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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,商業(yè)新零售

主講老師: 薛騰蛟 薛騰蛟

主講師資:薛騰蛟

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 新零售以消費(fèi)升級(jí)為大背景、以新技術(shù)所引發(fā)的一場革命,從線上線下的打通、到大數(shù)據(jù)云計(jì)算、高效物流,以及整個(gè)零售業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新所引發(fā)的革命。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-08-15 14:57


課程背景】

自從馬云提出:“純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束,未來的10年20年,沒有電子商務(wù)這一說,只有新零售,也就是生活線上線下和物流必須結(jié)合在一起,才能誕生真正的新零售”?!靶铝闶邸背蔀榱?/span>當(dāng)今時(shí)代的熱門商業(yè)話題。

中國的消費(fèi)市場已經(jīng)進(jìn)入了“雙軌”并行的時(shí)代,一邊是中產(chǎn)階層以及上層中產(chǎn)的快速崛起,他們的消費(fèi)需求升級(jí)倒逼零售業(yè)全面轉(zhuǎn)型;一邊是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長的具有極強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力的80/90/95后(新興消費(fèi)群體),消費(fèi)個(gè)性化以及便捷娛樂性的特質(zhì)成為了新的消費(fèi)增長引擎之一。不管是實(shí)體零售還是虛擬零售商,如何跳出行業(yè)思維和既有商業(yè)套路的框架,深入的認(rèn)識(shí)到“新零售”的本質(zhì)是消費(fèi)群體的快速變遷驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)場景和消費(fèi)模式變革,以及如何定位消費(fèi)“人”,改變消費(fèi)“場”,重塑和提升品質(zhì)品牌,才是當(dāng)下最需要解決的問題。

新零售以消費(fèi)升級(jí)為大背景、以新技術(shù)所引發(fā)的一場革命,從線上線下的打通、到大數(shù)據(jù)云計(jì)算、高效物流,以及整個(gè)零售業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新所引發(fā)的革命。這場革命,首先肯定是有利于消費(fèi)者,更利于商家,最有利于整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。所以,就像前大部分企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)一樣,今天我們同樣應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù),學(xué)習(xí)了解新零售模式,從而提升自身企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益

課程對(duì)象】

企業(yè)總裁高管、市場營銷負(fù)責(zé)人、零售負(fù)責(zé)人、渠道主管、電商主管等

課程收獲】

1、掌握新零售最新動(dòng)態(tài)、主張、觀點(diǎn)、案例及前沿方案。
2、了解線下實(shí)體店、電商與O2O新零售精彩案例
3、培養(yǎng)新零售思維與戰(zhàn)略意識(shí)
4、了解新零售的具體打法、零售創(chuàng)新點(diǎn)等,穩(wěn)抓新零售的牛鼻子
5、掌握社群營銷、直播、短視頻帶貨等前沿新媒體營銷方法。

課程授課方式】

講座+互動(dòng)

課程培訓(xùn)時(shí)長】

一天或兩天

課程大綱】

一、上馬新零售,先搞清這些關(guān)鍵問題

價(jià)值定義:新零售是個(gè)什么梗?

價(jià)值發(fā)現(xiàn):新零售能幫你實(shí)現(xiàn)什么?

價(jià)值自省:舊零售VS新零售、電商VS電商、O2O VS 新零售

價(jià)值再造:如何上馬新零售?一家老牌企業(yè)的電商逆襲

價(jià)值反思:電商、線下店在新零售里扮演的角色?如何對(duì)標(biāo)新消費(fèi)群體與新消費(fèi)習(xí)慣

案例分析:亞馬遜的智能推薦與無人店Amazon Go、阿里巴巴的跨界集合店與盒馬生鮮

二、新零售思維的天龍八部

(一)無界思維:打破線上線下、虛實(shí)隔閡

(二)網(wǎng)狀思維:全網(wǎng)覆蓋,消費(fèi)者在哪里,網(wǎng)升到哪里,全員布網(wǎng)

(三)生態(tài)思維:產(chǎn)品單點(diǎn)突破,建生態(tài)鏈、生態(tài)圈,共建、共享、共贏

(四)場景思維:人、時(shí)間、地點(diǎn)、事件,未來就是現(xiàn)在

(五)互動(dòng)思維:全渠道反饋與互動(dòng)

(六)品牌思維:千古顛撲不破的真理,品牌影響廣度、深度與興奮度

(七)定制思維:根據(jù)地域、職業(yè)、季節(jié)等多維度客戶畫象,提供產(chǎn)品快速定制

(八)數(shù)據(jù)思維:消費(fèi)者畫像、按需智能供貨等

三、新零售的十種打法

(一)電商新零售:以電商為核心的新零售,C2B

 (二)店商新零售:以店面為核心的新零售

 (三)從匿名消費(fèi)到實(shí)名購買:會(huì)員+粉絲運(yùn)營;

 (四)購物環(huán)境的第三次革命(購物環(huán)境與體驗(yàn)還能怎么變?)

