主講老師: | 曾鵬錦 | |
課時安排: | 1天,6小時/天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | “思路決定出路,心態(tài)決定成敗”,說到底,還是思路的問題,心態(tài)的問題,改變的問題。在這個世界上,唯一不變的就是變,消費者在變,消費需求在變,消費模式在變,行業(yè)發(fā)展在變,競爭對手在變,外部環(huán)境在變,如果我們不變,必將會被市場淘汰。 所以,抱怨,頹廢,喪志都無濟于事,只有從思維上突破,在行為上改變,并以積極的心態(tài)面對實現(xiàn),才能突破重圍,創(chuàng)造奇跡。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-03-08 13:13 |
《經(jīng)銷商贏利“心”法》
主講:曾鵬錦
一. 課程背景:
近年來,經(jīng)濟形勢持續(xù)低迷,行業(yè)競爭日益加劇,新產(chǎn)品,新模式,新營銷不斷涌現(xiàn),面對現(xiàn)狀,經(jīng)銷商該如何才能突破困境,創(chuàng)造佳績?
“思路決定出路,心態(tài)決定成敗”,說到底,還是思路的問題,心態(tài)的問題,改變的問題。在這個世界上,唯一不變的就是變,消費者在變,消費需求在變,消費模式在變,行業(yè)發(fā)展在變,競爭對手在變,外部環(huán)境在變,如果我們不變,必將會被市場淘汰。
所以,抱怨,頹廢,喪志都無濟于事,只有從思維上突破,在行為上改變,并以積極的心態(tài)面對實現(xiàn),才能突破重圍,創(chuàng)造奇跡。
二.課程會有哪些受益?
1.讓學員認清現(xiàn)狀,開始覺醒,自動產(chǎn)生改變的決心和意愿。
2.激發(fā)學員改變的決心,創(chuàng)新的意識,開始學習與探索。
3.消除阻礙達成目標的一切消極負面想法,建立強大心態(tài)和胸懷。
4.打造一支高效,團結(jié),有凝聚力的團隊,創(chuàng)造企業(yè)銷售奇跡。
5.克服成功最大的障礙—找借口,只為成功找方法,不為失敗找借口。
6.讓經(jīng)銷商遇到困難不放棄,與公司攜手前行,堅持到底,絕不放棄。
7.掌握新技術(shù),新工具,新的營銷手段。
三.授課方式:激情授課+案例分享+互動游戲+視頻觀看+課后作業(yè)
四. 授課對象: 經(jīng)銷商 加盟商 代理商等
五.培訓時間: 1天(6小時)
課程大綱
第一章節(jié):創(chuàng)新改變-----不學習,不創(chuàng)新,不改變,只有死路一條。
1.目前的經(jīng)濟形勢分析:新舊動能轉(zhuǎn)換,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,經(jīng)濟下行壓力增大。
2. 市場及外部環(huán)境在變,你的思維有改變嗎?還是延用過去的思維和行為模式。
2. 看視頻:“改變很痛苦,不改變,只能等死”
3.提升業(yè)績的三大法寶
4.提高業(yè)績的定律“量大”,新形勢下,原來的營銷模式需求做出哪些改變?
5.成功=借鑒+創(chuàng)新,向優(yōu)秀的經(jīng)銷商學習,借鑒成功的經(jīng)驗,并加上自己的創(chuàng)新。
7.達成目標的三大關鍵因素: 一定要的決心,不找借口; 專注,排除干擾;用對的方法.
8.創(chuàng)新思維的體驗活動: 道具—-大白紙兩張 6-8人參與 形式:體驗活動+分享
第二章節(jié):積極心態(tài)—--去除一切消極負面的想法
1你的心態(tài)積極還是消極,直接影響你做出的決定,你的決定影響你的結(jié)果。
2.阻礙一個人成功的原因:消極負面的想法太多,自我設限太多。
2. 互動訓練:積極心態(tài)與消極心態(tài)對事業(yè)的影響?
