產(chǎn)品營(yíng)銷企劃技能提升訓(xùn)練營(yíng)

破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

引子：

從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道

有何啟發(fā)？

第一部分：產(chǎn)品營(yíng)銷企劃思維與新產(chǎn)品上市

一、 產(chǎn)品營(yíng)銷企劃必備思維

1、 拆墻：《你需要一把剪刀》

2、 跨界：產(chǎn)品創(chuàng)新，這些你想不到

3、 整合：產(chǎn)品三境界

系列案例：無(wú)邊界思維，讓產(chǎn)品創(chuàng)新更吸引人

二、新產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備工作：市場(chǎng)定位

    1、了解產(chǎn)品核心元素

2、了解市場(chǎng)核心原素

3、市場(chǎng)定位的概念

4、市場(chǎng)定位的基本步驟

5、產(chǎn)品定位的策略

   案例：某企業(yè)產(chǎn)品定位成功一炮走紅

   案例：某食品企業(yè)產(chǎn)品定位失敗一蹶不振

三、新產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備工作：市場(chǎng)進(jìn)入方式

1、根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的形象目標(biāo)不同，可分為高位型和低位型

    2、根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的宣傳推廣方式不同，可分為造勢(shì)型和漸進(jìn)型

3、根據(jù)產(chǎn)品在品牌延續(xù)關(guān)系上的不同，市場(chǎng)進(jìn)入方式可分為創(chuàng)牌型、傳牌型和改牌型

4、依據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的直接促銷對(duì)象的不同，可分為拉動(dòng)型和推進(jìn)型。

       附：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：產(chǎn)品組合模型分析

       案例：某企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入打造新的市場(chǎng)空間

四、新產(chǎn)品上市推廣方案的有效制定

1、新品推廣目的

2、新品推廣主題

3、新品推廣時(shí)間與地點(diǎn)

4、新品推廣內(nèi)容：

   1）產(chǎn)品推廣方式

   2）價(jià)格制定方式

   3）重點(diǎn)推廣渠道

   4）促銷推廣技巧

   ……

1、 新品推廣活動(dòng)階段

2、 新品推廣營(yíng)銷組織搭建及人員分工

3、 推廣費(fèi)用預(yù)算

第二部分：產(chǎn)品營(yíng)銷企劃：新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣技能提升

一、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)推廣

   1、什么是市場(chǎng)推廣？

   2、市場(chǎng)推廣的分類

      1）產(chǎn)品推廣

      2）市場(chǎng)推廣

   3、市場(chǎng)推廣的要素

      1）推力

      2）拉力

   案例：某企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)推廣，銷售快速增長(zhǎng)

二、市場(chǎng)推廣方案的制定

   1、明確市場(chǎng)推廣的目的

   2、確定活動(dòng)推廣的對(duì)象

   3、明確活動(dòng)推廣的策略

   4、明確活動(dòng)推廣的方式

   5、明確活動(dòng)推廣的時(shí)間和地點(diǎn)

   6、活動(dòng)推廣的準(zhǔn)備工作

      1）人員準(zhǔn)備

2）物料準(zhǔn)備

   7、明確活動(dòng)推廣的細(xì)節(jié)

     1）活動(dòng)前期

     2）活動(dòng)中期

     3）活動(dòng)后期

        案例：某企業(yè)是如何策劃社區(qū)推廣活動(dòng)的

三、市場(chǎng)推廣方案的執(zhí)行

   1、市場(chǎng)推廣活動(dòng)

1）事前培訓(xùn)     2）事中監(jiān)控     3）強(qiáng)化執(zhí)行力

   2、市場(chǎng)推廣常用的八大招式

1）體育營(yíng)銷2）社區(qū)營(yíng)銷3）綠色營(yíng)銷4）短信營(yíng)銷5）郵件營(yíng)銷6）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷7）體驗(yàn)營(yíng)銷8）植入式營(yíng)銷9）微博營(yíng)銷

3、市場(chǎng)推廣實(shí)戰(zhàn)策略

     1）市場(chǎng)推廣要推拉結(jié)合

     2）找準(zhǔn)渠道，系統(tǒng)推進(jìn)，確保有效性

     3）促銷宣傳營(yíng)造熱銷氛圍

     4）統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

5）建立示范市場(chǎng)，復(fù)制推廣成功模式

6）強(qiáng)化關(guān)注執(zhí)行力要素

   4、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃

     1）關(guān)注新零售

     2）新零售三通模式

     3）線上活動(dòng)策劃技巧

     4）線上活動(dòng)策劃注意事項(xiàng)

        案例：青島沃隆食品借助互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展

四、市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃第四步：效果總結(jié)、評(píng)估與考核

1、活動(dòng)評(píng)估的七項(xiàng)內(nèi)容      

1）目標(biāo)完成情況如何？      

2）相關(guān)人員的工作達(dá)到要求沒(méi)有？      

3）人員之間的配合是否默契？      

4）物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？      

5）物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來(lái)發(fā)放？      

6）這次活動(dòng)哪些地方做得好，以后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)？      

7）哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免。
   2、兩種重要的活動(dòng)效果分析工具

   1）曼陀羅分析法                         

2）魚(yú)骨刺圖分析

案例：某企業(yè)的促銷方案效果評(píng)估表