保險管理教練蛻變營,抓住黃金期,步入快車道

【課程背景】

2022年保險行業(yè)整體步入黃金期，市場經(jīng)濟形式的變化、保險意識的增加讓越來越多的精英人才涌入到保險行業(yè)中來。那么作為保險行業(yè)的管理者如何抓住市場紅利、吸引優(yōu)秀人才用科學的管理方法快速壯大自己的團隊，步入事業(yè)發(fā)展的快車道？正是放在每一位保險干部面前的問題，也是本課程的研究內(nèi)容所在。本課程不同于傳統(tǒng)管理課程理論與實踐脫節(jié)的情況，通過經(jīng)典工作情境的還原、培訓場域的營造、典型問題的解析、立竿見影的教練和管理工具的實踐幫助學員從理性到感性全方位的體會科學的管理教練方式如何有效的指導實際團隊管理工作。讓學員能夠掌握一套拿來就用、簡單可復制的管理方法，幫助學員在自我成長的同時能夠有效帶動下轄主管一同成長快速搭建團隊組織架構(gòu)，實現(xiàn)團隊永續(xù)發(fā)展。

【課程收益】

?  掌握增員高級人才的十步方略；

?  掌握快速教練團隊伙伴創(chuàng)造業(yè)績邁向成功的技巧；

?  掌握教練下轄干部快速提升管理能力的技巧；

?  系統(tǒng)了解促動下轄干部積極晉升的策略；

?  掌握留住關(guān)鍵人才的激勵策略；

?  實現(xiàn)個人領(lǐng)導力的突破，使個人更加自信、更具影響力；

?  激發(fā)改變自我、迅速應(yīng)用的欲望；

?  提升了積極向上的熱情和優(yōu)秀的激情；

?  系統(tǒng)化理解團隊領(lǐng)導力的問題和挑戰(zhàn)，并有能力進行突破 ；

?  提升團隊成員互信和團隊凝聚力；

?  提升迅速行動的執(zhí)行能力。

【課程特色】

?  為學員創(chuàng)造一個具有豐富正能量的道場。

?  運用最前沿的經(jīng)典教練體驗，使學生當場認知、當場掌握、當場提升、當場突破，當場改變行為，達到立竿見影的效果。

?  利用交互式打造模式，使個人學習、團隊交互和內(nèi)容學習互動升華，使整個課程“活起來”，創(chuàng)造最佳學習成長氛圍。

?  運用多維學習模式（音效學習法、肢體學習法、頭腦激蕩法及融合學習法）來提升學員的自我認知并協(xié)助其突破。

【課程對象】保險行業(yè)中高層管理者、總監(jiān)、經(jīng)理、團隊長、擬晉升業(yè)務(wù)骨干、儲備干部

【課程時間】2-3天（6小時／天）

【課程大綱】

一、如何增員高級人才推動組織發(fā)展？

1、組織發(fā)展與人才獵聘

2、增員的底層邏輯

?  溝通場域設(shè)計

?  能力考察邏輯

?  結(jié)構(gòu)化的面試流程

3、高效增員的溝通結(jié)構(gòu)——夢想十步驟

實戰(zhàn)演練：增員對話現(xiàn)場演練

二、如何幫助新進成員快速實現(xiàn)業(yè)績突破？

1、有效輔導新進伙伴的教練輔導術(shù)

?  能力-意愿成長模型

?  伙伴業(yè)務(wù)狀態(tài)解析

?  針對性的輔導風格選擇與應(yīng)用

?  【顧問式銷售十步驟》的有效輔導策略

?  現(xiàn)場蛻變五步教練法

實戰(zhàn)演練：立竿見影的五步教練法

2、促動新進成員快速出單的績效推動法

?  三層目標體系

?  挑戰(zhàn)高目標的績效教練法

實戰(zhàn)演練：目標承諾儀式

三、如何帶動團隊成員實現(xiàn)快速晉升？

1、幫助團隊成員認知管理角色

?  管理者的基本素質(zhì)

?  管理者的收獲

?  管理者的任務(wù)和挑戰(zhàn)

2、帶動團隊成員積極增員

?  詮釋增員的意義

?  設(shè)計團隊增員活動

實戰(zhàn)演練：設(shè)計一場增員活動

3、教練下屬做教練

?  教練式輔導方法的應(yīng)用

?  教練文化的傳遞

四、如何成為成熟的管理者？

1、成為優(yōu)化業(yè)務(wù)流程的教練

?  業(yè)務(wù)流程的設(shè)計與執(zhí)行

?  業(yè)務(wù)流程的八個優(yōu)化策略

?  業(yè)務(wù)流程的有效管理推動

2、成為提升團隊績效的導師

?  全面開展工作的六個方法

?  帶動下屬解決問題的七個步驟

3、成為冠軍團隊的引領(lǐng)者

?  打造冠軍團隊的六個維度

?  提升團隊力的五個動作

工具應(yīng)用：冠軍團隊能力測評

五、如何通過提升領(lǐng)導力激發(fā)下屬？

1、激發(fā)下屬從個人蛻變開始

?  領(lǐng)導力層次理論

?  蛻變模型

?  冰山模型

2、激發(fā)下屬的關(guān)鍵流程

?  激發(fā)模型

?  激發(fā)下屬的場域設(shè)計

?  有效激發(fā)的八個方法

3、感染人的演講能力提升

?  團隊領(lǐng)袖與公眾演講

?  公眾演講的流程設(shè)計

?  公眾演講的感染力蛻變

?  公眾演講的內(nèi)容邏輯

實戰(zhàn)演練：激動人心的一次演講

六、如何將教練營的收獲帶到工作中？

1、教練營的總結(jié)

2、要帶走的精華

3、要行動的要領(lǐng)

4、慶祝我們的收獲

5、感恩我們的共同經(jīng)歷

畢業(yè)演講：一分鐘分享