主講老師: | 龔舉成 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 微利時(shí)代,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,如同日本豐田的成功離不開(kāi)供應(yīng)商的支持一樣,現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)不能再靠單打獨(dú)斗,靠家族血緣關(guān)系!采購(gòu)部門也已不僅僅是“買東西”,砍價(jià)格,尋找、培養(yǎng)和管理適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購(gòu)部門的重要職責(zé)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-09-04 13:19 |
【課程背景】 【課時(shí)】2天,6小時(shí)/天
微利時(shí)代,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,如同日本豐田的成功離不開(kāi)供應(yīng)商的支持一樣,現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)不能再靠單打獨(dú)斗,靠家族血緣關(guān)系!采購(gòu)部門也已不僅僅是“買東西”,砍價(jià)格,尋找、培養(yǎng)和管理適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購(gòu)部門的重要職責(zé)。
u 企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的客戶需求多變、訂單提前期短、交貨不及時(shí)、質(zhì)量不穩(wěn)定、價(jià)格波動(dòng)很大、物流、庫(kù)存控制困難等等問(wèn)題……,都離不開(kāi)供應(yīng)商的配合和支持?。?/span>
u 為什么供需雙方總是門不當(dāng)、戶不對(duì)?新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)時(shí),如何第一次就選擇適合自己企業(yè)的供應(yīng)商?怎樣減少供應(yīng)商選擇犯錯(cuò)成本?
u 如何制定供應(yīng)商合作策略?供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的流程和依據(jù)是什么?供應(yīng)商的績(jī)效如何管理?如何與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系?如何讓供應(yīng)商和我們一起成長(zhǎng);
u 單一供應(yīng)商甚至獨(dú)家壟斷市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商常常出現(xiàn),面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商又如何管理與控制?….
本課程培訓(xùn),針對(duì)以上種種困惑,國(guó)內(nèi)知名供應(yīng)鏈管理、降本增效專家,實(shí)戰(zhàn)派龔舉成老師將帶領(lǐng)您共同探索供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理之道!
【課程目標(biāo)】
u 理解精益供應(yīng)鏈管理的思想,借鑒和學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和做法,掌握供應(yīng)商搜尋、調(diào)查、選擇、評(píng)估、激勵(lì)、輔導(dǎo)、改善等常用工具和技巧,提高供應(yīng)鏈整體素質(zhì);
u 掌握如何組成跨部門協(xié)作團(tuán)隊(duì),做好供應(yīng)商日常管理,,讓供應(yīng)商和我們一起進(jìn)步!
u 掌握供應(yīng)商成本分析與控制知識(shí),做好供應(yīng)商產(chǎn)、供、銷和交付管理,降低供方物流、庫(kù)存成本;
u 掌握采購(gòu)談判策略與技巧,做好供應(yīng)商合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范;
u 掌握供應(yīng)商戰(zhàn)略采購(gòu)、關(guān)系管理必備技能,做好供應(yīng)商關(guān)系管理,形成戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系。
【課程對(duì)象】
總經(jīng)理、副總、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理/主管/工程師、SQE等供應(yīng)鏈管理相關(guān)人士
【課程提綱】
第一部分:精益采購(gòu)與供應(yīng)商管理體系建設(shè)
1. 采購(gòu)的定義和主要內(nèi)容
2 “7R”采購(gòu)原則
2 采購(gòu)流程
2 采購(gòu)的愿景
2. 當(dāng)前采購(gòu)與供應(yīng)商管理所面對(duì)的挑戰(zhàn)
3. 傳統(tǒng)采購(gòu)VS現(xiàn)代供應(yīng)管理對(duì)比
4. 采購(gòu)的三種類型:交易型采購(gòu)、戰(zhàn)術(shù)性采購(gòu)和戰(zhàn)略性采購(gòu)
5. 供應(yīng)商關(guān)系管理觀念的轉(zhuǎn)變
6. 卓越的供應(yīng)商管理
2 案例:中國(guó)石化統(tǒng)一供應(yīng)商管理
2 案例:埃森哲供應(yīng)商管理框架
7. 戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的五大工具
2 物料戰(zhàn)略重要性分析
2 供應(yīng)商關(guān)系分析
2 企業(yè)-供應(yīng)商關(guān)系細(xì)分
2 供應(yīng)商評(píng)估
2 供應(yīng)商分類
8. 供應(yīng)商管理的全過(guò)程
2 供應(yīng)商是怎么來(lái)的?
2 供應(yīng)商是怎么選的?
2 供應(yīng)商是怎么管的?
