主講老師: | 閆和平 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 本課程從客戶購(gòu)買(mǎi)金融產(chǎn)品心理、客戶購(gòu)買(mǎi)的兩大核心要素、員工獲客能力、獲客渠道創(chuàng)新、產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)新工具運(yùn)用。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-08-04 11:34 |
課程特色:
銀行即使產(chǎn)品少、沒(méi)有優(yōu)勢(shì)、甚至收益低的情況下:
本課程承諾的方法可以做到以下幾點(diǎn):
1、 客戶求著銀行員工辦理業(yè)務(wù)
2、 對(duì)員工自己及家人有好處
3、 不需要多花行里一分錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用
4、 銀行員工不用看客戶臉色的有尊嚴(yán)的營(yíng)銷(xiāo)
5、 每天最多需要20分鐘,至少可以維護(hù)三五千客戶
備注:只要學(xué)員去用,百分百保證方法有效,這個(gè)課程四年的授課經(jīng)驗(yàn)及學(xué)員反饋,沒(méi)有遇到一例無(wú)效的案例,可惜的是,員工聽(tīng)課的多,不去做的多
課程背景:
? 微信、支付寶改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣下,銀行產(chǎn)能提升怎么做?
? 年輕客群不來(lái)網(wǎng)點(diǎn)的情況下,銀行產(chǎn)能提升怎么做?
? 中低端客群不給禮品不辦業(yè)務(wù)情況下,銀行產(chǎn)能提升怎么做?
? 高端客戶即使給錢(qián),也不一定忠誠(chéng)情況下,銀行產(chǎn)能提升怎么做?
? 員工每年都已經(jīng)疲憊情況下,銀行產(chǎn)能提升怎么做?
? 產(chǎn)品不足情況下,銀行產(chǎn)能提升怎么做?
? 2020年新的疫情下,銀行產(chǎn)能提升怎么做?
? 客群接觸時(shí)間短情況下,銀行產(chǎn)能提升怎么做?
本課程從客戶購(gòu)買(mǎi)金融產(chǎn)品心理、客戶購(gòu)買(mǎi)的兩大核心要素、員工獲客能力、獲客渠道創(chuàng)新、產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)新工具運(yùn)用、員工自發(fā)工作、任務(wù)管控等角度進(jìn)行設(shè)計(jì),以客戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣為核心,銀行實(shí)際案例主線,工具全程化進(jìn)行針對(duì)化講解。
課程學(xué)員:支行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員
課程收益:
1、促使員工轉(zhuǎn)變對(duì)本職工作的態(tài)度
2、掌握銀行產(chǎn)能提升營(yíng)銷(xiāo)中客戶購(gòu)買(mǎi)的核心要素
3、掌握客戶購(gòu)買(mǎi)金融產(chǎn)品的兩大核心需求
4、掌握銀行產(chǎn)能提升營(yíng)銷(xiāo)獲客新方法之微信工具的運(yùn)用
5、掌握微信開(kāi)發(fā)維護(hù)客戶的八大技能
6、掌握微信在商戶批量開(kāi)發(fā)的技能
7、掌握微信在存量客戶再開(kāi)發(fā)及維護(hù)的技能
授課形式:
案例、互動(dòng)、線上學(xué)習(xí)、分組討論、行動(dòng)學(xué)習(xí)
課程時(shí)間:1-2天
第一部分 銀行營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
1、什么是客戶需求?
視頻分享:您了解自己的需求嗎?
2、銀行營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)區(qū)別
案例分享:銀行客戶的兩大關(guān)注核心
3、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么?
案例分享:你是個(gè)金融專(zhuān)業(yè)人士還是個(gè)金融產(chǎn)品銷(xiāo)售人員?
4、換位思考在營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用
案例分享:(1)換位思考是一項(xiàng)技能;(2)老板買(mǎi)學(xué)區(qū)房的理由您知道嗎?
第二部分 微信全解
1、微信的價(jià)值
案例分享:你真的了解微信嗎?
2、微信的核心功能詳解
案例分享:紅包搶的是錢(qián)嗎?為什么是點(diǎn)“贊”?您“搜”嗎?
3、微信背后的關(guān)系
案例分享:“關(guān)系”是一切營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始
4、微信改變的什么?
案例分享:生活習(xí)慣與消費(fèi)習(xí)慣的改變
第三部分 微信在銀行客戶營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用
1、微信營(yíng)銷(xiāo)的第一大忌諱
案例分享:銀行員工朋友圈的廣告
2、銀行營(yíng)銷(xiāo)方式的三大變化
案例分享:銀行“微”與“巧”營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)啟
3、微信標(biāo)簽?zāi)銜?huì)用嗎?
案例分享:你是忙還是茫還是盲?
4、微信在陌生客戶中的開(kāi)發(fā)
案例分享:三周獲取本地80%以上有效客戶的微信功能
5、微信在客戶外拓中的使用技巧
案例分享:外拓營(yíng)銷(xiāo)你還傻傻的掃樓掃街嗎?
6、微信在存量客戶二次營(yíng)銷(xiāo)中的使用
案例分享:一年多沒(méi)見(jiàn)面沒(méi)有電話聯(lián)系的客戶為什么不斷給介紹百萬(wàn)級(jí)別的大客戶?
7、微信在商戶群體里的開(kāi)發(fā)應(yīng)用
案例分享:為什么這家銀行的商戶總是求著銀行安裝收單業(yè)務(wù)?
8、微信群的巨大魅力
案例分享:一個(gè)半月完成開(kāi)門(mén)紅任務(wù)的140%以上的任務(wù)
第四部分 微信賬戶的推廣
1、客戶為什么要加你的微信?
案例分享:客戶不得不加您微信的理由
2、微信公眾服務(wù)賬戶的推廣技巧
案例分享:以自我為中心的推廣就是找死
3、微信好友的分類(lèi)管理
案例分享:分類(lèi)管理的兩大原則
4、微信好友的互動(dòng)技巧
案例分享:不看客戶臉色、不花錢(qián)的客戶營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)技巧
第五部分 微信在客戶關(guān)系維護(hù)中的運(yùn)用
1、微信在客戶關(guān)系維護(hù)中的必要性
案例分享:您多久沒(méi)有理你的客戶了?
2、微信在客戶關(guān)系維護(hù)中的3大核心作用
案例分享:40萬(wàn)一年定存送一輛電動(dòng)車(chē)的失敗案例
3、微信在銀行客戶維護(hù)的常用方式
案例分享:知己的“由來(lái)”
4、微信在維護(hù)客戶時(shí)對(duì)知識(shí)寬度的四大要求
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