經(jīng)銷商團隊倍增系統(tǒng)

經(jīng)銷商團隊倍增系統(tǒng) 

一、 什么是公司化團隊機制建設

二、 團隊機制建設的重要意義

三、 團隊機制的四大機制建設

四、 第一大機制：組織機制

1. 搭班子的基本原則

2. 不同規(guī)模商家的基本組織架構

3. 不同戰(zhàn)略側重點下的組織架構差異

4. 訂立崗位職責與崗位說明書

五、 第二大機制：薪酬機制

1. 物質(zhì)驅(qū)動的利與弊

2. 讓你的薪酬設計更具激勵性

（1） 薪酬設計的三個基本原則

（2） 薪酬組成的九個要素

（3） 不同崗位員工的薪酬組合模式

（4） 銷售人員的薪酬設計公式

3. 讓你的提成設計更具激勵性

（1） 個人提成四級跳

（2） 團隊提成四級跳

（3） 小戰(zhàn)隊提成設計

（4） 老帶新提成設計

4. 玩?zhèn)€大的—四級福圖—底薪提成雙浮動機制

（1） 為什么叫“四級福圖”？

（2） 如何做好“雙浮動”？

（3） 浮動機制意味著能上能下

（4） 層級機制設計合理才能讓員工挑戰(zhàn)更高級

六、 第三大機制：激勵機制

1. 重賞之下必有勇夫——PK機制設立

（1） 為什么做PK？

（2） PK的兩種基本模式——組織VS個人與個人VS個人

（3） 組織VS個人的如何更具激勵性？

（4） 組織VS個人的設計原則與方法

（5） 個人VS個人的設計原則與方法

（6） 讓PK具備“神圣性”的幾個動作

（7） 對于挑戰(zhàn)失敗如何做懲罰

（8） 團隊主管讓PK更加有效的幾個小招法

2. 特殊獎項設置與任務拍賣

（1） 為什么要設計特殊獎項？

（2） 特殊獎項設計要遵循的原則

（3） 任務拍賣是什么意思？

（4） 如何有效去“拍賣”任務讓團隊“瘋狂”？

3. 非物質(zhì)激勵的十個小招法

七、 第四大機制：會議機制

（年、月、周、早、夕會）