2 中國(guó)石油供應(yīng)商管理體系- 管理模型
9. 供應(yīng)商管理體系 - 日常管理
10. 采購(gòu)績(jī)效評(píng)估
2 案例:上海大眾的零缺陷管理
11. 卓越供應(yīng)商管理的六個(gè)秘訣
第二部分:供方的選擇、評(píng)估和績(jī)效管理
1. 為什么要選擇新的供應(yīng)商?
2 優(yōu)秀供應(yīng)商P K不良供應(yīng)商
2 供應(yīng)商管理存在的主要問(wèn)題
2. 如何選擇適宜的供應(yīng)戰(zhàn)略
2 案例:豐田公司的供應(yīng)商選擇
2 供應(yīng)商基本要求
2 案例:廣州本田如何做供應(yīng)商管理
2 案例:沃爾瑪強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的社會(huì)責(zé)任感
3. 供應(yīng)商評(píng)估機(jī)構(gòu)的設(shè)置
4. 供方選擇流程圖
5. 供應(yīng)商的調(diào)查
2 工具表單:供應(yīng)商卡片
6. 合格供應(yīng)商評(píng)估的構(gòu)成六個(gè)模塊二十四個(gè)要素
2 供方質(zhì)量管理體系審核
2 如何實(shí)施供應(yīng)商審核
2 視頻案例:大買家如何選擇供應(yīng)商
2 初步評(píng)估和正式評(píng)估
2 供方現(xiàn)場(chǎng)審核實(shí)施計(jì)劃
2 現(xiàn)場(chǎng)審核要點(diǎn)
7. 如何衡量供應(yīng)商表現(xiàn)
2 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)體系
2 案例:某公司供應(yīng)商績(jī)效評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
8. 供應(yīng)商的分級(jí)管理
9. 供應(yīng)商激勵(lì)和長(zhǎng)期合作計(jì)劃
2 案例:西門子供應(yīng)商管理
第三部分:SQE-供應(yīng)商質(zhì)量管理工程師
1. SQE角色認(rèn)知
2 案例:蘋果公司的供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量管理
2. SQE的工作內(nèi)容
3. SQE的素質(zhì)和技能要求
4. SQE的工作職責(zé)
2 案例分析:某企業(yè)的采購(gòu)工作目標(biāo)及要求
第四部分:戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈關(guān)系管理
1. 供應(yīng)鏈定義
2 富士康供應(yīng)鏈案例
2. 供應(yīng)商關(guān)系的演變
2 供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別
3. 四種類型的供應(yīng)商關(guān)系
2 案例:中國(guó)石油--供應(yīng)商分類管理
2 案例:中興通訊實(shí)施“提高采購(gòu)集中度”的項(xiàng)目
4. 采購(gòu)買賣雙方優(yōu)、劣勢(shì)分析
2 知己知彼,供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)表分析
2 供應(yīng)商數(shù)量管理與優(yōu)勢(shì)分析
2 物資分類、供求關(guān)系及對(duì)應(yīng)的采購(gòu)策略
2 SWOT優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析
2 PEST法
2 波特五力模型
5. 如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商?
6. 如何應(yīng)對(duì)弱勢(shì)供應(yīng)商?
7. 供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)
2 如何與供應(yīng)商保持良好關(guān)系?
2 哪些行為易傷害與供應(yīng)商的關(guān)系
8. 如何推動(dòng)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立
2 案例:西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則
第五部分:供應(yīng)商產(chǎn)、供、銷協(xié)調(diào)和交付管理
1. 生產(chǎn)管理面臨的共同難題
2. PMC概念---生產(chǎn)與物料控制
3. 生管(PMC)的工作職責(zé)
4. 傳統(tǒng)采購(gòu)與物流組織機(jī)構(gòu)框架利弊分析
5. 交期延誤的原因
2 供應(yīng)商責(zé)任
2 采購(gòu)部責(zé)任
2 其他部門責(zé)任
6. 如何確保交期準(zhǔn)確
2 事前規(guī)劃
2 事中執(zhí)行
2 事后考核
第六部分:供應(yīng)商成本分析與控制
1. 成本的基本概念
2. 采購(gòu)成本的概念
2 總體擁有成本(TCO,Total Cost of Ownership)模型
2 采購(gòu)成本內(nèi)容組成
3. 怎樣才能有效降低采購(gòu)成本呢?
