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數(shù)字化營銷:營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新與雙重轉(zhuǎn)型——從步兵進攻,到空天協(xié)同,全域設(shè)計數(shù)字化時代的市場增量體系

主講老師: 王京剛 王京剛

主講師資:王京剛

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 洞察行業(yè)政策及技術(shù)等變化,發(fā)現(xiàn)行業(yè)價值轉(zhuǎn)移趨勢及對自己的影響;洞察客戶群及需求的變化,領(lǐng)先對手發(fā)現(xiàn)新需求。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-10-09 16:20


第一節(jié) 企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心在于戰(zhàn)略的雙重轉(zhuǎn)型

一、外部的趨勢是什么?如何轉(zhuǎn)型?——重新做一次戰(zhàn)略定位

二、如何抓住戰(zhàn)略機遇?何升級?——洞察增長機會與調(diào)整商業(yè)模式

1. 增量機會究竟來自哪里?——圍繞“錢”的五種新型商業(yè)模式

2. 洞察行業(yè)政策及技術(shù)等變化,發(fā)現(xiàn)行業(yè)價值轉(zhuǎn)移趨勢及對自己的影響

3. 洞察客戶群及需求的變化,領(lǐng)先對手發(fā)現(xiàn)新需求

4. 洞察對手的過去、現(xiàn)在及未來規(guī)劃,知彼知己

5. 保護企業(yè)盈利能力:為企業(yè)創(chuàng)造機會管理體系

三、經(jīng)濟低迷期如何盈利?從紅海與藍(lán)海中,發(fā)現(xiàn)黑海重新構(gòu)建增量策略

1. 貿(mào)易差價和撮合服務(wù)收入

2. 交易所常規(guī)收入(會員、交易點、期貨

3. 供應(yīng)鏈增值服務(wù)和增值撮合點費

4. 金融收入

5. 共享工廠和共享倉庫的訂單收益

6. 產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的物資的金融化屬性和產(chǎn)品收益

7. 平臺化的會員增值收入

8. 軟件及技術(shù)服務(wù)收入

9. 政府合作平臺的管理收入和產(chǎn)業(yè)園經(jīng)濟收入

10. 科技創(chuàng)新和研究院經(jīng)濟收入及標(biāo)準(zhǔn)化咨詢和服務(wù)收入

第二節(jié) 從哪里起步?營銷創(chuàng)新——重新做一次市場策略

一、挖掘自己身潛能-以客戶為中心及數(shù)據(jù)分析

1. 衡量B/C/G端客戶終身價值(CLV)

2. 數(shù)字化經(jīng)濟下的市場細(xì)分和客戶定位

3. 衡量消費者偏好,明確用戶的需求決定產(chǎn)品的內(nèi)容

4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷決策互動營銷與客戶關(guān)系管理

5. 建立社群營銷的商業(yè)概念

二、如何讓客戶接受“新的你”?-客戶體驗戰(zhàn)略與客戶體驗

1. 體驗設(shè)計與需求管理

2. 打造卓越的客戶體驗實現(xiàn)業(yè)務(wù)差異化

3. 驗證和衡量客戶體驗設(shè)計的影響

4. 潛在客戶開發(fā)和潛在客戶培育的數(shù)字化方法

第三節(jié) 具體落地路徑—全數(shù)字化的增模式創(chuàng)新

一、利潤為何能增加:基于不同客戶的利潤增長策略

二、產(chǎn)品多賣錢:產(chǎn)品金字塔模式設(shè)計

三、競爭何能取勝:管理價值鏈模式設(shè)計

四、資源如何做組合:配電盤模式設(shè)計

五、超前如何不犧牲:領(lǐng)先兩步的模式設(shè)計 

、業(yè)績?nèi)绾巫冎笖?shù):利潤乘數(shù)模式設(shè)計

七、能力如何能擴展:分拆型模式設(shè)計

八、定位如何變高端:全球?qū)<揖W(wǎng)絡(luò)模式設(shè)計

九、競爭如何能借勢:行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式設(shè)計

第四節(jié) 如何打造新品牌,增加自己的勢能——全數(shù)字化媒體傳播戰(zhàn)略

一、創(chuàng)意內(nèi)容營銷管理與整合傳播的策略

二、B2B社交媒體營銷策略

三、B2B數(shù)字營銷技術(shù)與平臺

、B2B體驗渠道與營銷交互管理

B2B裂變渠道與生態(tài)圈打造

第五節(jié) 全數(shù)字營銷與銷售團隊管理策略

一、建立銷售團隊與品牌的一致性

二、銷售團隊與市場營銷的一致性

結(jié)束


 
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