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銷售培訓體系的建立

主講老師: 崔偉 崔偉

主講師資:崔偉

課時安排: 2天/6小時一天
學習費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 本研討會由闊維資深銷售培訓和咨詢顧問主持,結(jié)合跨國公司專業(yè)培訓管理方法和理論, 分享多年與各類企業(yè)培訓合作的經(jīng)驗,開放交流成功開展銷售培訓的方法。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-05-15 14:29

課程時長:1 

課程背景:

銷售人員,包括銷售經(jīng)理,對企業(yè)業(yè)績有直接貢獻,培訓和培養(yǎng)工作重要,然而培訓需求和目標也復(fù)雜而難于控制。因此,培訓實施出現(xiàn)很多問題和誤區(qū)是企業(yè)的普遍現(xiàn)象,既會浪費資源又會影響工作成效。本研討會由闊維資深銷售培訓和咨詢顧問主持,結(jié)合跨國公司專業(yè)培訓管理方法和理論, 分享多年與各類企業(yè)培訓合作的經(jīng)驗,開放交流成功開展銷售培訓的方法。

 

課程目標:

理解銷售培訓對實現(xiàn)企業(yè)目標的重要意義

分析企業(yè)銷售培訓的普遍問題和影響

說明開展銷售培訓的正確方法和步驟

分享成功企業(yè)培訓方法案例

 

課程內(nèi)容:

發(fā)展是動力

1.1 激勵銷售員的方法

1.2 銷售職業(yè)生涯與公司發(fā)展

1.3 職業(yè)發(fā)展計劃和培訓

1.4 顧客、公司和員工的共贏發(fā)展模型

公司戰(zhàn)略決定培訓目標

2.1 培訓選擇誤區(qū)

2.2 管理模型、戰(zhàn)略與培訓

2.3 培訓體系規(guī)劃

銷售培訓體系結(jié)構(gòu)

3.1 培訓計劃的三項主要方針

3.2 培訓需求的三個方面

3.3 銷售業(yè)績的組成因素

3.4 個體能力發(fā)展要素表

銷售培訓體系層次

4.1 如何確定當前技能差距

4.2 專業(yè)銷售技巧發(fā)展過程

4.3 戰(zhàn)略銷售能手的方法

4.4 銷售培訓體系的層級

銷售培訓的實施

5.1 培訓的優(yōu)先級別

5.2 技能提升的方式

5.3 填補差距的方法

        5.4 培訓的局限

        5.5 培訓師的角色及能力要求

 
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