主講老師: | 于諾 | |
課時安排: | 2天,6小時/天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 請看詳細課程介紹 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-11-08 12:32 |
【課程背景】
流量紅利減低,平臺都在鼓勵帶貨,好內(nèi)容搭配好產(chǎn)品,引流又賺錢才是王道。不管是圖文、短視頻還是直播帶貨,文案都在其中起著至關重要的作用,是影響成交的臨門一腳。怎樣才能通過好的內(nèi)容創(chuàng)意,讓消費者心甘情愿買單,是門大學問。
【課程收益】
1. 了解不同帶貨文案的類型和不同的文案技巧:文章帶貨、微頭條帶貨、短視頻帶貨和直播帶貨;
2. 學會帶貨文案的萬能創(chuàng)意模板——AITDA模型,學會框架式寫作,迅速寫出好文章;
3. 學會故事+金句的營銷文套路,能快速寫出營銷故事和爆款金句;
4. 學會運用工具,借助圖片、排版、營銷工具讓文章更抓人眼球;
5. 了解新媒體帶貨文案標題、開頭、結尾的技巧,提高出單率;
6. 課上獲得案例個性化點評和改進方法,課后可持續(xù)建群交流。
【課程特色】緊跟時代發(fā)展,方法和技巧來自于講師親身實踐,可落地,提供創(chuàng)意模板、公式和避坑指南,學員可現(xiàn)場練習,并在課后出成果
【課程對象】
ü 企業(yè)中主管新媒體運營、推廣的企劃/運營總監(jiān)、部門經(jīng)理等中高層創(chuàng)意管理人員;
ü 廣告、公關以及營銷公司創(chuàng)意總監(jiān)、經(jīng)理、主管等中高層創(chuàng)意管理者;
ü 創(chuàng)業(yè)型民企老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人
【課程時長】2天(6小時/天)
【課程大綱】
【第一模塊】認識帶貨文案
一、帶貨文案的類型?
1、圖文類帶貨文案(植入型、帶貨型)
2、微頭條、微博類帶貨文案
3、短視頻帶貨創(chuàng)意文案(口播類、劇情類、開箱類、效果體驗類)
4、直播帶貨(串詞、話術、開場收尾重點文案)
二、為什么說帶貨文案是必備技能?
1、媒體形式變遷,但好內(nèi)容不變,都需要文案加持
2、平臺流量時代到存量時代
1)流量紅利越來越少
2)引流越來越貴
3、內(nèi)容營銷的優(yōu)勢
1)企業(yè)或個人:獲得盈利
2)平臺:獲得更多扶持和推流
三、帶貨文案必備的“用戶思維”
1. 走心文案走的是誰的心?
1)要學會站在顧客角度考慮問題
2)“走心”的四字秘訣(“情感用品”)
情(情緒調(diào)動)、感(感動人心)、用(對他有用)、品(有品位)
2、“走心”的秘密是洞察人心
1)發(fā)現(xiàn)那些別人心里有,自己卻說不出來的話;
2)洞察:“說破型”、“看透型”
3)教你利用“洞察”制造動心/貼心/扎心的文字效果
【案例分析】運動品牌安德瑪?shù)钠放贫ㄎ唬◤摹八俑伞钡健靶愿小钡亩ㄎ蛔兓?/span>
【課堂練習】為自己的產(chǎn)品\品牌,分別寫一句動心或扎心的廣告文案,確定賣點
【第二模塊】帶貨文案的創(chuàng)意思路
四、帶貨成功的關鍵是“可視化”
1、要讓受眾實實在在看到、了解到、感受獲得產(chǎn)品或服務的好處
1)場景化應用
2)痛點解決實戰(zhàn)案例
3)得到有什么好處,得不到有哪些壞處
2、文字是平面的,要體現(xiàn)出畫面感,給讀者強烈的代入感
1)方法1 :講直擊人心的故事(再現(xiàn)顧客的生活場景、痛點和心情等)
2)方法2:講自己的產(chǎn)品體驗(真實動情,有說服力)
3)方法3:配圖片、動圖、視頻等加強效果
【課堂練習】分組討論并創(chuàng)意文案 ,完善剛才那則文案,讓自己產(chǎn)品/品牌的優(yōu)勢、賣點更加可視化
2、充分描述和真實展現(xiàn)購買后帶來的好處
1)顯性好處:深挖可實現(xiàn)價值
2)隱性好處:運用之前學的“洞察”法,多角度呈現(xiàn)
【經(jīng)典案例】臺灣“山葉鋼琴”廣告文案
五、掌握框架式寫作,又好又快寫出好文章(重要)
1、如何讓你的文案“跳起來”說話?
