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會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧

主講老師: 陳攀斌 陳攀斌

主講師資:陳攀斌

課時(shí)安排: 2天/6小時(shí)一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 我們力求用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言、最生動(dòng)的案例把會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的每一環(huán)節(jié)、每一步驟、每一細(xì)節(jié)解說(shuō)到位,不僅讓學(xué)員了解、熟悉會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),更讓學(xué)員學(xué)會(huì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),把會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用到自己的銷(xiāo)售工作中去,實(shí)現(xiàn)盈利倍增。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-04-17 11:01

第一部分  項(xiàng)目規(guī)劃

本項(xiàng)目總體設(shè)計(jì)

培訓(xùn)背景

玉柱曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃,好產(chǎn)品、好團(tuán)隊(duì)、好策劃,三者缺一不可?!蓖瑯?,只要把握好了這三點(diǎn),你也可以成功地舉辦自己的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議。

首先,要有一個(gè)好產(chǎn)品。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)的是產(chǎn)品,所以,產(chǎn)品不僅要質(zhì)量過(guò)硬,更要有一個(gè)好價(jià)格、好利潤(rùn)。在價(jià)格方面,產(chǎn)品的價(jià)位不僅要接近目標(biāo)消費(fèi)者的承受能力,消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)得起;相對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品而言,產(chǎn)品的零售價(jià)還要比它們便宜。比如,相類(lèi)似的產(chǎn)品,你的產(chǎn)品單位購(gòu)買(mǎi)成本比它的更低,或者性價(jià)比更高。在利潤(rùn)方面,利潤(rùn)=銷(xiāo)售額-成本。企業(yè)一定要幫代理商或加盟商減少投入成本、節(jié)約了運(yùn)營(yíng)成本,以提高他們的利潤(rùn)空間,如提供免費(fèi)的宣傳資料、免費(fèi)專(zhuān)家支持場(chǎng)次、邀請(qǐng)培訓(xùn)師為員工做培訓(xùn)、幫助他們?cè)O(shè)計(jì)邀請(qǐng)函等,這樣在產(chǎn)品上一定會(huì)吸引更多的加盟商和代理商的。

其次,要有一個(gè)好團(tuán)隊(duì)。會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)比產(chǎn)品更重要。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一個(gè)人海戰(zhàn)術(shù),需要一支極有戰(zhàn)斗力的會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行。會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)獲取利潤(rùn)的直接創(chuàng)造者,無(wú)論企業(yè)擁有多么優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,還是制定了多么正確的銷(xiāo)售策略,最終產(chǎn)品能否順利銷(xiāo)售出去,銷(xiāo)售策略能否得以正確地貫徹實(shí)施,關(guān)鍵在于會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建和管理上。會(huì)銷(xiāo)人員要勇于進(jìn)取、樂(lè)觀自信、不怕困難、敢于擔(dān)當(dāng)、善于學(xué)習(xí)……會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要互相配合、不斷成長(zhǎng),進(jìn)可攻、退可守,能征善戰(zhàn)。只要有了這樣一支會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),就一定能為企業(yè)創(chuàng)造輝煌的前景。

再次,要有一個(gè)好策劃。一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議需要一個(gè)好的策劃。一個(gè)好的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃,可以讓產(chǎn)品和企業(yè)一夜成名,搖身一變成為品牌,從此成功招商、財(cái)源滾滾。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程,包括確定會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的主題及目標(biāo)、收集資料、創(chuàng)意和構(gòu)想、形成會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、組織實(shí)施和效果評(píng)價(jià)與反饋六個(gè)步驟。這就要求策劃人不僅要熟悉目前市場(chǎng)上的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),也要掌握企業(yè)的資源,及時(shí)提供決策信息,并對(duì)企業(yè)進(jìn)行診斷,不斷發(fā)現(xiàn)企業(yè)中存在的問(wèn)題,并能開(kāi)出適合企業(yè)的良方來(lái)整治,制定會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策略方案,為決策層和經(jīng)營(yíng)者作參考。

