華為國(guó)際化運(yùn)作與特色管理

【課程背景】

華為是中國(guó)企業(yè)的一個(gè)奇跡，也是世界通信企業(yè)的一個(gè)奇跡。

對(duì)于華為的成功，市場(chǎng)上議論最多的是華為狼性文化，但是形成狼性文化的內(nèi)部機(jī)理是什么？華為成立之初僅僅是一個(gè)普普通通的中國(guó)小公司，現(xiàn)在是一個(gè)擁有15萬(wàn)員工、他們來(lái)自不同文化、不同種族、不同國(guó)家，要管理好這些員工，需要華為具有一個(gè)世界級(jí)的管理水平，華為是如何在短短的10多年時(shí)間里，擁有這個(gè)世界級(jí)的管理水平的？

本課程以培訓(xùn)師在華為15年的親身經(jīng)歷，為你系統(tǒng)地解讀華為文化與管理變革。

【課程收獲】

? 全面分享學(xué)習(xí)華為文化

? 了解華為的如何進(jìn)行海外、國(guó)際化運(yùn)作

? 了解華為的打開(kāi)市場(chǎng)市場(chǎng)管理變革特色

? 了解華為的如何擊敗海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

? 學(xué)習(xí)華為如何進(jìn)行海外特色管理

? 全面學(xué)習(xí)華為是如何具有世界級(jí)管理水平

【培訓(xùn)方式】

? 以講解、研討為主，全方面解密華為。

? 課堂講解占30%，問(wèn)題解答占40%。討論分析占30%。

【學(xué)員對(duì)象】

企業(yè)中高層管理者，課程為1天（6小時(shí)）

【課程大綱】

一、 華為奇跡與華為文化

1. 華為奇跡——短短二十幾年：年銷(xiāo)售額2400億元！

2. 華為精神

3. 華為基本法

4. 華為的文化觀

5. 華為的愿景和使命

6. 華為的核心價(jià)值觀

二、 華為如何進(jìn)行海外拓展——尋找全球海外大市場(chǎng)

1、華為行銷(xiāo)獨(dú)特的模式——波特五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析(5 forces)

2、知彼-國(guó)際化宏觀環(huán)境——PEST分析法

3、知己-了解自身的優(yōu)劣勢(shì)——SWOT法

4、分析和評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

三、 發(fā)現(xiàn)國(guó)際上的價(jià)值客戶(hù)

1. 什么是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)

2. BCG矩陣的四象限分析

3. 發(fā)現(xiàn)價(jià)值客戶(hù)的四個(gè)有效途徑

四、 華為以客戶(hù)為中心——占領(lǐng)海外市場(chǎng)的法寶

1、 常用市場(chǎng)信息收集渠道

2、 如何成就客戶(hù)——關(guān)注客戶(hù)的心聲

3、 什么是解決方案營(yíng)銷(xiāo)：

4、 解決方案銷(xiāo)售需要具備的4種技能

五、 全方位阻擊國(guó)際對(duì)手：華為如何阻擊思科、阿爾卡特、北電

1、 競(jìng)爭(zhēng)分析的目的在于明確形式和預(yù)計(jì)機(jī)會(huì)

2、 拉開(kāi)與對(duì)手的差距

六、 群狼出擊——從單打獨(dú)斗到國(guó)際團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)

1、 不是一個(gè)人戰(zhàn)斗

2、 如何制訂談判策略，與海外的客戶(hù)談判

3、 談判中讓步的技巧與策略

4、 談判的三大紀(jì)律和八項(xiàng)注意

5、 臨門(mén)一腳——關(guān)鍵的簽約階段

6、 讓PDCA貫穿工作的全過(guò)程 

七、 華為：不止是世界500強(qiáng)——構(gòu)建國(guó)際化一流品牌

1、 什么是品牌

2、 品牌營(yíng)銷(xiāo)的步驟

八、 外面的世界很精彩——華為如何成長(zhǎng)為擁有世界級(jí)管理水平

1、 如何更快地適應(yīng)海外生活

2、 如何管理本地的員工

3、 如何保證人身安全

4、 國(guó)際化的職業(yè)素質(zhì)與修養(yǎng)