主講老師: | 午月 | |
課時安排: | 1-2天,6小時/天 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 課程圍繞線下店鋪這一場景,對于銷售人員從專業(yè)、技能、心態(tài)、目標全方位的進行培訓(xùn),并結(jié)合銷售人員的不同階段,進行遞進式的知識輸出。與此同時,對于銷售型的培訓(xùn),最終效果在于能夠產(chǎn)生結(jié)果,因此,此次培訓(xùn)通過工作坊的形式,從而為參與培訓(xùn)的人員可以形成可以直接帶走實操的工具,方案等等,以及有針對性的實地實戰(zhàn)演練(根據(jù)不同產(chǎn)品類型,做實戰(zhàn)營的演練),從而保證培訓(xùn)真正落地。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-02-02 10:41 |
【課程背景】
面對互聯(lián)網(wǎng)的競爭,對于線下門店如何精準把握顧客的需求,掌握促進顧客達成購買產(chǎn)生的癢點、痛點、爽點,就要求店內(nèi)的銷售人員具有專業(yè)、到位的銷售技能、方法和目標。
課程圍繞線下店鋪這一場景,對于銷售人員從專業(yè)、技能、心態(tài)、目標全方位的進行培訓(xùn),并結(jié)合銷售人員的不同階段,進行遞進式的知識輸出。與此同時,對于銷售型的培訓(xùn),最終效果在于能夠產(chǎn)生結(jié)果,因此,此次培訓(xùn)通過工作坊的形式,從而為參與培訓(xùn)的人員可以形成可以直接帶走實操的工具,方案等等,以及有針對性的實地實戰(zhàn)演練(根據(jù)不同產(chǎn)品類型,做實戰(zhàn)營的演練),從而保證培訓(xùn)真正落地。
【課程收益】
對于門店銷售人員系統(tǒng)化的三階培訓(xùn);
快速提升銷售人員的專業(yè)度和辨識度,從而達成高效的成交能力;
提升規(guī)范化管理,提升門店坪效;
培養(yǎng)及儲備后備店長人才;
收獲《門店銷售人員培訓(xùn)手冊》、《產(chǎn)品培訓(xùn)手冊》和運營方案;
【課程特色】干貨,沒有廢話;科學(xué),邏輯清晰;實戰(zhàn),學(xué)之能用;投入,案例精彩
【課程對象】門店銷售人員,儲備店長
【課程時間】1-2天(6小時/天)
【課程大綱】
一、門店銷售的基礎(chǔ)篇
1、銷售的專業(yè)度的打造
? 門店陳列,產(chǎn)品知識,氛圍營造
2、銷售技能基礎(chǔ)入門
3、銷售的心態(tài)
二、如何快速掌握銷售產(chǎn)品的推廣特性?
1、產(chǎn)品屬性的意義、賣點、手冊的功能,架構(gòu)
? 輸出適合門店的《產(chǎn)品培訓(xùn)手冊》
三、門店銷售的進階篇
1、學(xué)會顧客識別;
? 《蘋果理論》識別不同類型顧客
? 簡單消費心理學(xué)培訓(xùn)
? 視頻案例:微表情識人;
2、直擊人心的促單方式
案例:海底撈、臺灣遠百等
四、門店銷售的高階篇
1、如何實現(xiàn)復(fù)購的高手
? 企業(yè)微信
? 微信管理
? 顧問型銷售的技能
2、銷售目標規(guī)化和自我管理
? 銷售目標的制定和達成的心態(tài)、方法
? 自我管理的重要性
3、后備店長的養(yǎng)成記
五、完成《門店銷售培訓(xùn)手冊》
1、《培訓(xùn)手冊》完成的核心點及運用
2、現(xiàn)場的呈現(xiàn)PK
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