1)文案是單項溝通,不符合成年人的交流方式
2)如何制造出“雙向溝通”的效果?
2、內(nèi)容營銷和電商營銷的差別?
1)受眾的心態(tài)和預期不同
2)評價指標不同
3)購物習慣不同
3、教你一個萬能創(chuàng)作模型——AITDA模型(五步成交法)
1)A:attention 標題\開頭引起注意
2)I:interest 開篇引起興趣
3)T:trust 羅列證據(jù)取得信任品牌實力:名人證言、顧客買家秀、權威背書、退換貨保證
4)D:desire激發(fā)購買欲望:感官利益、心理利益、社會利益
5)A:action 刺激立刻下單:(對于不能立刻下單給出解決方案)
l 覺得貴怎么辦?(錨定價格、時間分期、轉(zhuǎn)移心理賬戶)
l 說改天再買怎么辦?(留優(yōu)惠卡、加粉絲群)
【課堂練習】試著用AITDA模板把自己的文案框架搭起來
4、故事營銷法,怎樣寫出一個好故事來助力營銷
1)痛點故事+使用場景
2)品牌故事+動人傳說
3)企業(yè)人物故事+勵志、愛國、軼事
【案例分析】:玻璃大王曹德旺創(chuàng)業(yè)與管理的勵志故事
5、金句創(chuàng)意
1)一句抵一萬句,如何又快又好地寫出金句?
2)四種常見方法:ABBA法、ABAC法、拆字法和搜詞法
6、故事+金句的框架法,讓看者欲罷不能
【課堂練習】把自己的文案完整呈現(xiàn),并用故事和金句來添彩
五、至關重要的標題和行文技巧
1、標題的創(chuàng)意技巧
1)標題原則:“四有”:有關系、有好處、有意思,有感覺
2)利用好奇心
3)拒絕標題黨
【課堂練習】每組為自己的文案取至少10個標題,討論優(yōu)劣
2、行文原則
1)要讓顧客一直在心里說“是”(與前面課程中講過的雙向溝通原則相呼應)
2)引導顧客一直看下去
【案例分析】現(xiàn)場學員們創(chuàng)作的文案拆解,指導修改、完善
【第三模塊】用工具為文章增色
六、圖文排版的講究
1、排版的三原則五環(huán)節(jié)
1)三原則:能分段就分、巧用小標題、必須配圖
2)五環(huán)節(jié):審段落和標題、查錯別字、統(tǒng)一字體、協(xié)調(diào)字號、劃重點
2、好用的在線排版工具推薦和用法:135、創(chuàng)客貼、千庫網(wǎng)、黑罐頭
七、配圖的高級玩法,讓內(nèi)容更高大上
1、為什么帶貨文,不見得配“帶貨照”?
1)配圖不宜過于商業(yè)化,引起反感
2)可用“故事”中的主人公或相關物品配圖
2、圖片質(zhì)量:
1)高清、優(yōu)質(zhì)
2)圖文相關
3)控制動圖數(shù)量
【課堂練習和指導】把自己設計的文案進行最終排版、配圖和優(yōu)化
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