主講老師: | 崔偉 | |
課時(shí)安排: | 2天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2022-04-10 09:57 |
課程價(jià)值:
區(qū)域是營(yíng)銷人員的一座“金礦”,如何*限度地開發(fā)出區(qū)域市場(chǎng)的潛力,是對(duì)每個(gè)營(yíng)銷管理者的挑戰(zhàn)。由于區(qū)域運(yùn)作既涉及策略問(wèn)題,也緊扣實(shí)際操作,同時(shí)需要與公司總策略保持一致,使得制定出一套合適的區(qū)域開發(fā)策略和區(qū)域市場(chǎng)管理流程成為一件困難的事。很多企業(yè)區(qū)域信息無(wú)法收集,更難于分析,無(wú)法形成合適的策略,日程管理也就失去方向,團(tuán)隊(duì)灰色空間難以遏制,最終造成區(qū)域市場(chǎng)越來(lái)越虛弱,喪失地位和時(shí)機(jī)。
課程價(jià)值:
一、明確區(qū)域市場(chǎng)分析的方法,形成適當(dāng)營(yíng)銷策略;
二、制定合理計(jì)劃,有效配置資源,合理制定和分配營(yíng)銷目標(biāo);
三、建立科學(xué)的日常管理體系,強(qiáng)化執(zhí)行過(guò)程的管理要素和細(xì)節(jié);
四、學(xué)習(xí)評(píng)估區(qū)域管理水平的操作方法。
課程大綱:
一、分析區(qū)域市場(chǎng) (策略)
1、 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略的內(nèi)涵和流程
2、 區(qū)域市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)分析
3、 如何獲得、儲(chǔ)存和分析區(qū)域信息
4、 如何從標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)記錄和拜訪日?qǐng)?bào)中獲得啟發(fā)?
5、 區(qū)域特性的構(gòu)成因素
6、 SWOT的操作方法
案例:如何收集數(shù)據(jù)并評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)
二、制定銷售計(jì)劃 (規(guī)劃)
1、 評(píng)定市場(chǎng)價(jià)值的因素
2、 區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分和設(shè)定目標(biāo)市場(chǎng)的方法
3、 四種不同區(qū)域的開發(fā)戰(zhàn)略
4、 制定銷售計(jì)劃的流程
5、 如何確定合理的定量和定性的銷售目標(biāo)?
6、 分配銷售目標(biāo)的原則和程序
案例:如何根據(jù)以往數(shù)據(jù)和內(nèi)外變化制定銷售目標(biāo)?
三、銷售活動(dòng)管理 (執(zhí)行)
1、 從B2B和B2C的不同操作看渠道和大客戶的合理配置
案例:區(qū)域作戰(zhàn)地圖和渠道評(píng)估
2、 潛在客戶開發(fā)和漏斗管理方法
3、 不同區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)術(shù):狩獵型與農(nóng)耕型策略
4、 系統(tǒng)化區(qū)域覆蓋和制定拜訪計(jì)劃的步驟
案例:如何讓“銷售管道”不跑漏,流速快,流量大,流質(zhì)高地順利運(yùn)行?
5、 如何建立系統(tǒng)化的拜訪日程和管道管理體系
6、 拜訪活動(dòng)基本表格管理要點(diǎn)
7、 日常行動(dòng)管理和成功區(qū)域管理的秘訣
四、區(qū)域管理評(píng)估操作流程
1、 營(yíng)銷管理面臨的內(nèi)部挑戰(zhàn)
2、 區(qū)域評(píng)估日程和參與人
3、 銷售員、銷售經(jīng)理和區(qū)域總經(jīng)理的區(qū)域評(píng)估職責(zé)
4、 有效評(píng)估的關(guān)鍵
案例:北方區(qū)評(píng)估
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