主講老師: | 夏天 | |
課時安排: | 2天 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 請看詳細課程介紹 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-06-10 09:13 |
【課程背景】
2021年是《民法典》正式實施的一年,《民法典》被稱為“社會生活百科全書”,和我們的很多中高凈值人群非常關(guān)注《民法典》這就對財富管理的我們帶來了新的機遇,同時也是新的挑戰(zhàn)。特別是在保險的銷售中,機遇是什么?
機遇是我們?nèi)绾纬浞掷谩睹穹ǖ洹泛涂蛻粽业礁嗾務(wù)摰脑掝},只有真正的學(xué)到了客戶關(guān)注的問題,找到成交的契機?如何《民法典》和我們的財富管理工作結(jié)合在一起,找到它真正的意義?如何在1260 條例當(dāng)中,有目的性地學(xué)習(xí)《民法典》條例,直接用法商思維解決成交問題?
什么是挑戰(zhàn)?
第一,《民法典》的內(nèi)容很多,如果我們真正的學(xué)習(xí)完,需要花上大概四五個月甚至更多的時間。
第二,如何結(jié)合我們的實際工作中,到底哪一條和我們的工作相關(guān)?
第三,如何利用《民法典》找到客戶的痛點?如何和客戶談?wù)劇睹穹ǖ洹罚?br/>針對上述的問題,我研究了這門課程,希望學(xué)員們利用最短的時間,學(xué)會最核心的知識,通過實際的成交案例,讓學(xué)員們更加細致深入的了解《民法典》在我們實際的財富管理工作中如何充分發(fā)揮作用,利用《民法典》更深度精準(zhǔn)的挖掘客戶的需求,培養(yǎng)法商思維的銷售模式,迅速找到解決方案,高效落地大單。
這門課程兼具理論性和實用性相結(jié)合,是財富管理者的一門必修課,學(xué)完這門課,你一定會激發(fā)出更多的談客戶的思路,找到更多的營銷方法和談資,還等什么?我陪你一起從這里找到財富管理的新機遇。
【課程收益】
掌握《民法典》核心法條的五編
掌握四個財富管理篇章
掌握10個落地經(jīng)典案例
掌握法商思維模式
認(rèn)知《民法典》帶給我們的成交機會
掌握《民法典》中的關(guān)鍵點,如何運用在各類保險險種的銷售中
掌握《民法典》中和財富管理相關(guān)的知識點,打開營銷思路,使業(yè)績翻倍
【課程對象】銀行保險銷售、保險銷售、財富管理者、營銷負責(zé)人、行長、網(wǎng)點負責(zé)人等。
【課程大綱】
一、如何通過五編,充分了解中國首部《民法典》?
1、認(rèn)識《民法典》
2、《民法典》法商思維談客戶的新機遇
婚姻家庭編
繼承編
稅務(wù)編
物權(quán)編
合同編
工具:思維導(dǎo)圖模型
二、如何在《民法典》的基礎(chǔ)上,培養(yǎng)顧問式營銷?
1、什么是顧問式營銷
2、如何培養(yǎng)顧問式營銷模式
三、顧問式銷售從KYC開始
讓客戶自己發(fā)現(xiàn)問題
給出專業(yè)性意見和解決方案
解答客戶的疑問
與客戶達成一致,長期穩(wěn)定合作
如何高效率地了解什么是法商營銷思路?
什么樣的客戶需要法商的營銷思路(找對目標(biāo)客戶)
找到客戶的法商需求(深度挖掘)
按照需求,給出綜合的解決方案(不是單一的,是綜合的)
解答客戶的疑問
與客戶達成一致,長期穩(wěn)定合作
四、如何將法商營銷思路,運用到與客戶談判中?
1、如何培養(yǎng)法商的營銷思路
互動:你用過法商的營銷思路談客戶嗎?
2、什么樣的客戶適合法商的營銷思路——選客戶
客戶畫像、客戶選擇、法商客戶要素
互動:快速想在你腦海里浮現(xiàn)出3個目標(biāo)客戶
3、如何培養(yǎng)客戶的法商思維
認(rèn)識風(fēng)險
梳理痛點
舉例說明
案例:一個客戶經(jīng)理的培養(yǎng)客戶法商思維三步曲
五、案例分享(落地的經(jīng)典案例)
1、《民法典》重疾保險篇
通過法條解讀和實際的案例輕松談下重疾保險
2、《民法典》年金保險篇
子女教育
婚姻規(guī)劃
養(yǎng)老規(guī)劃
互動話題:年金險與傳承
互動話題:婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)
互動話題:百歲人生&長壽人生
3、《民法典》終身壽險篇
遺囑可靠嗎?
指定受益人
第二投保人
跨境傳承
留愛不留債
通過《民法典》核心法條的解讀,了解終身壽險的主要功能,放大終身壽險的功能優(yōu)勢,找到核心賣點和精準(zhǔn)的客戶
4、《民法典》保險金信托篇
什么是保險金信托
保險金信托的優(yōu)勢
為什么要設(shè)立保險金信托
全國首單保險金設(shè)立案例分享,讀懂保險金信托
六、Role Play(現(xiàn)場Role Play)
1、檢驗學(xué)員學(xué)習(xí)的效果
2、分組進行
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