主講老師: | 江猛 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 換一種思路做銷售; 銷售溝通能力提升; 客戶需求分析; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-09-07 14:48 |
課程目標(biāo):
? 換一種思路做銷售
? 銷售溝通能力提升
? 客戶需求分析
? 客戶異議處理
? 全力開(kāi)發(fā)大客戶
? 新形勢(shì)下如何管理渠道
? 幫助管理者診斷一下你的銷售團(tuán)隊(duì)
課程時(shí)間:1天
第一部分:換一種思路做銷售 一:銷售人員心態(tài)問(wèn)題總結(jié) 二:銷售人員如何定位自己 三:銷售定位:縱觀崗位風(fēng)云 銷售崗位風(fēng)景獨(dú)好 四:為什么很多銷售冠軍:都是很平庸的人獲得的 五:頭腦風(fēng)暴:營(yíng)銷新思維 六:市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的幾個(gè)問(wèn)題 七:?jiǎn)滩妓固O(píng)果手機(jī)營(yíng)銷密碼 第二部分:銷售溝通能力提升 一:銷售溝通常見(jiàn)問(wèn)題 二:溝通的原理 三:溝通中間的障礙 四:影響銷售溝通的三個(gè)要素 五:銷售問(wèn)話的兩種方式 六:銷售溝通中間的傾聽(tīng)技巧 七:背景問(wèn)題、難點(diǎn)問(wèn)題、暗示問(wèn)題、需求-效益問(wèn)題 第三部分:客戶需求分析 一:客戶需求的深層次挖掘 二:客戶的兩方面需求 三:什么是客戶的心理需求 第四部分:客戶異議處理 一:營(yíng)銷人員常犯的幾個(gè)毛病 二:客戶產(chǎn)生拒絕的三方面原因 三:拒絕是由于客戶產(chǎn)生的 四:拒絕是由銷售人員產(chǎn)生的 五:處理異議的六大技巧 六:客戶為什么堅(jiān)持要降價(jià)? 七:如何進(jìn)行價(jià)格談判 八:價(jià)格談判總結(jié) | 第五部分:全力開(kāi)發(fā)大客戶 一:分析內(nèi)部角色對(duì)采購(gòu)的作用 二:四個(gè)購(gòu)買(mǎi)影響者 三:大客戶營(yíng)銷要關(guān)注每一個(gè)人 四:大客戶營(yíng)銷總結(jié) 第六部分:新形勢(shì)下如何管理渠道 一:區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備哪些能力 二:渠道面臨的瓶頸有哪些 三:渠道創(chuàng)新的案例分析 四:選擇經(jīng)銷商有哪些標(biāo)準(zhǔn) 五:經(jīng)銷商需求調(diào)查 六:經(jīng)銷商管理與輔導(dǎo)的主要內(nèi)容 七:如何激勵(lì)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì) 八:與經(jīng)銷商交往的原則 第七部分:幫助管理者診斷一下你的銷售團(tuán)隊(duì) 一:影響銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的三個(gè)模式 二:銷售管理者的角色 三:銷售管理者的管理誤區(qū) 四:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣低落的原因 五:營(yíng)銷經(jīng)理的工作職責(zé) 六:討論幾個(gè)常見(jiàn)的激勵(lì)誤區(qū) 七:銷售業(yè)績(jī)突破的幾個(gè)方向 八:如何讓銷售團(tuán)隊(duì)具有狼性 |
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