高績效的年度營銷計劃設(shè)計實戰(zhàn)策略咨詢營

主講人：閆治民

第一部分：知識與工具講解

年度營銷計劃制訂流程與解析

一、 確定年度營銷目標

1、 年度營銷目標的內(nèi)容有哪些

2、 年度營銷目標的依據(jù)是什么

現(xiàn)場研討：基于本公司的年度營銷目標應(yīng)該有哪些

實戰(zhàn)工具：營銷目標的8大維度40個具體目標

核心知識點：確定2020年營銷目標的4個維度

二、 市場環(huán)境調(diào)研

1、 進行外部營銷調(diào)研（外部行業(yè)與競爭情報調(diào)研）

2、 進行內(nèi)部營銷調(diào)研（內(nèi)部營銷支持系統(tǒng)各單位）

三、 實施SWOT分析

1、公司內(nèi)部的優(yōu)勢有哪些，如何有效發(fā)揮

2、公司內(nèi)部的劣勢有哪些，如何有效規(guī)避或提升

3、外部環(huán)境的機會點有哪些如何抓住

4、外部環(huán)境的威脅點有哪些如何規(guī)避

現(xiàn)場研討：基于本公司的SWOT分析

四、 做市場假設(shè)

1、 市場形勢分析與市場假設(shè)

2、 出現(xiàn)假設(shè)情況后的預(yù)案

現(xiàn)在研討：2020年我們的市場可能出現(xiàn)的假設(shè)及預(yù)案建議

五、設(shè)計年度營銷計劃實施的具體策略

1. 品牌策略設(shè)計

2. 產(chǎn)品策略設(shè)計

3. 價格策略設(shè)計

4. 渠道策略設(shè)計

5. 團隊策略設(shè)計

六、確訂年度營銷目標分解

1. 按區(qū)域分

2. 按團隊分

3. 按品類分

4. 按客戶分

5. 按時間分

七、確訂年度營銷行動計劃

1. 市場行動計劃制定

2. 銷售行動計劃制訂

八、制訂年度營銷計劃實施的跟蹤體系

1、如何做好過程管理

2、團隊考核的KPI指標如何優(yōu)化

核心知識點：如何制定年度營銷目標跟蹤體系

現(xiàn)在討論：本公司的績效管理體系評估與升級建議

九、 制訂年度營銷費用預(yù)算

1、 年度營銷總費用預(yù)算及明細

2、 年度營銷各項支出依據(jù)

3、 年度營銷成本控制與效益分析

十、 做出年度營銷計劃書面草案

1、 各相關(guān)部門對所起草的營銷計劃進行內(nèi)部頭腦風(fēng)暴

2、 各相關(guān)部門對所起草的營銷計劃進行跨部門溝通

3、 公司層面組織各部門對營銷計劃進行集體研討

十一、確認年度營銷計劃作書

1、 對年度營銷計劃進行最終修改和確認

2、 對年度營銷計劃進行高層審核和批準

十二、年度營銷計劃的傳達

1、公司總經(jīng)理與各相關(guān)部門長簽約

2、各部門員工與部門長與下屬員工簽約

案例：某公司的年度營銷計劃簽約協(xié)議

十三、年度營銷計劃執(zhí)行

1、 執(zhí)行中跟蹤與反饋

2、 問題發(fā)現(xiàn)與處理

3、 計劃的復(fù)查和更新

實戰(zhàn)工具：PDCA與魚刺圖分析工具的應(yīng)用

第二部分 行動學(xué)習(xí)作業(yè)布置

 如何推進本公司年度營銷計劃的制訂

一、一個完美的年度營銷計劃七個要點

1. 計劃目標要有挑戰(zhàn)性

2. 營銷環(huán)境分析要充分

3. 年度營銷計劃策略要周密

4. 年度營銷計劃很強可行性

5. 年度營銷計劃策略創(chuàng)新性

6. 年度營銷計劃成本效益性

7. 年度營銷計劃文本要規(guī)范

二、本公司年度營銷方案制訂行動學(xué)習(xí)與落地實施計劃：

（一）、制訂本公司年度營銷計劃的相關(guān)工具與方法

實戰(zhàn)工具：某公司的年度營銷計劃模板

沙盤模擬：頭腦風(fēng)暴會在制訂年度營銷計劃中的應(yīng)用

（二）、制訂本公司年度營銷計劃的相關(guān)內(nèi)容

1. 公司2020年市場判斷與SWOT分析

2. 公司2020年度營銷工作總體思路和工作重點

3. 公司2020年度營銷總體目標（總銷售額、利潤指標）討論與確定

4. 公司2020年度營銷總體各相關(guān)部門、各相關(guān)市場的分解

5. 各相關(guān)部門、各相關(guān)市場完成2020年營銷目標的思路、舉措、所需要資源配置分析和落實

6. 完成公司2020年度營銷目標月度、季度分解表

7. 公司2020年度營銷計劃執(zhí)行月度重點工作推進表

8. 公司2020年度營銷所需要各項支持系統(tǒng)建設(shè)與資源配置：

9. 營銷人力資源與團隊建設(shè)

10. 營銷人員績效管理與KPI優(yōu)化

11. 產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)系統(tǒng)配置

12. 價格策略與營銷政策

13. 區(qū)域市場開發(fā)目標與計劃

14. 重點客戶開發(fā)目標與計劃

15. 市場風(fēng)險預(yù)測與預(yù)案

16. 營銷費用預(yù)算

17. 公司2020年度營銷計劃執(zhí)行風(fēng)險點與控制措施

（三）互動答疑

注：根據(jù)本次學(xué)習(xí)，預(yù)留15-20天時間，讓各部門及相關(guān)負責(zé)人進行年度營銷計劃落地執(zhí)行，再約定時間由老師來現(xiàn)場做1-2天的指導(dǎo)與改善。