做好子教養(yǎng)老，穩(wěn)贏幸福人生（產(chǎn)說會）

課程背景：

我國已進入老齡化社會，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險制度，盡快實現(xiàn)養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養(yǎng)老體系的基礎上，用商業(yè)保險完善客戶品質養(yǎng)老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業(yè)銷售的方向。同時，子女教育也是很多家庭最關心的重點大事。本專題從目前中產(chǎn)家庭的焦慮和煩惱切入，引出我們不得不面對的現(xiàn)實，養(yǎng)老和子女教育，通過對養(yǎng)老和子女教育的真相的剖析和子教養(yǎng)老需求的真實解讀，深度詮釋了養(yǎng)老和子女教育的支出和需求，繼而銜接保險的重要作用。

課程收益：

● 描繪幸福的由來闡述中產(chǎn)的煩惱，參會者深刻體會到養(yǎng)老問題比預想的更加嚴重，理解年金險的意義與功能；

● 剖析中高端客戶的子教養(yǎng)老需求，讓參會者了解因社會及經(jīng)濟波動帶來的家庭財務及養(yǎng)老的風險；推進客戶的保險銷售

課程時間：1小時

課程對象：保險業(yè)務員+客戶

課程方式：理念講授+案例剖析

課程大綱

第一講：幸福人生的關鍵

一、每個人生階段的幸福目標

工具1：理財規(guī)劃草帽圖

工具2：生命周期圖

二、人生最應該操心的兩件事

1. 自己養(yǎng)老

2. 子女教育

三、幸福人生關鍵

1. 管錢

2. 生錢

第二講：打造幸福人生的要點（如何做好管錢&生錢）

要點1：注重資金安全

案例：巴菲特投資特變注重資金安全

要點2：堅持長期投資

分析：保險長期持有的收益

要點3：合理利用負債

案例：王健林與王思聰關于負債的對話

要點4：投資子女教育

案例：北大教授調查研究說明準備好教育金對子女教育的重要性

案例：中產(chǎn)家庭為孩子準備五金

要點5：提前規(guī)劃養(yǎng)老

案例：日本老人監(jiān)獄養(yǎng)老、韓國老人70歲找工作

研討：長壽時代老人需要如何規(guī)劃養(yǎng)老

研討：中產(chǎn)階級如何做好養(yǎng)老規(guī)劃方案

要點6：做好財富保全

案例：中國富豪財富的曇花一現(xiàn)效應

案例：企業(yè)家財富保全規(guī)劃

第三講：提前規(guī)劃、幸福一生

思考：如何提早規(guī)劃

要點1：利用保險產(chǎn)品提早規(guī)劃子女教育基金

案例：保險助推子女教育，實現(xiàn)幸福人生

要點2：利用保險產(chǎn)品提早規(guī)劃養(yǎng)老

案例：保險助推老年養(yǎng)老，實現(xiàn)幸福人生