孫子兵法與團隊建設(shè)管理

【課程背景】
在激烈的市場競爭中，營銷人員好比是“兵”，兵素質(zhì)的好壞直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績的
好壞。作為“將”“帥”，您遇到過以下這些情況？為什么營銷人員總是看錢辦事？為什么
營銷人員總是認為吃虧？為什么銷售拿了錢還不守規(guī)矩？為什么高提成帶不出高積極性
？企圖心不強，意愿不強，不求吃好，只求有飽；員工被處罰后總是抱怨：“這個命令根
本不切合實際”“這事不是我干的”；如何應對員工為自己開脫責任的借口，員工大錯不犯
小錯不斷怎么辦？執(zhí)行力差強人意，計劃不如變化快；流失率高，流走的是“精兵強將”
，留下的是“散兵游勇”；
搶單、賣單、轉(zhuǎn)單、炒單時有發(fā)生；合作意識不強，你不理我，我也不理你。

【課程對象】
企業(yè)中高層管理及銷售部門主管等

【課程形式】
解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實際問題，把復雜的事情簡單化，學不會不算，順便帶走成套管理
辦法。

【課程收益】
-學習如何優(yōu)化營銷團隊的工作效率。
-建立營銷管理機制，提升銷售業(yè)績。
-建立成功的營銷團隊和部門
-如何讓營銷人員明白什么情況下可以多拿錢。
-如何使激勵不僅控制結(jié)果，還能控制過程？
-如何堅持正確的價值導向，杜絕討價還價？
-如何建立科學的銷售績效考核系統(tǒng)？
-建立成功的營銷團隊和部門

【課程大綱】
開篇：《孫子兵法》團隊建設(shè)管理的最高境界
“道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危?！边@里的“民與上
同意也”即指組織的核心價值觀統(tǒng)一。故此可知，核心理念的統(tǒng)一，既是團隊建設(shè)管理的
手段，也是團隊建設(shè)管理的最終目的。如果，一個企業(yè)上下能夠達到“與之死，與之生，
而不畏?！保貙?zhàn)無不勝！
一、始計篇——團隊的招聘與組建
1、一個中心；
2、兩個基本點；
3、三大理念；
4、高績效團隊的十大特征；
5、慧眼識珠；
二、兵勢篇——團隊的培訓與教練
1、如何進行有效的培訓；
2、銷售輔導，從心管理；
3、如何建立高效的管理循環(huán)；
三、軍形篇——營銷團隊的績效與薪酬
1、探討——如何進行銷售業(yè)績管理；
2、選擇——關(guān)鍵業(yè)績指標的步驟；
3、清晰——關(guān)鍵業(yè)績指標；
4、設(shè)計——激勵預算和激勵措施；
5、機制——激勵機制組成部分；
6、激勵機制的模擬；
四、九地篇——營銷團隊的領(lǐng)導與激勵
1、營銷團隊激勵的十大原則；
2、一個中心；
3、兩個基本點；
4、三綱
5、四諦
6、五行
7、六藝
8、七精進
9、八正道
10、九準則
11、十美德
當堂研討