產(chǎn)品定價策略與技巧提升

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌

培訓結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵

引子：

《獅子和羚羊的故事》

第一部分：認識產(chǎn)品價格與定價

一、產(chǎn)品為什么要定價？

1、價格是營銷4P中的1P

2、價格是產(chǎn)品價值的體現(xiàn)

二、關(guān)于產(chǎn)品價格的三個觀點

1、價格是重要但不是唯一的競爭手段

2、價格競爭不只是低價競爭

3、從賣價格到賣價值

三、產(chǎn)品定價要考慮的四個因素

1、成本因素

2、競爭因素

3、心理因素

4、認知因素

頭腦風暴：一個杯子的成本是一元錢，如何將它的價格賣得盡可能高？

第二部分：產(chǎn)品定價策略

一、尾數(shù)定價策略

1、什么是尾數(shù)定價策略？

2、尾數(shù)定價法的特殊效果

√便宜

√精確

√中意

3、尾數(shù)定價策略缺陷

√心理價格形式單一

√尾數(shù)價格運用于多種業(yè)態(tài)、多種商品

√頻繁地、長時間地使用尾數(shù)定價策略

4、尾數(shù)定價法的適用條件

√渠道適合尾數(shù)定價的原因

√渠道不適合尾數(shù)定價的原因 

二、整數(shù)定價策略

1、什么是整數(shù)定價法？

2、整數(shù)定價法適用的兩種情況

√滿足客戶虛榮心理

√滿足客戶惜時心理

三、心理定價策略

1、什么是心理定價策略

2、心理定價策略的幾種形式

√習慣定價策略

√招徠定價策略

√聲望定價策略

第三部分：產(chǎn)品定價的步驟與技巧

一、確定你的定價目標

二、確定價格范圍

三、確定競爭性的定價策略

四、考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、庫存成本和銷售成本的影響

五、選擇定價方法

1、建議價或現(xiàn)行價

2、完全成本法

3、總盈余法

4、單一價格/靈活定價

5、撇脂定價

6、滲透定價法

7、購買時間定價法

案例剖析：《產(chǎn)品定價的五個梯次》

六、如何對定價進行修訂？

1、區(qū)域定價

2、價格折扣

3、促銷定價

4、差別定價

七、如何應對價格變動？

1、如何應對原材料漲價？

2、產(chǎn)品價格如何巧妙上漲？

案例討論：《漲價，漲出一片藍?！?/span>