戰(zhàn)略解碼：業(yè)務(wù)策略與組織績效工作坊

【課程背景】

時至今日，仍然有很多的企業(yè)戰(zhàn)略是零散的、模糊地存在決策者個人頭腦中，沒有以書面的或正式形式進行溝通或傳遞，更沒有與管理層形成共識。

由于沒有將企業(yè)的戰(zhàn)略目標進行澄清，或忽略了戰(zhàn)略解碼工作，沒有通過層層分解落實到各個崗位績效計劃和承諾中，導(dǎo)致很多企業(yè)的各層級員工的目標及績效計劃成為了空中閣樓，從而使企業(yè)的戰(zhàn)略難以落地。

【課程收益】

1、戰(zhàn)略澄清：一個結(jié)構(gòu)嚴謹?shù)膽?zhàn)略分析框架，并在解碼過程中再次澄清原有戰(zhàn)略。

2、頭腦風暴：一次清晰、高效的成果，達成包括但不限于使命愿景、經(jīng)營目標、戰(zhàn)略地圖、KPI體系、部門級策略行動方案等。

3、統(tǒng)一語言：一種可以統(tǒng)一組織戰(zhàn)略共識的語言。

4、行動計劃：一系列群策群力的戰(zhàn)略行動主題。

5、引導(dǎo)過程：一個可以借鑒的標準會議引導(dǎo)范式。

6、溝通機制：一個可以塑造為模式化的溝通機制。

【課程方式】

1、安排課前作業(yè)（個人獨立完成）

（1）熟悉本企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略體系：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與內(nèi)容。

（2）行業(yè)價值鏈分析（行業(yè)宏觀環(huán)境分析、行業(yè)發(fā)展的趨勢、行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析、行業(yè)價值鏈定位…）。

（3）產(chǎn)品和市場分析(目標客戶群、產(chǎn)品、市場、渠道、創(chuàng)新…)。

（4）行業(yè)競爭環(huán)境與戰(zhàn)略制勝點分析（行業(yè)競爭環(huán)境、競爭對手優(yōu)劣勢對比分析…）。

（5）企業(yè)自身資源與能力盤點（資源和能力分析、組織文化和領(lǐng)導(dǎo)力…）。

（6）綜合SWOT分析。

（7）了解企業(yè)年度經(jīng)營目標：事前反思與復(fù)盤企業(yè)的2020年財務(wù)目標、內(nèi)部經(jīng)營計劃等，提前思考2021年的經(jīng)營目標。

2、課前作業(yè)要求：

課前兩周布置課前作業(yè)，由所有學員按照作業(yè)模板獨立（不要相互交流）完成。

會前一周提交老師審核，作業(yè)內(nèi)容是按照行業(yè)價值鏈分析、產(chǎn)品和市場分析、行業(yè)競爭環(huán)境與戰(zhàn)略制勝點分析，以及企業(yè)自身資源與能力盤點。

會前3天老師依據(jù)課前作業(yè)定制化修改工作坊資料。

3、課堂共創(chuàng)共識：

為保證課堂學習效果，本次工作坊以小組研討為主，學員提前劃分小組，以小組為單位課堂完成初稿，課堂共創(chuàng)共識。

    4、在課程結(jié)束的2周內(nèi)，輔導(dǎo)企業(yè)管理層完成:

（1）企業(yè)的年度策略地圖。

（2）年度策略行動主題計劃OGSM-T。

（3）企業(yè)組織變革策略方案。

（4）一級部門的KPI和目標責任制合約。

（5）公司運營管控機制。

【課程對象】企業(yè)高層管理干部

【課程時間】18-21小時

【課程大綱】

一、工作坊開場

1、工作坊規(guī)則共創(chuàng)  

2、戰(zhàn)略解碼研討路線圖  

3、企業(yè)經(jīng)營宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

二、BLM（業(yè)績領(lǐng)先模型）概述

1、BLM模型連接“戰(zhàn)略”與“執(zhí)行”

案例：從中國共產(chǎn)黨軍隊的戰(zhàn)爭管理看戰(zhàn)略解碼的重要性

2、戰(zhàn)略解碼是戰(zhàn)略執(zhí)行的前提

3、戰(zhàn)略解碼框架與程序

案例：華為的戰(zhàn)略解碼管理變革歷程對我們的啟示

研討：本企業(yè)差距分析與共識 

三、行業(yè)價值鏈分析與定位

1、行業(yè)價值鏈分析與定位

2、行業(yè)發(fā)展趨勢分析

3、關(guān)鍵成功要素分析

研討：行業(yè)分析總結(jié)共識

四、產(chǎn)品與市場分析

1、目標客戶群分析

2、市場布局與產(chǎn)品組合

3、市場機會與產(chǎn)品創(chuàng)新

研討：客戶價值主張共識

五、競爭環(huán)境與競爭對手分析

1、行業(yè)競爭環(huán)境分析

2、主要競爭對手分析

3、主要競爭對手對比分析 

研討：相對競爭優(yōu)劣勢策略共識

六、企業(yè)SWOT分析

1、SWOT及其組合分析

2、威脅與劣勢的原因與對策分析

3、企業(yè)內(nèi)部資源與能力分析

研討：經(jīng)營組合策略共識

七、企業(yè)使命、愿景與戰(zhàn)略地圖澄清

1、企業(yè)的使命與愿景澄清

2、企業(yè)的戰(zhàn)略目標澄清

案例：某數(shù)字集團的愿景、戰(zhàn)略與目標的關(guān)聯(lián)系分析

研討：使命、愿景和戰(zhàn)略目標共識，本企業(yè)的愿景、戰(zhàn)略與目標的關(guān)聯(lián)系分析

3、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定要點

研討：本企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略共識達成

4、年度經(jīng)營方針與策略澄清

研討：年度策略行動主題共識

八、基于戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)進行組織設(shè)計與變革

  1、企業(yè)發(fā)展階段與組織設(shè)計

  案例：阿里的組織變革歷程、Y公司的組織變革歷程

2、業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM）與組織能力

  演練1：從戰(zhàn)略到組織的一致性澄清

  演練2：組織能力實戰(zhàn)分析與改進策略制定

  3、組織診斷：六個盒子

  研討：本企業(yè)的2021年組織設(shè)計與變革方向共識