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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

主講老師: 江猛 江猛

主講師資:江猛

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 一個(gè)業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售人員不一定能成為一個(gè)合格的管理者,一個(gè)合格的銷(xiāo)售管理者前提是銷(xiāo)售要做的好,所以營(yíng)銷(xiāo)管理必須學(xué)一些營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的技能才能勝任.
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-09-07 14:27


   孫子兵法云:帶兵打仗,一鼓作氣,再而衰,三而竭,作戰(zhàn)如此,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理也是如此;高產(chǎn)與高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),一定是充分發(fā)揮每一個(gè)人能力的團(tuán)隊(duì). 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)中間如何被提拔起來(lái)的?毫無(wú)疑問(wèn),眾多企業(yè)都是把營(yíng)銷(xiāo)做的比較好的那幾個(gè)人提拔出來(lái)。但是我們忽略了一個(gè)前提:一個(gè)業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售人員不一定能成為一個(gè)合格的管理者,一個(gè)合格的銷(xiāo)售管理者前提是銷(xiāo)售要做的好,所以營(yíng)銷(xiāo)管理必須學(xué)一些營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的技能才能勝任.

【課程目標(biāo)】

掌握核心銷(xiāo)售管理技能的方法與技巧

提高市場(chǎng)總監(jiān)的管理能力回歸本位

有效掌握人才的選擇,培育,激勵(lì),團(tuán)隊(duì)不同階段的管理方式,留住優(yōu)秀的人才;

診斷自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀和誤區(qū);避免更大的失誤;

構(gòu)建管理語(yǔ)言、管理思想,以提高其本人及部門(mén)績(jī)效,達(dá)成個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)

【課程特色】

為了確保學(xué)習(xí)的有效性,本課程將采用講解、測(cè)評(píng)分析、案例分析、互動(dòng)討論、音像視頻等綜合教學(xué)方法,滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。

課程對(duì)象

董事長(zhǎng), 總經(jīng)理,營(yíng)銷(xiāo)管理者。

課程時(shí)間

2天12課時(shí) 可根據(jù)客戶情況調(diào)整時(shí)間與內(nèi)容

【課程大綱】

一:如何當(dāng)好團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo): 管理是嚴(yán)肅的愛(ài)

什么是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

管理者在公司中的三重角色定位

歷練領(lǐng)導(dǎo)力的要訣

銷(xiāo)售管理者的三種角色定位

冠軍營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)按鈕

市場(chǎng)總監(jiān)的管理職能

優(yōu)秀的管理者特質(zhì)

管理者常見(jiàn)管理案例分析

  SWOT分析:課堂分析自身管理的優(yōu)勢(shì)和提升方式

二:營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段的特征和管理策略:

創(chuàng)立起團(tuán)隊(duì)特征和管理策略

動(dòng)蕩期團(tuán)隊(duì)特征和管理策略

穩(wěn)定期  團(tuán)隊(duì)特征和管理策略

高產(chǎn)期團(tuán)隊(duì)特征和管理策略

調(diào)整期團(tuán)隊(duì)特征和管理策略

  現(xiàn)場(chǎng)診斷各個(gè)分公司團(tuán)隊(duì)特征和改進(jìn)建議

三:如何授權(quán)下屬, 讓員工快速成長(zhǎng)

    授權(quán)員工就是對(duì)員工的最大培養(yǎng).

為什么不授權(quán)?

不授權(quán)的后果是什么?

如何選擇適合的授權(quán)下屬

授權(quán)的障礙與誤區(qū)

授權(quán)的流程與原則

授權(quán)的四種類型

授權(quán)的五個(gè)層級(jí)

有效授權(quán)的技巧

  工具:市場(chǎng)總監(jiān)常用的授權(quán)表格

四:營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力提升:

   簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做就是進(jìn)步

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)執(zhí)行力現(xiàn)象

什么樣的人是執(zhí)行型人才

哪些人不是執(zhí)行型人才?

