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營銷戰(zhàn)略與策略升級(jí):市場(chǎng)洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新

主講老師: 金超 金超

主講師資:金超

課時(shí)安排: 1-2天/6小時(shí)一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 《營銷戰(zhàn)略與策略升級(jí):市場(chǎng)洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新》訓(xùn)練營,帶我們系統(tǒng)優(yōu)化營銷戰(zhàn)略和策略,設(shè)計(jì)營銷升級(jí)的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),觸摸市場(chǎng)變遷的本質(zhì),走進(jìn)目標(biāo)客戶的內(nèi)心,高效整合市場(chǎng)資源。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-05-11 13:46

一、學(xué)員收益

 

每一次歷史的大轉(zhuǎn)彎時(shí)期,總是有人從時(shí)代的列車上摔下來,但總是有人由此而跨上了時(shí)代的快車——當(dāng)下疫情沖擊、中美貿(mào)易爭端、移動(dòng)互聯(lián)顛覆三只黑天鵝之下,找到營銷關(guān)鍵突破,照樣可以戰(zhàn)略和策略關(guān)鍵升級(jí),高速崛起! 

隨著全球政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境巨變、移動(dòng)互聯(lián)的深化和消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展,市場(chǎng)營銷進(jìn)入“精細(xì)設(shè)計(jì)時(shí)代”和“烏卡時(shí)代”。

環(huán)境波動(dòng)加劇,同質(zhì)競(jìng)爭激烈,客戶迅速分化,資訊瞬間傳播,利好利空迅速放大,營銷更需前沿設(shè)計(jì),團(tuán)隊(duì)需深層激活,營銷戰(zhàn)略和落地策略創(chuàng)新升級(jí)。

在一個(gè)不缺規(guī)模購買力、缺持續(xù)吸引力的時(shí)代,如何找到客戶內(nèi)心深處最敏感的觸點(diǎn),進(jìn)入客戶鮮活而又變化的場(chǎng)景,同時(shí)和競(jìng)爭對(duì)手錯(cuò)位而行、和客戶共鳴而又互動(dòng),讓核心產(chǎn)品成為客戶應(yīng)景的標(biāo)簽?如何高效全面整合營銷資源,有效激勵(lì)組織,倍增營銷業(yè)績?

金超老師《營銷戰(zhàn)略與策略升級(jí):市場(chǎng)洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新》訓(xùn)練營,帶我們系統(tǒng)優(yōu)化營銷戰(zhàn)略和策略,設(shè)計(jì)營銷升級(jí)各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),觸摸市場(chǎng)變遷的本質(zhì),走進(jìn)目標(biāo)客戶的內(nèi)心,高效整合市場(chǎng)資源,親手設(shè)計(jì)出我們創(chuàng)新的營銷方案,塑造客戶和企業(yè)價(jià)值的雙贏,創(chuàng)造動(dòng)蕩環(huán)境和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷逆勢(shì)突破!

 

關(guān)鍵詞:

營銷戰(zhàn)略、營銷策略、客戶洞察、使用場(chǎng)景、競(jìng)爭調(diào)研、價(jià)值草圖、資源整合、柔性組織、營銷激勵(lì)

 

通過1-2天深入探討,學(xué)習(xí)案例、掌握方法,學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略調(diào)整方向,并親手設(shè)計(jì)出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營銷方案,掌握并運(yùn)用:

營銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之關(guān)鍵——客戶洞察與核心場(chǎng)景再造;

營銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之價(jià)值——對(duì)手洞察與客戶價(jià)值塑造;

營銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之支撐——資源洞察與三維共享聯(lián)盟;

營銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之落地——組織洞察與營銷激勵(lì)創(chuàng)新

 

二、適用范圍

 

企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營者

營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)營銷人才

 

 

三、課程大綱

 

一、營銷戰(zhàn)略與策略升級(jí):營銷系統(tǒng)客戶洞察

1、經(jīng)濟(jì)下行期與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)變化

1-1 經(jīng)濟(jì)下行期傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略策略的利與弊

1-2營銷升級(jí)核心:營銷系統(tǒng)模型

2、客戶需求挖掘與場(chǎng)景升級(jí)

2-1 如何進(jìn)行8類客戶需求的綜合挖掘?

2-2 如何刻畫戰(zhàn)略使用場(chǎng)景并滿足需求?

2-3 基于特定使用場(chǎng)景的客戶價(jià)值冰山

工具:STP、波士頓組合、8類客戶需求挖掘

 

二、營銷戰(zhàn)略與策略升級(jí):對(duì)手洞察與價(jià)值塑造

1、差異化營銷競(jìng)爭的原起點(diǎn)

1-1 客戶聚焦與需求對(duì)比

1-2 如何應(yīng)用客戶價(jià)值優(yōu)化的四步動(dòng)作框架?

2、超越對(duì)手的差異化客戶價(jià)值創(chuàng)造

2-1 價(jià)值塑造:如何設(shè)計(jì)營銷元素的關(guān)鍵點(diǎn)分解?

2-2 對(duì)手洞察:基于客戶價(jià)值的營銷錯(cuò)位設(shè)計(jì)

2-3 如何利用戰(zhàn)略草圖進(jìn)行客戶價(jià)值創(chuàng)新?

工具:四步創(chuàng)新框架、客戶價(jià)值鏈圖

 

三、營銷戰(zhàn)略與策略升級(jí):資源洞察與營銷整合

1、營銷聯(lián)盟與局部資源整合

1-1 基于邊際成本為零的資源整合

1-2 如何設(shè)計(jì)局部資源共享與營銷聯(lián)盟?

1-3 如何設(shè)計(jì)營銷升級(jí)之三維營銷聯(lián)盟?

2、營銷資源整合與產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造

2-1 如何規(guī)劃基于未來期權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈整合?

2-2 客戶倍增策略:基于需求鏈的營銷策略升級(jí)

2-3 產(chǎn)業(yè)生態(tài)孵化與多方共贏

工具:8資源共享、業(yè)務(wù)需求鏈優(yōu)化

 

四、營銷戰(zhàn)略與策略升級(jí):組織洞察與激勵(lì)創(chuàng)新

1、類阿米巴與股權(quán)對(duì)賭的組織探索

1-1 類阿米巴與組織優(yōu)化建設(shè)

1-2 如何設(shè)計(jì)利益對(duì)賭與企業(yè)孵化裂變?

2、科學(xué)有效的營銷激勵(lì)制度設(shè)計(jì)

2-1 如何探索基于市場(chǎng)挑戰(zhàn)的企業(yè)制度優(yōu)化?

2-2 如何設(shè)計(jì)業(yè)績PK的個(gè)性化營銷激勵(lì)?

3、贏在價(jià)值:客戶、企業(yè)雙贏可持續(xù)自驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)

工具:類阿米巴與營銷組織對(duì)賭

 

四、教學(xué)方式

 

經(jīng)典案例分析、經(jīng)典工具練習(xí)、研討式、翻轉(zhuǎn)課堂、訓(xùn)練、研討成果輸出

 

五、課程時(shí)間

 

1-2天(穿插討論、集中研討)

 
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