讓您的營(yíng)銷裝上核武器——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)工具

課程背景

在互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而來(lái)的今天！面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，您是否有如下三漲三降的困惑？

1. 運(yùn)營(yíng)成本漲

2. 員工成本漲

3. 采購(gòu)成本漲

4. 客流量下降

5. 銷售額下降

6. 利潤(rùn)額下降

您是否想知道如下答案？ 

1、 如何升級(jí)、營(yíng)銷模式突破經(jīng)營(yíng)危局？

2、 如何應(yīng)對(duì)電商沖擊，挽回客戶流失的困局？

3、 如何讓您現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員越干越輕松？

4、 怎么樣讓您的客戶成為您的業(yè)務(wù)員？

5、 怎么樣讓您的產(chǎn)品成為您的業(yè)務(wù)員？

6、 怎么樣讓您的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)成為您的業(yè)務(wù)員？

7、 如何讓您的營(yíng)銷成本越來(lái)越低，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增？

8、 如何讓您的品牌和產(chǎn)品像病毒一樣瘋傳？

您可能為了以上的答案苦苦思索過(guò)，也參加過(guò)無(wú)數(shù)次培訓(xùn)課，但真的找到自己的解決方案了嗎？

我們能為您做的，比您想象的更多！來(lái)這里不是為了學(xué)知識(shí)，而是教會(huì)您使用移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷核武器！知識(shí)不是力量！本事才是力量，能力才是財(cái)富！與其在黑暗中自己摸索耽誤時(shí)間，不如花上兩天一晚時(shí)間，來(lái)一場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)操作！我們帶您開辟一條業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、利潤(rùn)倍增的黃金通道！讓您的企業(yè)擁有未來(lái)10年企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的核動(dòng)力！

培訓(xùn)對(duì)象

? 企業(yè)中高層營(yíng)銷管理人員

培訓(xùn)時(shí)間

? 1天，6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

課程特色

? 有高度、有深度、有廣度

? 深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略

? 案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)

? 前瞻性、可操性、實(shí)效性

課程大綱

第一章 互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)營(yíng)銷反思

思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢

一、當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的營(yíng)銷四大困局

1、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)困局

2、電商挑戰(zhàn)的困局

3、生存與成長(zhǎng)的困局

4、競(jìng)爭(zhēng)壓力的困局

案例分析：陳總的感慨

二、 互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷思維創(chuàng)新

1、 知識(shí)科普：什么是互聯(lián)思維

? 客戶至上

? 產(chǎn)品為本

? 創(chuàng)新為王

? 顛覆傳統(tǒng)

? 速度第一

? 回歸本質(zhì)

案例：小米手機(jī)為什么這么火

2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的四個(gè)誤區(qū)

? 微博微信不等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

? 網(wǎng)上開店不等于電子商務(wù)

? 代運(yùn)營(yíng)不能解決人才問(wèn)題       

? 信息化不等于互聯(lián)網(wǎng)化

3、互聯(lián)網(wǎng)思維的九大特征（獨(dú)孤九劍）

? 用戶思維

? 簡(jiǎn)約思維

? 極致思維

? 迭代思維

? 流量思維

? 社會(huì)化思維

? 大數(shù)據(jù)思維

? 平臺(tái)思維

? 跨界思維

第二章移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷思維與策略創(chuàng)新

一、 互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)思維創(chuàng)新

2、 知識(shí)科普：什么是互聯(lián)思維

3、 互聯(lián)網(wǎng)思維為何打亂了傳統(tǒng)零售的陣腳

案例：小米手機(jī)為何這么成功

二、 傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)策略創(chuàng)新

1. 田忌賽馬差異定位

2. 以增值突破價(jià)格

3. 以體驗(yàn)突破便利

4. 以關(guān)系鎖定客戶

案例：沃爾瑪如何應(yīng)對(duì)電商

? 利潤(rùn)產(chǎn)品---生鮮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

? 體驗(yàn)為王---即看即所得

? 價(jià)格為王---供應(yīng)鏈管理

? 電商平臺(tái)---強(qiáng)化O2O模式

三、 移動(dòng)互聯(lián)O2O時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)可以為傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)造的5大價(jià)值

1、發(fā)揮實(shí)體店體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展整體體驗(yàn)

2、成為CRM工具，隨時(shí)隨地的和用戶溝通

3、通過(guò)工具和手段把線上的用戶吸引到線下消費(fèi)后

4、方便消費(fèi)者返回線上宣傳感染自己身邊的朋友和其他用戶，形成口碑圈子

5、用戶消費(fèi)行為從可追蹤到可衡量再到可預(yù)測(cè)，形成消費(fèi)行為數(shù)據(jù)庫(kù)。

四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的13個(gè)要點(diǎn)

1、少即是多-----打造爆款：打造爆款，1—3個(gè)

2、設(shè)計(jì)特色：產(chǎn)品、服務(wù)特色

3、感受至上-----強(qiáng)化體驗(yàn)：人性化服務(wù)、細(xì)致入微、能想到的都能做到，體驗(yàn)就是服務(wù)

4、更新迭代：不停地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)

5、個(gè)性化：目標(biāo)群體劃分、加入一個(gè)群體，符號(hào)、標(biāo)簽、價(jià)值主張

6、極致化：細(xì)節(jié)的深度把握

7、免費(fèi)：提供免費(fèi)增值服務(wù)

8、緊抓行業(yè)本質(zhì)：找到本行業(yè)最關(guān)注的要點(diǎn)

9、概念化：產(chǎn)品概念、營(yíng)銷概念、名稱互聯(lián)網(wǎng)化、概念化

10、產(chǎn)品限款、限量、限定經(jīng)濟(jì)，少即是多

11、價(jià)格策略：顧客預(yù)期倒推

12、炒作：制造話題

13、推廣：手媒體、微博、微信、大眾點(diǎn)評(píng)

案例：清華碩士如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維賣米粉

第三章  移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新的核武器系統(tǒng)

一、 移動(dòng)線聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷的本質(zhì)

1、 得粉絲者得天下

2、 客戶忠誠(chéng)度的兩大價(jià)值

案例：客戶的生命周期價(jià)值

案例：250定律

3、 提升客戶忠誠(chéng)度的三大秘訣

案例：從3A到3P營(yíng)銷模式

二、 如何讓您的品牌和產(chǎn)品被瘋狂傳播

1、 為什么您的客戶不愿轉(zhuǎn)介紹您的產(chǎn)品

2、 如何讓您的客戶轉(zhuǎn)介紹您的產(chǎn)品

三、 引爆利潤(rùn)客戶倍增的兩大系統(tǒng)

1、內(nèi)功系統(tǒng)

案例：利用互聯(lián)網(wǎng)思維練好內(nèi)功的13個(gè)核心秘訣

1、 武器系統(tǒng)

討論：決定當(dāng)今商戰(zhàn)勝負(fù)的關(guān)鍵因素是什么？

案例：美伊之戰(zhàn)我們的啟發(fā)

四、 讓您的傳統(tǒng)營(yíng)銷裝上互聯(lián)營(yíng)銷核武器

1. 您的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為何效果不好？

2. 如何利用互聯(lián)網(wǎng)讓您的客戶快速倍增？

3. 最具殺傷力的客戶轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)

4. 如何讓您的產(chǎn)品瘋傳

5. O+O營(yíng)銷應(yīng)用成功案例解密

現(xiàn)場(chǎng)演練：策劃您的移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷方案

現(xiàn)場(chǎng)演練：如何強(qiáng)化您的o+o體驗(yàn)營(yíng)銷

案例：移到互聯(lián)時(shí)代的跨界營(yíng)銷