今天,在總結(jié)和歸納我們幫助企業(yè)成功運(yùn)作一場(chǎng)場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,總結(jié)出了本課程,我們力求用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言、最生動(dòng)的案例把會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的每一環(huán)節(jié)、每一步驟、每一細(xì)節(jié)解說(shuō)到位,不僅讓學(xué)員了解、熟悉會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),更讓學(xué)員學(xué)會(huì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),把會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用到自己的銷(xiāo)售工作中去,實(shí)現(xiàn)盈利倍增。

培訓(xùn)對(duì)象

 招商團(tuán)隊(duì),會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),有意向采用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)

培訓(xùn)收益

了解、熟悉會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),更讓學(xué)員學(xué)會(huì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),把會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用到自己的銷(xiāo)售工作中去,實(shí)現(xiàn)盈利倍增。

培訓(xùn)特色

聽(tīng)得懂-實(shí)戰(zhàn)性:課程講師具有多年的多行業(yè)的銷(xiāo)售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),具有豐富的銷(xiāo)售理論底蘊(yùn)和實(shí)操技巧。課程使用的案例全部來(lái)自講師本人的親身經(jīng)歷或咨詢案例,具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性。

記得住-互動(dòng)性:課程采用互動(dòng)式教學(xué),內(nèi)容包括生動(dòng)的案例研討、視頻分析和情景演練,能夠有效加深學(xué)員對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力,現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會(huì),現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)。

用得上-針對(duì)性:課程講師具有多年的電話營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),對(duì)電話營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所存在的障礙、誤區(qū),有切身的體會(huì)和深刻的感悟,善于分析和解答學(xué)員面臨的各種實(shí)際問(wèn)題,能夠與學(xué)員形成共鳴和更好的交流,從而使學(xué)員獲得咨詢的收益。

進(jìn)程安排

課程時(shí)間

2

課程對(duì)象

客戶營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)全員

課程方式

封閉訓(xùn)練

課程人數(shù)

50左右

課程安排

第一章 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),創(chuàng)造幾十萬(wàn)到幾億的銷(xiāo)售奇跡

第二章 抱團(tuán)打天下,建設(shè)完美會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

第三章 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策略

第四章 精心組織,周密籌備——做好會(huì)前準(zhǔn)備工作

第五章 全力配合,精細(xì)運(yùn)作——確保會(huì)議順利開(kāi)展

第六章 會(huì)后追蹤,有效控制——收獲圓滿成功

第七章 案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練

培訓(xùn)模式

課堂講授、案例分析、情景模擬、游戲體驗(yàn)

課程地點(diǎn)

客戶指定

講師團(tuán)隊(duì)

陳攀斌老師+助教團(tuán)隊(duì)

教學(xué)計(jì)劃

第一模塊:會(huì)銷(xiāo)模式與會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)模塊

培訓(xùn)內(nèi)容

第一模塊:會(huì)銷(xiāo)模式與會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

 

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),操作起來(lái)很簡(jiǎn)單
第一章 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),創(chuàng)造幾十萬(wàn)到幾億的銷(xiāo)售奇跡 
第一節(jié) 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),西方模式本土化的營(yíng)銷(xiāo)利器
第二節(jié) 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的特征及分類(lèi)
第三節(jié) 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是把雙刃劍
第四節(jié) 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),你的企業(yè)準(zhǔn)備好了么?

第二章 抱團(tuán)打天下,建設(shè)完美會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
第一節(jié) 沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)——搭建一個(gè)穩(wěn)固的組織大廈
第二節(jié) 會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理
第三節(jié) 團(tuán)隊(duì)建設(shè),從“頭”開(kāi)始
第四節(jié) 做一個(gè)合格的會(huì)銷(xiāo)人
第五節(jié) 會(huì)銷(xiāo)代表跳槽了,你的客戶會(huì)被帶走嗎?
第六節(jié) 客服團(tuán)隊(duì)的建立

