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有效的管理銷售團(tuán)隊

主講老師: 程廣見 程廣見

主講師資:程廣見

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 幫助學(xué)員提高個人管理能力。 指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、激勵能力更有效地影響團(tuán)隊。 獲得專業(yè)的銷售隊伍管理技能、知識和工具。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-04-18 13:41


有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢?得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯了,因為他的戰(zhàn)略錯了!80%還是銷售經(jīng)理錯了,因為他的銷售團(tuán)隊錯了!

為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種,收獲跳蚤”的結(jié)局?眼睜睜地看著銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果的落差?

是什么在影響著銷售團(tuán)隊的業(yè)績?在目標(biāo)與策略正確的情況下,影響業(yè)績的因素其實只有三個:管理銷售隊伍的技能、構(gòu)成銷售團(tuán)隊的人員的能力與構(gòu)成銷售團(tuán)隊的人員的意愿!

打造高績效的銷售團(tuán)隊需要銷售經(jīng)理必須掌握高級的管理技能,并關(guān)注銷售團(tuán)隊人員的能力與意愿!

 

課程收益:

1.幫助學(xué)員提高個人管理能力。
2.指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、激勵能力更有效地影響團(tuán)隊。
3.獲得專業(yè)的銷售隊伍管理技能、知識和工具。
4.專門的測試工具可以幫您獲得改進(jìn)(或提升)思路。
5.學(xué)會診斷和管理自己銷售隊伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。

課程特色:

適合參加人員:銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理;資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員

授課方式:講師講解、實戰(zhàn)練習(xí)、評述等

 

課程內(nèi)容:

第一單元:銷售團(tuán)隊的建設(shè)

1. 高效銷售團(tuán)隊的金字塔模型

2. 三種銷售團(tuán)隊類型

3. 測試:銷售經(jīng)理的能力和素質(zhì)

4. 優(yōu)秀銷售人員的品質(zhì)

第二單元,銷售團(tuán)隊的溝通與沖突管理

1. 如何與銷售精英溝通

2. 銷售冠軍與管理者

3. 銷售團(tuán)隊沖突對團(tuán)隊的消極作用

4.  “三種技能”成為有效的銷售團(tuán)隊沖突管理者

第三單元,軟硬兼施與授權(quán)銷售隊伍

1. 如何獲得管理的權(quán)力和影響力

2. 為什么需要授權(quán)?

3. 哪些事情需要授權(quán)?

4. 授權(quán)的六個步驟

5. 討論練習(xí):如何授權(quán)才有效

第四單元,銷售團(tuán)隊的業(yè)績評估與激勵

1. 測試:診斷低績效并增強(qiáng)動機(jī)

2. 銷售人員業(yè)績評估常見問題

3. 三緯度評價法

4. 解決能力問題的五步驟

5. 綜合激勵方法的六個要素

6. 練習(xí):如何面對部屬消極、不合作的工作態(tài)度?

第五單元:銷售團(tuán)隊的發(fā)展

1. 銷售隊伍發(fā)展的四個階段

2. 發(fā)展曲線

3. 驅(qū)動模型

4. 練習(xí):你的銷售團(tuán)隊處在哪個階段?

5. 中小企業(yè)發(fā)展過程中的三個層次的管理瓶頸

 
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