3.解析:從消極變積極的三大秘籍。
4.互動訓練:轉(zhuǎn)變對事物的定義。簡稱ABC法則
5. 互動訓練:建立積極的信念(金牌經(jīng)銷商的信念系統(tǒng)打造)
6.成功銷售的四大信念(信念是所有奇跡的萌發(fā)點)
7. 互動訓練:選擇積極的環(huán)境(理清你的資產(chǎn)和負債)
8. 打造積極團隊,倍增銷售業(yè)績的三大法寶。
第三章節(jié):放大格局---想大才能做大
1.中國經(jīng)銷商普遍存在的問題:“目光短淺 胸無大志 小富即安 安逸度日”
2. 中國經(jīng)銷普遍存在的狀況:“夫妻店 家族店 微型店”。
3. 做大做強的秘訣:“放大格局,想大才能做大”
4. 小成功靠自己,大成功靠團隊;大船更易抵御風浪。
5.世界首富比爾蓋茨說:“團隊合作是企業(yè)成功的保證,也是個人成功的前提?!?/span>
6.看視頻學營銷—狼的團隊是如何獵取野牛的?
7.打造團隊建設的六大基石
8.思維碰撞:你可以與誰去達成合作。
第四章節(jié):絕對執(zhí)行—接受公司文化,執(zhí)行公司策略
1.公司縱然有再好的文化,目標,策略與方案,如果你沒有配合與執(zhí)行,一切等于零。
2.執(zhí)行是目標達成的保證,也是經(jīng)銷商良好的職業(yè)操守!
3.執(zhí)行的四大要素:絕對服從,不找借口,相信產(chǎn)品,拿到成果!
4.執(zhí)行的第一要素:服從!沒有服從就沒有執(zhí)行!
5.執(zhí)行的第二要素:不找借口!經(jīng)常找借口的人是沒有前途的!
6.成功來源于相信:相信公司,相信產(chǎn)品,相信市場,相信自己,相信團隊。
7. 沒有成果的執(zhí)行沒有意義----拿到成果最為重要!
第五章節(jié):堅持到底-----成功屬于堅持到底的人。
1.很多人不成功,不是能力不行,而是“死在半途而廢”上。
2.市場就像一場馬拉松,是耐力的較量,成功屬于堅持到底的人。
3.不成功經(jīng)銷商的表現(xiàn),遇到些市場困難就萎靡不振,喪失信心,想放棄。
4. 不能總是想著換產(chǎn)品 換公司----一個不會游泳的人,光換游泳池是沒用的。
5.一切的困難都是在增強你的能力,如果你放棄,等于自廢武功。
6.“付出與回報”的關系--正方形圖形的含義?手語舞蹈
7.決不放棄的力量---案例(林義杰)!
8.曾老師講述自己感人至深的“堅持到底 決不放棄”的勵志故事
9.成功者決不放棄,放棄者決不成功。
第六章節(jié):淺談:自媒體,移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊與應用
1.移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為消費主要方式
2.如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)和自媒體來拓展自己的營銷?
3.公眾平臺的建立及營銷
4.微信朋友圈的的營銷
5.抖音的營銷。
6.搜索引擎的宣傳營銷
7.思維碰撞:還有哪些更好的方式來營銷 宣傳和推廣?
注:本課程是精品課程,課程結(jié)束后學員工作激情和狀態(tài)會顯著增強,頭腦豁然開朗,心態(tài)變得積極,市場信心大大提升,去除自我限制。面貌煥然一新,同時,不僅有思維的改變和革新,更重要的是課程現(xiàn)場就能找出很多方法使業(yè)績提升。上課的形式不是老師一直講,有游戲,活動,視頻等,激發(fā)學員的創(chuàng)新思維,打開創(chuàng)新的開關,頭腦激蕩,學到方法。敬請期待與合作!謝謝!
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