新零售時代下，直播短視頻營銷趨勢分析與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

課程背景：

有個叫李佳琦的年輕人，從月薪不足五千的歐萊雅柜臺彩妝師，到年收入超千萬的網(wǎng)紅帶貨主播，僅僅用了兩年。

IP是“薇婭viya”的女主播，“雙11”零點(diǎn)之后開播的兩個小時里，直播間的銷售金額達(dá)到了2.67億元，全天直播間銷售額超過了3億元，每場直播人均觀看人數(shù)高達(dá)230萬，帶貨能力甚至等于一個二三線明星。

直播帶貨的趨勢日漸風(fēng)靡，在即將來臨的5G時代，未來客戶直接通過在線視頻，就可以隨時隨地選擇自己喜歡的商品。錯過直播商機(jī)，將錯過一個時代！

課程收益：

● 清晰認(rèn)知直播帶貨的發(fā)展趨勢

● 了解直播帶貨的整個策劃內(nèi)容

● 輸出一套適合自己的策劃方案

● 掌握直播實(shí)操中的各種小技巧

課程大綱

第一講：新零售時代直播與社群營銷的趨勢認(rèn)知

1. 新消費(fèi)：直播購物

2 .新物種：電商主播

3. 新機(jī)會：商家自播

4. 新方法：私域流量社群管理

第二講：直播活動的整體策劃

直播也是一場戲，好活動都是策劃出來的

一、直播的目標(biāo)

目標(biāo)是什么

1）銷售數(shù)量、銷售金額

2）關(guān)注度、粉絲數(shù)

3）送券數(shù)

4）觀看人數(shù)

5）轉(zhuǎn)化率

二、直播的對象

1. 客戶分類

1）看官：看熱鬧的，湊人數(shù)的

2）專家：淘好貨

3）買家：有目的購買

4）愛好者：想來學(xué)習(xí)的，喜歡研究

5）賣家：其他品牌的賣家來打探的

2. 客戶需求

1）外觀：顏色、飽和度、透光率

2）真?zhèn)危赫J(rèn)證、鑒定、實(shí)驗(yàn)

3）擔(dān)保：平臺擔(dān)保

4）價格：市場價、優(yōu)惠價

5）包裝：精美、結(jié)實(shí)

6）物流：包郵、快遞速度、取貨便利

……

繪制客戶需求雷達(dá)圖

三、直播的形式

1. 單人脫口

2. 兩人雙簧

3. 多人交互

現(xiàn)場作業(yè)：制定符合自己的直播形式

四、直播的產(chǎn)品

1. 選款的原則

1）好看

2）新款

3）奇特

4）性價比

課堂作業(yè)：選擇你的爆款產(chǎn)品，并說明原因

2. 場景的原則

1）室內(nèi)/室外

2）工場/原產(chǎn)地

3）產(chǎn)品使用場景/產(chǎn)品帶給用戶的體驗(yàn)價值場景

第三講：直播帶貨的技巧

1. 重復(fù)法則

2. 呼吸法則

3. 倒數(shù)法則

4. 目標(biāo)法則

5. 微笑法則

6 名字法則

7. 奉承法則

8 .夸張法則

第四講：短視頻運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

1.抖音快手等平臺的算法邏輯和推薦機(jī)制

2.短視頻內(nèi)容運(yùn)營策略

3.科學(xué)養(yǎng)號流程與營銷矩陣搭建

4.短視頻團(tuán)隊(duì)的人員配備與分工

第五講：社群營銷私域流量

1. 企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的社群分類

2. 微信社群定位運(yùn)營的6大要點(diǎn)（產(chǎn)品要求，名字定位，群規(guī)儀式感，參與方，價值，自組織）

3. 運(yùn)營好社群7大注意（占用時間，需要技能，團(tuán)隊(duì)框架，互動要點(diǎn)，粉絲組成，種子用戶，內(nèi)容分享）

4. 讓微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大辦法（群體價值，團(tuán)購，獎勵）

5. 讓微信社群粉絲馬上購買的5種樣式（限時優(yōu)惠券，紅包現(xiàn)金，場景體驗(yàn)，稀缺感，贈品）

6. 銷售人員如何利用線下活動和線上結(jié)合的微信社群擴(kuò)大人脈