| 主講老師： | 李中生 |  |
| 課時安排： | 1天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 請看詳細(xì)課程介紹 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2022-12-08 11:32 |
【課程背景】
產(chǎn)品生命周期，是我們在營銷工作中必須考慮的一個概念。在產(chǎn)品上市初期，產(chǎn)品生命價值處于最大化狀態(tài)，也是產(chǎn)品理念占領(lǐng)用戶心智、產(chǎn)品功能匹配用戶場景的黃金時期，所以“推新”是線上門店的營銷重點(diǎn)之一。
另一方面，高價位產(chǎn)品，往往是企業(yè)產(chǎn)品類目當(dāng)中附加價值最高、投資回報最大的產(chǎn)品。所以，“賣貴”也是我們營銷工作希望達(dá)到的目標(biāo)。
“推新賣貴”的營銷具體該如何開展呢？本課程將會以“客戶心理需求分析”為基礎(chǔ)，從“營銷結(jié)構(gòu)分析”、“客戶心理洞察”、“營銷操作技術(shù)”三個方面，綜合呈現(xiàn)推新賣貴的實(shí)施要領(lǐng)。幫助你實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的推廣。
【課程收益】
? 掌握營銷核心與路徑
? 掌握運(yùn)營邏輯與模型
? 掌握推新的操作技術(shù)
? 掌握賣貴的操作技術(shù)
【課程形式】
? 案例剖析+理論講解+模型生成
? 一關(guān)一收獲，一步一實(shí)操
【針對對象】
? 品牌公司高層、零售商
? 營銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理、線上門店操盤手
課程大綱
一．新營銷分析-核心與路徑
1. 客戶體驗的像素級場景切片（案例：以誰為核心）
2. 觸發(fā)消費(fèi)動因的信息傳播（案例：性價比作用弱化）
3. 贏得客戶信任的價值打造（案例：客戶舍不得什么樣的品牌）
4. 打造牽引體系的客戶管理（案例：客戶管理十問）
5. 推動口碑傳播的分享轉(zhuǎn)介（案例：KEEP的分享設(shè)計）
6. 模型輸出：《客戶營銷核心地圖》
二．新運(yùn)營邏輯-以消費(fèi)者為核心的價值模型
1. 觸發(fā)消費(fèi)動因的數(shù)字化信息傳播
a) 商業(yè)案例：李寧30年品牌起落
b) 價值啟發(fā)：擅用移動互聯(lián)網(wǎng)提升傳播價值
2. 贏得顧客信任的全方位價值打造
a) 商業(yè)案例：東北某品牌的“杯水服務(wù)”
b) 價值啟發(fā)：品牌員工小行為的大價值
3. 打造牽引體系的精準(zhǔn)化會員管理
a) 商業(yè)案例：泛促銷與精準(zhǔn)營銷的十倍價值差
b) 價值啟發(fā)：私域經(jīng)營不是跑馬圈地
4. 推動口碑傳播的流程化分享轉(zhuǎn)介
a) 商業(yè)案例：KEEP的爆發(fā)式增長
b) 價值啟發(fā)：如何打造品牌口碑
三．推新-以“more user”為核心的營銷操作技術(shù)
1. 營銷經(jīng)典3M模型
2. 定位營銷目標(biāo)
3. 用戶場景匹配
4. 馬斯洛心理需求分析
5. 用戶產(chǎn)生什么認(rèn)知才能支撐“推新”目標(biāo)
6. 產(chǎn)品功能屬性的4個挖掘
7. 產(chǎn)品情緒價值的3個重點(diǎn)
8. 占領(lǐng)用戶心智
9. 線上門店對產(chǎn)品價值塑造的四個方法
10. 模型輸出：《新品推廣營銷操作模型》
四．賣貴-以“more expensive”為核心的營銷操作技術(shù)
1. 產(chǎn)品價值與使用價值的不對等性
2. 輸出解決方案而不是單一產(chǎn)品
3. 輸出生活方式而不是碎片價值
4. 挖掘產(chǎn)品使用價值
5. 匹配核心用戶圈層
6. 線上門店對高價值產(chǎn)品呈現(xiàn)的四個誤區(qū)
7. 引發(fā)用戶關(guān)注的關(guān)鍵呈現(xiàn)
8. 吸引用戶探索的關(guān)鍵呈現(xiàn)
9. 增值用戶體驗的關(guān)鍵呈現(xiàn)
10. 模型輸出：《高價值產(chǎn)品營銷操作模型》
五．新盈利模式-營銷綜合升級
1. 產(chǎn)品-產(chǎn)品價值塑造與利潤保障（案例：內(nèi)容種草）
2. 場域-銷售渠道擴(kuò)展與體系支撐（案例：線上線下一體化）
3. 客戶-客戶終身價值與復(fù)購牽引（案例：會員管理體系）
4. 員工-團(tuán)隊動能提升與績效優(yōu)化（案例：人均產(chǎn)出與坪效對比）
5. 品牌-變與不變，思路與執(zhí)行（案例：寬窄之爭）
6. 模型輸出：《課程思維導(dǎo)圖與落地點(diǎn)確認(rèn)》
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