第一部分  項(xiàng)目規(guī)劃

本項(xiàng)目總體設(shè)計(jì)

【培訓(xùn)背景】

玉柱曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，好產(chǎn)品、好團(tuán)隊(duì)、好策劃，三者缺一不可?！蓖瑯?，只要把握好了這三點(diǎn)，你也可以成功地舉辦自己的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議。

首先，要有一個(gè)好產(chǎn)品。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)的是產(chǎn)品，所以，產(chǎn)品不僅要質(zhì)量過(guò)硬，更要有一個(gè)好價(jià)格、好利潤(rùn)。在價(jià)格方面，產(chǎn)品的價(jià)位不僅要接近目標(biāo)消費(fèi)者的承受能力，消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)得起；相對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的零售價(jià)還要比它們便宜。比如，相類(lèi)似的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品單位購(gòu)買(mǎi)成本比它的更低，或者性價(jià)比更高。在利潤(rùn)方面，利潤(rùn)=銷(xiāo)售額-成本。企業(yè)一定要幫代理商或加盟商減少投入成本、節(jié)約了運(yùn)營(yíng)成本，以提高他們的利潤(rùn)空間，如提供免費(fèi)的宣傳資料、免費(fèi)專(zhuān)家支持場(chǎng)次、邀請(qǐng)培訓(xùn)師為員工做培訓(xùn)、幫助他們?cè)O(shè)計(jì)邀請(qǐng)函等，這樣在產(chǎn)品上一定會(huì)吸引更多的加盟商和代理商的。

其次，要有一個(gè)好團(tuán)隊(duì)。會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)比產(chǎn)品更重要。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一個(gè)人海戰(zhàn)術(shù)，需要一支極有戰(zhàn)斗力的會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行。會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)獲取利潤(rùn)的直接創(chuàng)造者，無(wú)論企業(yè)擁有多么優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還是制定了多么正確的銷(xiāo)售策略，最終產(chǎn)品能否順利銷(xiāo)售出去，銷(xiāo)售策略能否得以正確地貫徹實(shí)施，關(guān)鍵在于會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建和管理上。會(huì)銷(xiāo)人員要勇于進(jìn)取、樂(lè)觀自信、不怕困難、敢于擔(dān)當(dāng)、善于學(xué)習(xí)……會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要互相配合、不斷成長(zhǎng)，進(jìn)可攻、退可守，能征善戰(zhàn)。只要有了這樣一支會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就一定能為企業(yè)創(chuàng)造輝煌的前景。

再次，要有一個(gè)好策劃。一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議需要一個(gè)好的策劃。一個(gè)好的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃，可以讓產(chǎn)品和企業(yè)一夜成名，搖身一變成為品牌，從此成功招商、財(cái)源滾滾。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，包括確定會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的主題及目標(biāo)、收集資料、創(chuàng)意和構(gòu)想、形成會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、組織實(shí)施和效果評(píng)價(jià)與反饋六個(gè)步驟。這就要求策劃人不僅要熟悉目前市場(chǎng)上的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，也要掌握企業(yè)的資源，及時(shí)提供決策信息，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行診斷，不斷發(fā)現(xiàn)企業(yè)中存在的問(wèn)題，并能開(kāi)出適合企業(yè)的良方來(lái)整治，制定會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策略方案，為決策層和經(jīng)營(yíng)者作參考。

今天，在總結(jié)和歸納我們幫助企業(yè)成功運(yùn)作一場(chǎng)場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，總結(jié)出了本課程，我們力求用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言、最生動(dòng)的案例把會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的每一環(huán)節(jié)、每一步驟、每一細(xì)節(jié)解說(shuō)到位，不僅讓學(xué)員了解、熟悉會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，更讓學(xué)員學(xué)會(huì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，把會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用到自己的銷(xiāo)售工作中去，實(shí)現(xiàn)盈利倍增。

【培訓(xùn)對(duì)象】

 招商團(tuán)隊(duì)，會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，有意向采用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)

【培訓(xùn)收益】

了解、熟悉會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，更讓學(xué)員學(xué)會(huì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，把會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用到自己的銷(xiāo)售工作中去，實(shí)現(xiàn)盈利倍增。

【培訓(xùn)特色】

o 聽(tīng)得懂-實(shí)戰(zhàn)性：課程講師具有多年的多行業(yè)的銷(xiāo)售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的銷(xiāo)售理論底蘊(yùn)和實(shí)操技巧。課程使用的案例全部來(lái)自講師本人的親身經(jīng)歷或咨詢案例，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性。

o 記得住-互動(dòng)性：課程采用互動(dòng)式教學(xué)，內(nèi)容包括生動(dòng)的案例研討、視頻分析和情景演練，能夠有效加深學(xué)員對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會(huì)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)。

o 用得上-針對(duì)性：課程講師具有多年的電話營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)電話營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所存在的障礙、誤區(qū)，有切身的體會(huì)和深刻的感悟，善于分析和解答學(xué)員面臨的各種實(shí)際問(wèn)題，能夠與學(xué)員形成共鳴和更好的交流，從而使學(xué)員獲得咨詢的收益。

【進(jìn)程安排】

【教學(xué)計(jì)劃】

第一模塊：會(huì)銷(xiāo)模式與會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

第二模塊：會(huì)銷(xiāo)策略與會(huì)前準(zhǔn)備

第三模塊：會(huì)議運(yùn)作與會(huì)后跟蹤

第四模塊：案例分析和會(huì)場(chǎng)演練

課程附送：

1、 《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工具表》 

2、 《營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議組織流程圖》

3、 《營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議籌辦流程圖》 

4、 《營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議籌劃表》 

5、 《營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議費(fèi)用預(yù)算表》 

6、 《活動(dòng)物品清單》 

7、 《會(huì)場(chǎng)布置》 

8、 《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)表》 

9、 《會(huì)議安排籌備表》 

10、 《返利系統(tǒng)設(shè)計(jì)表》 

11、 《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)申請(qǐng)表》 

12、 《營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)表》 

13、 《客戶檔案記錄表》 

14、 《客戶基本資料卡》 

15、 《麥凱66表格》

16、 《意向客戶跟進(jìn)表》 

17、 《經(jīng)銷(xiāo)商信息資料表》

18、 《客戶抱怨及投訴處理流程圖》 

19、 《客戶抱怨及投訴記錄表》