 (五)新技術(shù)特種兵:移動(dòng)支付、在線訂單、智能試用、VR等

 (六)多模式創(chuàng)新(買手制、工廠店、大聯(lián)采、跨境采、無人值守店、消費(fèi)金融+新零售等)

(七)借道新媒體營銷,打贏新品牌戰(zhàn)

(八)依托企業(yè)自媒體的零售戰(zhàn)法

(九)跨界聯(lián)盟集合店打法

(十)超級(jí)IP崛起,建立以IP為核心的新零售生態(tài)圈

四、獲客的道與術(shù):新零售的十大系統(tǒng)

一個(gè)變與一個(gè)不變(產(chǎn)品服務(wù)商譽(yù)繼續(xù)做好;經(jīng)營思維方式工具渠道要變)

(一)產(chǎn)品系統(tǒng):向定制進(jìn)軍;爆品、匠品、韌品戰(zhàn)略

(二)渠道系統(tǒng)(電商渠道、線下渠道的搭建;引流閉環(huán)的設(shè)計(jì);轉(zhuǎn)化機(jī)制的設(shè)計(jì).)

(三)視覺系統(tǒng)(客戶需要什么樣的視覺,如何摸清與判斷?)

(四)概念系統(tǒng)(產(chǎn)品概念、網(wǎng)絡(luò)品牌概念、實(shí)體品牌概念、概念統(tǒng)一化與個(gè)性化)

(五)服務(wù)系統(tǒng)(線上服務(wù)、線下服務(wù)、全渠道服務(wù)、全場景服務(wù)。)

(六)成交系統(tǒng)(成交轉(zhuǎn)化機(jī)制)

(七)招商系統(tǒng)(傳統(tǒng)招商、線上招商)

(八)話語系統(tǒng)(店面導(dǎo)購話術(shù)、網(wǎng)絡(luò)咨詢與客服話術(shù))

(九)運(yùn)營系統(tǒng)(案例:亞馬遜的二維碼零售玩法)

(十)資源系統(tǒng)(資源整合對(duì)象、跨界聯(lián)盟如何搭建)

五、網(wǎng)聚客戶的力量:新零售的營銷網(wǎng)絡(luò)搭建

以消費(fèi)者運(yùn)營為出發(fā)點(diǎn)的全域營銷

(一)一核驅(qū)動(dòng):電商平臺(tái)的搭建與運(yùn)營

(二)新銷售網(wǎng)絡(luò):新經(jīng)銷商、新合作模式、新互動(dòng)機(jī)制

(三)全網(wǎng)引流:設(shè)計(jì)全網(wǎng)客戶引流系統(tǒng),打贏整合精準(zhǔn)營銷硬仗

(四)線上線下渠道營銷閉環(huán):三種搭建方式,天羅地網(wǎng)

六、跑贏最后一公里,客戶留存率的二次革命:新零贏的銷售網(wǎng)點(diǎn)怎么造?

(一)實(shí)體店(銷售網(wǎng)點(diǎn))要做到的五種改變(智能零售怎么個(gè)智能法)

(實(shí)體店如何挽救頹勢;如何再升級(jí)。案例:國美電器新零售策略;海底撈用服務(wù)支點(diǎn),撬起線下新零售這座大山)

(二)店商+電商之戰(zhàn):銷售網(wǎng)點(diǎn)如何用好電商、用好新媒體、網(wǎng)絡(luò)引流;微信+門店;小程序+門店。

(三)聯(lián)盟銷售網(wǎng)點(diǎn):最后一公里的游騎兵

(四)贏在指尖:移動(dòng)銷售的最后一公里

七、企業(yè)微信社群營銷實(shí)戰(zhàn)技巧與方法

(一)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微商社群微營銷趨勢及用戶習(xí)慣改變

(二)微信社群定位運(yùn)營的6大要點(diǎn)(產(chǎn)品要求,名字定位,群規(guī)儀式感,參與方,價(jià)值,自組織)

(三)運(yùn)營好社群7大注意(占用時(shí)間,需要技能,團(tuán)隊(duì)框架,互動(dòng)要點(diǎn),粉絲組成,種子用戶,內(nèi)容分享)

(四)讓微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大辦法(群體價(jià)值,團(tuán)購,獎(jiǎng)勵(lì))

(五)讓微信社群粉絲馬上購買的策略(限時(shí)優(yōu)惠券,場景體驗(yàn),稀缺感,贈(zèng)品,線下活動(dòng))

八、網(wǎng)紅直播、抖音、快手短視頻等新媒體模式

(一)直播時(shí)代,店鋪直播化與員工網(wǎng)紅化的體系搭建

做好直播營銷的選品策略、話術(shù)設(shè)計(jì)、引流方法

)如何迎合短視頻平臺(tái)的算法邏輯和推薦機(jī)制

抖音、快手熱門內(nèi)容傳播特點(diǎn)分析

企業(yè)直播與短視頻營銷矩陣搭建

 
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