推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

從優(yōu)秀到卓越-教練型銷售團(tuán)隊(duì)管理者

主講老師: 午月 午月

主講師資:午月

課時(shí)安排: 2-3天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 究竟如何引導(dǎo)與培養(yǎng)一名優(yōu)秀的銷售人才從基層管理邁向卓越?如何為企業(yè)培養(yǎng)出更多教練型團(tuán)隊(duì)管理者,從而形成企業(yè)自身的人才培養(yǎng)模式?本課程將圍繞銷售團(tuán)隊(duì)管理的轉(zhuǎn)型、升級核心勝任力的提升,協(xié)助其完成從優(yōu)秀到卓越的成長過程。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-02-02 10:12

【課程背景】

銷售團(tuán)隊(duì)主管大多由出色的“銷冠”轉(zhuǎn)型而來,在團(tuán)隊(duì)小的階段,依靠個(gè)人的能力可以勝任企業(yè)所賦予的目標(biāo)等責(zé)任。但隨著管理范圍的擴(kuò)增,以及團(tuán)隊(duì)成員的增加,隨之而來的是對于管理者全面能力的提升,僅憑借過往”跟我沖“的個(gè)人能力,已經(jīng)完全無法擔(dān)負(fù)企業(yè)賦予自己的使命。

對于企業(yè)來說,我們非常珍視隨著公司一起成長起來的人才,尤其優(yōu)秀的銷售人才是非常難得的,企業(yè)也希望這些優(yōu)秀人才,能伴隨著公司共同成長、共同進(jìn)步。因此,培養(yǎng)與企業(yè)同步成長的優(yōu)秀管理者是每一家優(yōu)秀企業(yè)的重中之重。,也是一家企業(yè)成功的核心要素。

究竟如何引導(dǎo)與培養(yǎng)一名優(yōu)秀的銷售人才從基層管理邁向卓越?如何為企業(yè)培養(yǎng)出更多教練型團(tuán)隊(duì)管理者,從而形成企業(yè)自身的人才培養(yǎng)模式?本課程將圍繞銷售團(tuán)隊(duì)管理的轉(zhuǎn)型、升級核心勝任力的提升,協(xié)助其完成從優(yōu)秀到卓越的成長過程。

 

【課程收益】

?  有效協(xié)助管理者復(fù)制個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn),打造有效團(tuán)隊(duì)。

?  培養(yǎng)高效行動(dòng)力團(tuán)隊(duì)6大方法。

?  熟練應(yīng)用影響力的6大開關(guān)。

?  了解教練型管理者的3種作用、5項(xiàng)原則。

?  熟悉教練型管理者培養(yǎng)下屬的5項(xiàng)能力、4大目標(biāo)。

?  掌握教練型管理者的對話技術(shù)。

 

【課程特色】

1、采取分組的形式,并加入兩個(gè)互動(dòng)演練和討論環(huán)節(jié),讓學(xué)員在互動(dòng)下增進(jìn)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

2、干貨,沒有廢話;科學(xué),邏輯清晰;實(shí)戰(zhàn),學(xué)之能用;投入,案例精彩


【課程對象】企業(yè)中、基層管理者、尤其是銷售型團(tuán)隊(duì)管理者;以及其他提升管理能力的人員


【課程時(shí)間】2-3天(6小時(shí)/天)


【課程大綱】

一、從優(yōu)秀個(gè)人到優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理者

1、 個(gè)人銷售能力的傳承復(fù)制;

(1)個(gè)人銷售技能傳承;

(2)個(gè)人客戶溝通能力的傳承;

(3)個(gè)人目標(biāo)感的傳承;

2、 個(gè)人六項(xiàng)核心管理能力的提升

(1) 洞察能力

(2) 分析能力

(3) 規(guī)劃能力

(4) 應(yīng)變能力

(5) 協(xié)作能力

(6) 放手能力

3、 團(tuán)隊(duì)文化的打造;

(1)融入的文化

(2)合作的文化

(3)進(jìn)取的文化

案例;數(shù)據(jù)視頻;

二、從優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理者到高效團(tuán)隊(duì)管理者

1、350°刨析高績效行動(dòng)力

(1)案例導(dǎo)入;

(2)行動(dòng)力解析;

(3)低效行動(dòng)力的原因分析;

(4)高效行動(dòng)力的特質(zhì);

(5)高效行動(dòng)力的價(jià)值;

2、打造高效團(tuán)隊(duì)

(1)全面認(rèn)識自己

(2)全方位刨析團(tuán)隊(duì)

(3)提升團(tuán)隊(duì)行動(dòng)力的六大方法

3、實(shí)戰(zhàn)演練

(1)三個(gè)行動(dòng)力案例研討;

(2)3中常用高效行動(dòng)落地模式分析;

(3)個(gè)人自查;

(4)現(xiàn)場制定后續(xù)具體的行動(dòng)計(jì)劃;

(5)行動(dòng)計(jì)劃公示(包括獎(jiǎng)罰承諾)

視頻、案例

三、從指令型管理者成為具有影響力的管理者

1、測一測:你的影響力如何?

2、影響力背后的腦科學(xué)原理;

3、影響力的6大開關(guān)的定義和原理;

4、現(xiàn)場演練:影響力的6大開關(guān)應(yīng)用;

運(yùn)用行為模型:ABC

視頻、案例

四、從有影響力的管理者到教練型管理者

1、全面刨析教練式管理;

(1)什么是教練式管理;

(2)為什么管理者要成為教練式領(lǐng)導(dǎo);

(3)管理者如何樹立培養(yǎng)下屬的正確觀念;

2、教練式管理的角色與原則;

(1)管理者領(lǐng)導(dǎo)角色;

(2)教練式管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別;

(3)教練式管理的三種作用;

(4)教練式領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)原則;

3、教練式管理者培養(yǎng)下屬的技巧;

(1)為什么領(lǐng)導(dǎo)要成為教練式領(lǐng)導(dǎo);

(2)通過”期望“與”對話“發(fā)展下屬工作意愿的技巧;

(3)樹立培養(yǎng)下屬的正確觀念;

(4)通過識才,培養(yǎng)下屬工作能力的技巧;

(5)教練式管理者如何幫助下屬分析解決問題的能力

4、教練式管理的關(guān)鍵對話技術(shù);

5、教練式管理者四大目標(biāo)。

視頻、討論演練

 
反對 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與從優(yōu)秀到卓越-教練型銷售團(tuán)隊(duì)管理者相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
融創(chuàng)拓客營銷及狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營 房地產(chǎn)狼性拓客營銷提升訓(xùn)練營 房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)+拓客營銷+案場銷售+微信營銷提升訓(xùn)練營 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下品牌營銷與傳播 新零售門店業(yè)績倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營計(jì)劃
午月老師介紹>午月老師其它課程
職場女性如何平衡工作與家庭 情緒及壓力管理 家庭教育與親子關(guān)系 社區(qū)店升級轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略制定與落地 社區(qū)店的運(yùn)營孵化 門店銷售高手養(yǎng)成記銷售技能工作坊 金牌店長養(yǎng)成記 從優(yōu)秀到卓越-教練型銷售團(tuán)隊(duì)管理者
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號-25