終端銷(xiāo)售五大死穴破解

一、終端店面盈利公式 

二、死穴一：破冰不夠

1.顧客為什么不信任我們

2.顧客接觸的基本原則

3.破冰的四把大錘子

4.話術(shù)套路：進(jìn)門(mén)“三相”

三、死穴二：需求不明

1.為什么顧客無(wú)動(dòng)于衷？

2.如何進(jìn)行需求刺探

3.顧客需求不同層次及破解

4.如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品提問(wèn)

5.話術(shù)套路：需求分解

四、死穴三：推介不明

1.產(chǎn)品推介“五化”法

2.體驗(yàn)的原則

3.體驗(yàn)“三看”

4.話術(shù)套路：立標(biāo)準(zhǔn)

五、死穴四：異議不解

1.顧客異議心理分析

2.對(duì)產(chǎn)品的異議破解

3.對(duì)價(jià)格異議破解

4.對(duì)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間異議破解

5.對(duì)最后疑問(wèn)的破解

6.話術(shù)套路：應(yīng)對(duì)拆臺(tái)的同伴

六、死穴五：成交不力

1.成交的語(yǔ)言信號(hào)

2.成交的行為信號(hào)

3.基本成交方法

4.三種特殊成交方法

5.話術(shù)套路：善用“反引”促成交