| 主講老師： | 閆治民 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 銷售是一種重利、輕市場的思維方式，主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來吸引、尋找顧客，看重的是最終結(jié)果，側(cè)重于短時(shí)間內(nèi)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不利于長遠(yuǎn)的發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-11-01 10:57 |
課程目標(biāo)：
1、 掌握煙草發(fā)展宏觀趨勢，提升危機(jī)感
2、 分析煙草營銷發(fā)展趨勢，提升機(jī)會(huì)感
3、 掌握煙草營銷管理創(chuàng)新思維，提升營銷力
4、 掌握煙草營銷管理閉環(huán)要素，提升營銷管理全局思維
5、 掌握營銷閉環(huán)管理落地方法，全員提升營銷績效
課程對(duì)象：
煙草企業(yè)中高層營銷管理人員
課程時(shí)間：
一天，6小時(shí)
課程大綱：
第一節(jié) 煙草行業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與新零售發(fā)展趨勢分析
一、 綠色控量責(zé)任成為煙草企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主旋律
1、 國家層面對(duì)煙草未來發(fā)展的規(guī)劃
2、 公眾層面對(duì)煙草未來發(fā)展的期望
3、 法律層面對(duì)煙草未來發(fā)展的影響
二、 從專營到開放成為煙草企業(yè)市場發(fā)展的最終極
1、 專營模式的利益與弊端
2、 開方市場的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)
三、 從粗放到精益成為煙草營銷管理的必勝法寶
1、 行業(yè)壟斷時(shí)代的粗放式管理
案例：行業(yè)壟斷時(shí)代的營銷三難現(xiàn)象
2、 行業(yè)競爭時(shí)代的精準(zhǔn)化管理
案例：行業(yè)競爭時(shí)代的營銷管理三多理解
第二節(jié) 煙草行業(yè)新營銷管理十大創(chuàng)新思維
一、 品牌營銷思維
1、 互聯(lián)時(shí)代品牌本質(zhì)
2、 渠道商眼中的品牌
3、 消費(fèi)者眼中的品牌
二、 文化營銷思維
1、 渠道商眼中的文化營銷
2、 消費(fèi)者眼中的文化營銷
三、 服務(wù)營銷思維
1、 服務(wù)營銷三大理念
2、 服務(wù)營銷具體戰(zhàn)術(shù)
案例：為什么海爾的產(chǎn)品貴
四、 終端營銷思維
1、 硬終端營銷：覆蓋力
2、 軟終端營銷：場景力
3、 超終端營銷：情感力
五、 全員營銷思維
1、 全員營銷三個(gè)誤區(qū)
2、 全員營銷四大戰(zhàn)略
3、 全員營銷五大戰(zhàn)術(shù)
案例：迪斯尼全員營銷給我們的啟示
工具：全員營銷落地工具表
六、 全網(wǎng)營銷思維
1、 煙草營銷渠道當(dāng)下端斷
2、 煙草營銷渠道的多元化
3、 線上與線下如何來結(jié)合
案例：自媒體時(shí)間的新營銷
七、 精準(zhǔn)營銷思維
1、 精準(zhǔn)營銷的內(nèi)涵
2、 精準(zhǔn)營銷的策略
八、 關(guān)系營銷思維
1、 關(guān)系營銷的誤區(qū)
2、 關(guān)系營銷的本質(zhì)
3、 關(guān)系營銷的維度
4、 關(guān)系營銷的戰(zhàn)術(shù)
現(xiàn)場討論：我們與客戶是什么關(guān)系
九、 人性營銷思維
1、 人性的本質(zhì)與真相
2、 人性營銷的著力點(diǎn)
十、 深度營銷思維
1、 深度分銷不如深度營銷
2、 深度營銷的深度是什么
第三節(jié) 甚于新營銷思維的煙草行業(yè)營銷鏈閉環(huán)管理
一、 營銷管理要素與營銷鏈閉環(huán)
1、 新營銷管理的六要要素
l 策略計(jì)劃
l 行動(dòng)目標(biāo)
l 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行
l 產(chǎn)品矩陣
l 渠道賦能
l 用戶連接
2、 營銷管理的PDCA閉環(huán)
實(shí)戰(zhàn)工具與案例：PDCA閉環(huán)在營銷管理的應(yīng)用
二、 基于營銷管理六要素的閉環(huán)管理
1、 營銷策略與計(jì)劃制訂與管理
l 營銷的整體思路
l 營銷的策略打法
l 營銷的計(jì)劃制訂
2、 營銷行動(dòng)目標(biāo)的制訂與管理
l 目標(biāo)不等于結(jié)果
l 過程不等于結(jié)果
l 目標(biāo)的三個(gè)類別
l 目標(biāo)的七大依據(jù)
l 目標(biāo)細(xì)分的策略
l 目標(biāo)達(dá)成的策略
3、 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力打造
什么才是真正的團(tuán)隊(duì)
煙草行業(yè)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀
如何打造狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
案例：華為團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力給煙草行業(yè)的啟示
4、 產(chǎn)品生命周期管理與矩陣力
l 產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段的管理策略
l 產(chǎn)品的四種類型的管理策略
l 產(chǎn)品矩陣中的五大角色與組合
l 實(shí)戰(zhàn)案例：小米產(chǎn)品矩陣生態(tài)給煙草行業(yè)的啟示
5、 營銷渠道賦能與服務(wù)營銷力
l 營銷渠道的分類管理
l 服務(wù)營銷的三大理念
l 實(shí)戰(zhàn)案例：服務(wù)營銷四大理念、八大策略、九大戰(zhàn)術(shù)、六大關(guān)鍵
實(shí)戰(zhàn)工具：服務(wù)營銷工具表
6、 終端口碑營銷力與用戶連接
l 口碑營銷的力量：提升客戶忠誠度、提升客戶裂變力
l 連接工具：公眾號(hào)、自媒體號(hào)、社群
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