案例研討:營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行工具的運(yùn)用YCYA

完成任務(wù)的四個(gè)心理保證

完成任務(wù)的四個(gè)行動(dòng)保證

完成任務(wù)的四個(gè)流程保證PDCA循環(huán)

活動(dòng):小組工作任務(wù)-建橋

執(zhí)行過(guò)程的四大誤區(qū)

2作業(yè):執(zhí)行力行動(dòng)計(jì)劃

:內(nèi)部暢通溝通管理: 高效溝通讓員工領(lǐng)略高層方針

與上級(jí)的有效溝通

向上匯報(bào)的方法

取得上級(jí)信任的溝通方式

與下級(jí)的有效溝通

與下級(jí)溝通的原則

如何下達(dá)工作指令

與下級(jí)的面對(duì)面溝通

與同事的有效溝通

與同事溝通的原則

交情與工作效率的關(guān)系

取得良好關(guān)系的溝通方法

如何做好跨部門(mén)溝通協(xié)作 

  互動(dòng)案例:溝通能力的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試

六:銷(xiāo)售隊(duì)伍的日常管理與輔導(dǎo)下屬:

     加強(qiáng)管理日常管理, 為了讓員工進(jìn)步.

?有效管控銷(xiāo)售隊(duì)伍的方法

?銷(xiāo)售例會(huì)的目的、內(nèi)容及要點(diǎn)

?看板管理

?銷(xiāo)售流程管理

?客戶關(guān)系管理

?區(qū)域市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)管理

銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)與輔導(dǎo): 迅速提升員工的能力

?如何進(jìn)行銷(xiāo)售輔導(dǎo)

?培育輔導(dǎo)下屬的目的

?輔導(dǎo)下屬的最佳時(shí)機(jī)

?培育下屬的步驟

?工作指導(dǎo)的培育方法

?如何培育銷(xiāo)售人員

  工具:培養(yǎng)下屬的工具和系統(tǒng)手冊(cè)

七:優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的招募和留人策略:

著名企業(yè)人才甄選標(biāo)準(zhǔn)舉例

何謂人才標(biāo)準(zhǔn)的三層級(jí)劃分

人才甄選工作應(yīng)考慮的因素

招聘渠道的選擇與利弊分析

六種基本的招聘方法之詳解

什么時(shí)間人才最好招聘

提供幾種特別的招聘方式

幫助員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃

工作輪崗用活人才挖掘潛力

關(guān)鍵人才最關(guān)心什么問(wèn)題

如何培養(yǎng)和留住80-90后員工

加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)給人晉升空間

塑造魅力——領(lǐng)袖品格留人

愿景激勵(lì)——企業(yè)文化留人

用心待人——親情感化留人

溝通無(wú)阻——團(tuán)隊(duì)氛圍留人

優(yōu)者有股——事業(yè)共享留人

八:分析研討:實(shí)戰(zhàn)性深度觀察診斷:

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理特點(diǎn):

1:注意控制整個(gè)過(guò)程;

2:注意細(xì)節(jié)的固化:細(xì)節(jié)體現(xiàn)效率

3:打造批量生產(chǎn)銷(xiāo)售人員的系統(tǒng)流程

4:注意管理團(tuán)隊(duì)的士氣-年輕人容易情緒化

5:注重內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)意識(shí):良性競(jìng)爭(zhēng)

6:協(xié)調(diào)內(nèi)部的沖突

7:杜絕明星員工的管理誤區(qū)

 銷(xiāo)售管理者的管理誤區(qū)

1:定位錯(cuò)位:把自己當(dāng)成銷(xiāo)售人員

2:個(gè)人業(yè)務(wù)能力很強(qiáng),團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力差

3:心胸狹隘,容不得下屬成長(zhǎng)

4:感情用事,沖動(dòng)決定,不會(huì)客觀評(píng)價(jià)下屬

5:認(rèn)為業(yè)績(jī)好的就是人才

6:目標(biāo)不清楚,管理隨心所欲

7:溝通不注意方法

8:對(duì)銷(xiāo)售人員的選拔沒(méi)有注意和方式

9:對(duì)銷(xiāo)售的管控不知道從何做起

10:沒(méi)有預(yù)見(jiàn)性,戰(zhàn)略眼光不遠(yuǎn)


 
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