廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升

【培訓(xùn)目的】

1、改變經(jīng)銷商的經(jīng)營理念，從被動銷售到主動經(jīng)營

2、樹立良好心態(tài)，積極應(yīng)對市場競爭

3、看清未來發(fā)展趨勢及洞察市場先機

4、讓經(jīng)銷商認識到，只有廠商一心，才能做強做大市場

【課程特色】

1、該課程通過活潑、生動的講解，結(jié)合崔自三老師在經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展與管理方面豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平，讓學(xué)員在輕松愉快的氣氛中學(xué)習(xí)和受益；

2、課程內(nèi)容具有較強的前瞻性，學(xué)員可了解到未來發(fā)展趨勢，從而確定自己的經(jīng)營方向與對策，以達到提升銷量，完成銷售目標的目的；

3、幫助經(jīng)銷商進行精確定位，以便于與企業(yè)形成長期的共贏關(guān)系。

【授課對象】

代理商、經(jīng)銷商及相關(guān)人員

【授課時間】

1—3標準課時

【課程內(nèi)容】

引子：

1、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進程及其借鑒意義

贏商之道在哪里？

第一部分：認清發(fā)展趨勢，廠商攜手共贏

一、新的形勢下，廠商要戰(zhàn)略結(jié)盟

1、廠商為何要進行戰(zhàn)略結(jié)盟

2、揚長避短，資源互補

3、抱團取暖，共克時艱

    案例：某品牌廠商一體化策略

二、認清趨勢，廠商協(xié)同，共謀發(fā)展

1、未來五大發(fā)展趨勢

2、樹立良好的心態(tài)：信心、樂觀、積極、執(zhí)著…..

3、看清趨勢，擁抱美好未來

    案例：某經(jīng)銷商疫情期間全方位營銷大幅提升業(yè)績

第二部分：經(jīng)銷商自我提升：十大理念變革及其突破

一、主動營銷，從坐商到行商

  王永慶的故事

二、學(xué)會引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求

  案例：世界上最牛的營業(yè)員 

三、從銷售向營銷轉(zhuǎn)變

  案例：老太太買李子

四、從硬實力向軟實力發(fā)展

  案例：紅高粱為何兵敗麥當(dāng)勞？

五、積極參與競爭，做強做大

六、成為一個服務(wù)商

  標準化服務(wù)：配送、巡訪/海爾案例

七、敢于為別人所不為

  忘記淡旺季與疲軟的思想/敢于推廣新產(chǎn)品

  案例：李嘉誠談富翁

八、從生意人向商人轉(zhuǎn)變

   案例：李嘉誠的成功之道 /遵守游戲規(guī)則

九、樹立市場投入意識

   案例：瘋狂的史玉柱

   不要等靠要、天救自救者

十、恪守商德，成為一個信譽商

      案例：胡雪巖以信譽贏天下