)引導(dǎo)（交易型、理財(cái)型、小白型）

3、新基金與老基金銷(xiāo)售策略

4、定投基金的擇時(shí)與擇市

5、定投傻傻的投與聰明的止盈