2 影響采購(gòu)價(jià)格的因素
2 視頻案例:電視劇《大染坊》——信息的收集和分析
2 工具:為什么無(wú)法降低材料成本?(魚骨圖)
4. 降低采購(gòu)成本的11把砍刀
2 自制-購(gòu)買-租賃分析選擇
2 標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的采購(gòu)流程
2 學(xué)習(xí)曲線 Learning Curve
2 產(chǎn)品生命周期成本法
2 根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)及價(jià)值的分類采購(gòu)
2 目標(biāo)成本法
2 談判
2 旺季、淡季差異化采購(gòu)
2 VA/VE價(jià)值分析與價(jià)值工程
2 為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì),DFP
2 標(biāo)準(zhǔn)化
2 供應(yīng)商早期共同參與零部件設(shè)計(jì)
2 視頻案例:優(yōu)秀現(xiàn)場(chǎng)改善項(xiàng)目-采購(gòu)降本
5. 降低采購(gòu)成本十五句金言
第七部分:供應(yīng)商精益庫(kù)存管理與高效周轉(zhuǎn)
1. 庫(kù)存的概念和利弊分析
2 牛鞭效應(yīng)
2 庫(kù)存冰山模型
2. 庫(kù)存的重點(diǎn)管理 --ABC庫(kù)存控制
3. 安全庫(kù)存/最高庫(kù)存/最低庫(kù)存
4. 訂購(gòu)前置時(shí)間與訂購(gòu)點(diǎn)
2 課堂練習(xí):訂購(gòu)點(diǎn)計(jì)算
5. 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
2 施振榮的故事:賣文具、鴨蛋哪個(gè)賺錢?
2 課堂練習(xí):庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)
6. 經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量(EOQ)
2 課堂練習(xí):經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量計(jì)算
7. 優(yōu)化庫(kù)存策略,降低成本
8. 供應(yīng)商管理庫(kù)存(VMI)
9. 第三方物流和周轉(zhuǎn)箱租賃
第八部分:供應(yīng)商合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范
1. 采購(gòu)合同的訂立
2 采購(gòu)合同訂立前的準(zhǔn)備工作
2 采購(gòu)合同訂立的原則
2 采購(gòu)合同訂立的形式
2 采購(gòu)合同的內(nèi)容
2 案例:愛(ài)之合同語(yǔ)
2. 簽訂合同時(shí)要注意的問(wèn)題
2 資格審查
2 合同形式及生效時(shí)間
3. 合同主體常見(jiàn)問(wèn)題及案例分析
4. 合同的效力:你簽的合同有效嗎?
5. 違約——交易存在問(wèn)題,如何處理?
2 定金VS違約金
6. 訴訟管轄
7. 采購(gòu)合同的爭(zhēng)議、索賠和糾紛
2 采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的9大風(fēng)險(xiǎn)
第九部分:供應(yīng)商談判策略與技巧
1. 采購(gòu)談判的定義和目的;
2. 采購(gòu)談判內(nèi)容
2 采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)把握;
3. 談判階段戰(zhàn)術(shù)與謀略
2 布局、造勢(shì)和用術(shù);
2 視頻案例:經(jīng)典談判場(chǎng)景:中國(guó)合伙人
2 采購(gòu)談判關(guān)鍵影響因素之六脈神劍
2 談判成功之路
4. 談判前的準(zhǔn)備工作
2 用術(shù):調(diào)查研究,情報(bào)收集;
2 視頻案例:電視劇《大染坊》中談判技巧——信息的收集和分析
2 視頻案例:談判技巧-背景-溫州兩家人
2 布局:組建談判小組
2 談判角色與分工
2 視頻案例:談判技巧-談判前-溫州兩家人
2 設(shè)局:談判策劃-采購(gòu)談判方案的制定
2 明確談判目標(biāo)
2 談判議題、談判計(jì)劃及議程安排
2 談判時(shí)間安排
2 談判場(chǎng)地的選擇藝術(shù)
5. 開(kāi)局階段:開(kāi)始接觸,了解,初步洽談
2 談判開(kāi)局六要六不要
2 開(kāi)價(jià)策略與技巧—有備而來(lái)
2 貨比三家
2 遠(yuǎn)利誘惑----先畫個(gè)大餅,畫餅充饑
2 投石問(wèn)路,假設(shè)條件……
2 先造勢(shì)后還價(jià),真真假假
2 視頻案例:談判技巧-出價(jià)-溫州兩家人
6. 談判桌上的推擋技巧
2 永遠(yuǎn)不接受第一次報(bào)價(jià)
2 吹毛求疵 ---- 雞蛋里挑骨頭
2 最大預(yù)算,預(yù)算限制
2 心不甘情不愿,占了便宜還賣乖
7. 談判讓步的策略和原則
8. 談判的收尾技巧
2 信守承諾
2 關(guān)注談判雙方的滿意程度
2 視頻案例:談判技巧-簽合同-溫州兩家人
第十部分:供應(yīng)商輔導(dǎo)改善和能力提升
1. 堅(jiān)持貫徹十種精益工作態(tài)度
2. 供方精益管理現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)“12步工作法 ”;
3. 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)成果展示
2 質(zhì)量改善案例
2 標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)書案例
2 分層審核案例;
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)