社區(qū)店的運(yùn)營(yíng)孵化

【課程背景】

在各種互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊下，似乎線下的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，尤其是傳統(tǒng)的店鋪，似乎都“惶惶不可終日“，所有人似乎都在唱衰線下店。但是我們可以看到無(wú)論之前“一個(gè)億的豪賭”，最終誰(shuí)也沒(méi)被誰(shuí)徹底打倒；再到各地的商業(yè)區(qū)，社區(qū)依舊有各自需求的客戶(hù)在來(lái)往穿梭。那么作為線下實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者，如何在多渠道發(fā)展的當(dāng)今，把握自己生意的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而去找到自己生意的藍(lán)海，是很多實(shí)體老板們急需解決的問(wèn)題。

現(xiàn)在線下店普遍面臨產(chǎn)品屬性，顧客定位，選址，拓客，鎖客，復(fù)制倍增的問(wèn)題，線上的店想落地，線下的店想觸網(wǎng)，到底應(yīng)該如何找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)？

課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中 一個(gè)個(gè)實(shí)際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的升級(jí)轉(zhuǎn)型之路， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的十倍成長(zhǎng)。

【課程收益】

?  區(qū)分線上、線下店運(yùn)作的核心及相匹配的產(chǎn)品屬性特點(diǎn)；

?  了解多渠道發(fā)展情況下，如何根據(jù)產(chǎn)品布局線下實(shí)體店；

?  掌握辨識(shí)企業(yè)核心能力，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的方法

?  建立從產(chǎn)品---線下店---運(yùn)營(yíng)---復(fù)制倍增的全流程商業(yè)模式

?  掌握制定公司升級(jí)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并建設(shè)組織能力，確保實(shí)施落地的系統(tǒng)方法

【課程特色】“說(shuō)人話，講干貨”；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對(duì)象】線下實(shí)體店老板，尤其開(kāi)在社區(qū)周邊的店（美容院、養(yǎng)生會(huì)館、健康房、洗衣店等等）

【課程時(shí)間】12 小時(shí)

【課程大綱】

一、區(qū)分線上、線下店運(yùn)作的核心？

1、線上店的優(yōu)勢(shì)及短板

2、線下店的優(yōu)勢(shì)和短板

3、相匹配的產(chǎn)品及渠道分析。

二、如何根據(jù)產(chǎn)品屬性布局線下實(shí)體店？

1、商業(yè)模式規(guī)化與產(chǎn)品屬性的辨識(shí)

2、產(chǎn)品屬性與選址的關(guān)系

3、社區(qū)店的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

?  舉例：互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局線下社區(qū)店

三、辨識(shí)企業(yè)的核心能力，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的方法

1、梳理單店盈利模式

現(xiàn)場(chǎng)討論：

?  現(xiàn)有業(yè)態(tài)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，盈利點(diǎn)；

2、深挖社區(qū)優(yōu)勢(shì)與多重盈利

3、建立商業(yè)模式創(chuàng)新的方法

案例：百果園、國(guó)明大健康等

四、建立從產(chǎn)品---線下店---運(yùn)營(yíng)---復(fù)制倍增的全流程商業(yè)模式

1、單店運(yùn)營(yíng)模式

?  拓客模式；

?  鎖客模式

?  倍增模式

工具模型

2、從單店到連鎖加盟

五、掌握制定公司升級(jí)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并建設(shè)組織能力，確保實(shí)施落地的系統(tǒng)方法

1、企業(yè)定位對(duì)商業(yè)模式的影響

2、利益相關(guān)者的業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)

3、成本、現(xiàn)金流、盈利模式設(shè)計(jì)