模塊:會(huì)銷(xiāo)策略與會(huì)前準(zhǔn)備

培訓(xùn)模塊

培訓(xùn)內(nèi)容

模塊:會(huì)銷(xiāo)策略與會(huì)前準(zhǔn)備

第三章 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策略
第一節(jié) 雞蛋賣(mài)出鉆石的價(jià)格
第二節(jié) 創(chuàng)造需求做大單
第三節(jié) 沒(méi)有差異化,絕對(duì)不要走向市場(chǎng)
第四節(jié) 成交的關(guān)鍵——提高客戶的價(jià)值感
第五節(jié) 服務(wù)是滿足客戶需求的最重要途徑
第六節(jié) 創(chuàng)新,才能獨(dú)占鰲頭
第七節(jié) 打開(kāi)客戶的心靈密碼

第四章 精心組織,周密籌備——做好會(huì)前準(zhǔn)備工作
第一節(jié) 成功會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的十大關(guān)鍵要素
第二節(jié) 運(yùn)籌帷幄,做好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃
第三節(jié) 借題發(fā)揮——確定會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的主題
第四節(jié) 做好會(huì)場(chǎng)布置,營(yíng)造一個(gè)合適的舞臺(tái)
第五節(jié) 正確接打電話,破解“邀約難”
第六節(jié)“深挖洞、廣積糧”,建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)

模塊:會(huì)議運(yùn)作與會(huì)后跟蹤

培訓(xùn)模塊

培訓(xùn)內(nèi)容

模塊:會(huì)議運(yùn)作與會(huì)后跟蹤

第五章 全力配合,精細(xì)運(yùn)作——確保會(huì)議順利開(kāi)展
第一節(jié) 先聲“感”人——迎賓與接待
第二節(jié) 做出色的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主持人
第三節(jié) 調(diào)動(dòng)氣氛,拉近距離
第四節(jié) 榜樣的力量,讓客戶說(shuō)服客戶
第五節(jié) 介紹產(chǎn)品,從尊重自己的產(chǎn)品做起
第六節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)人員才是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)真正的主角

第六章 會(huì)后追蹤,有效控制——收獲圓滿成功
第一節(jié) 簡(jiǎn)短總結(jié),再接再厲
第二節(jié) 指標(biāo)考核,提升會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)效果
第三節(jié) 會(huì)后跟蹤,拓展銷(xiāo)售成果
第四節(jié) 送貨回款,鞏固銷(xiāo)售成果
第五節(jié) 做好售后服務(wù),將客戶滿意進(jìn)行到底
第六節(jié) 客戶就是上帝,處理好售后投訴

模塊:案例分析和會(huì)場(chǎng)演練

培訓(xùn)模塊

培訓(xùn)內(nèi)容

模塊:案例分析和會(huì)場(chǎng)演練

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)案例-分組分析
1、福田點(diǎn)開(kāi)關(guān):訂貨現(xiàn)場(chǎng)火爆,單場(chǎng)成交6000多萬(wàn)元
2、香港新洲:精準(zhǔn)招商管理,一年招商120多家
3、SG(詩(shī)即)珍珠:打造有機(jī)珠寶行業(yè)第一高端品牌
4、匯眾:打造營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),建立城市客戶資源庫(kù)
5、盛勢(shì)光電通平臺(tái):打造一站式光電信息產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)
6、天使園:發(fā)展300家終端店鋪,品牌知名度迅速升溫

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演練

1、 會(huì)前準(zhǔn)備-策劃案制作(流程與分工)

2、 流程掌控-小組模擬(現(xiàn)場(chǎng)成交)

3、 會(huì)后總結(jié)-分組討論(客戶管理與跟進(jìn)表格

課程附送

1、 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工具表 

2、 營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議組織流程圖

3、 營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議籌辦流程圖 

4、 營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議籌劃表 

5、 營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議費(fèi)用預(yù)算表 

6、 活動(dòng)物品清單 

7、 會(huì)場(chǎng)布置 

8、 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)表 

9、 會(huì)議安排籌備表 

10、 返利系統(tǒng)設(shè)計(jì)表 

11、 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)申請(qǐng)表 

12、 營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)表 

13、 客戶檔案記錄表 

14、 客戶基本資料卡 

15、 麥凱66表格

16、 意向客戶跟進(jìn)表 

17、 經(jīng)銷(xiāo)商信息資料表

18、 客戶抱怨及投訴處理流程圖 

19、 客戶抱怨及投訴記錄表

 
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