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精益采購管理與優(yōu)勢談判技巧

主講老師: 黎一郴 黎一郴

主講師資:黎一郴

課時安排: 2天,6小時/天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 精益采購管理系統(tǒng)闡述了采購的關(guān)鍵職能與目標(biāo),從采購技術(shù)的發(fā)展與組織績效的匹配。采購組織在大環(huán)境的動蕩與沖突中取得貢獻(xiàn)是越來越困難了,如大宗材料的波動,人工成本的大幅度上升與各種成本的變化導(dǎo)致采購組織目標(biāo)的達(dá)成變得遙不可及。因此企業(yè)亟待建立有效的采購組織系統(tǒng)與管理技能幫助企業(yè)穩(wěn)定及控制成本的波動在企業(yè)可承受的范圍內(nèi)。由于采購技的專業(yè)性需要企業(yè)付出一定的時間來學(xué)習(xí)掌握,專業(yè)的采購工程人員需要掌握產(chǎn)品業(yè)務(wù)知識、財務(wù)成本知識、采購與供應(yīng)鏈管理知識等,才能在勝任采購戰(zhàn)略設(shè)計、材料的類別建立與獲得專業(yè)的商業(yè)談判技巧。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-11-15 14:42

課程背景:

在當(dāng)下的環(huán)境絕大多數(shù)的企業(yè)都在市場競爭中獲得生存空間,至于生存空間的大小則依賴于企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。而供應(yīng)鏈管理水平的競爭逐漸成為主戰(zhàn)場,因為產(chǎn)品的性價比,品質(zhì),穩(wěn)定持續(xù)的供應(yīng)都完全依靠高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。龐大的供應(yīng)商群體則是供應(yīng)鏈上游的主體,如何協(xié)同管理供應(yīng)商群目標(biāo)一致,節(jié)奏一致總成本最低就成為了采購供應(yīng)部門最重要的工作。企業(yè)采購組織的典型困惑?

▉ 怎樣了解行業(yè)材料走勢預(yù)測與在此經(jīng)濟(jì)形勢下如何有效應(yīng)對成本問題嗎?

▉ 如何學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)的采購策略方法嗎?如何績效最大化?

▉ 如何制定年度高效的采購戰(zhàn)略與成本控制路線&采購組織規(guī)劃?

精益采購管理系統(tǒng)闡述了采購的關(guān)鍵職能與目標(biāo),從采購技術(shù)的發(fā)展與組織績效的匹配。采購組織在大環(huán)境的動蕩與沖突中取得貢獻(xiàn)是越來越困難了,如大宗材料的波動,人工成本的大幅度上升與各種成本的變化導(dǎo)致采購組織目標(biāo)的達(dá)成變得遙不可及。因此企業(yè)亟待建立有效的采購組織系統(tǒng)與管理技能幫助企業(yè)穩(wěn)定及控制成本的波動在企業(yè)可承受的范圍內(nèi)。由于采購技的專業(yè)性需要企業(yè)付出一定的時間來學(xué)習(xí)掌握,專業(yè)的采購工程人員需要掌握產(chǎn)品業(yè)務(wù)知識、財務(wù)成本知識、采購與供應(yīng)鏈管理知識等,才能在勝任采購戰(zhàn)略設(shè)計、材料的類別建立與獲得專業(yè)的商業(yè)談判技巧。

 

課程收益:

樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購管理技術(shù);

掌握設(shè)置采購組織的原則與團(tuán)隊培養(yǎng)的能力,制定有效的績效目標(biāo);

學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法,以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本;

掌握供應(yīng)環(huán)境分析與采購成本核價技術(shù),建立戰(zhàn)略采購機(jī)制持續(xù)獲得采購杠桿力量;

掌握建立談判力量獲得談判優(yōu)勢,以取得最大化商業(yè)價值。

 

課程時間:2天,6小時/天

課程對象:總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、戰(zhàn)略采購/供應(yīng)鏈管理人員

課程方式:案例分析+工具導(dǎo)入+實操訓(xùn)練


課程大綱

第一講:企業(yè)采購普遍面臨的困惑

一、采購供應(yīng)成本控制的被動

1. 材料的市價格導(dǎo)向

2. 物流與庫存的成本

二、與供應(yīng)商博弈的難度增加

1. 供應(yīng)商的同業(yè)競爭減少

2. 供應(yīng)商的短期行為增加

三、采購人員專業(yè)技能的不足

1. 90后與企業(yè)價值觀的差異性

2. 專業(yè)知識積累學(xué)習(xí)的長期性

討論總結(jié)三點在工作中遇到的典型問題?

 

第二講:供應(yīng)鏈管理與采購供應(yīng)技術(shù)發(fā)展

一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境

1. 供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛

2. 供應(yīng)鏈發(fā)展四個階段

1)供應(yīng)鏈初級階段—工業(yè)革命時代

2)供應(yīng)鏈的第二階段—大規(guī)模生產(chǎn)時代

3)供應(yīng)鏈的第三階段—精益生產(chǎn)/質(zhì)量控制時代

4)供應(yīng)鏈的第四階段—大規(guī)模定制時代

案例:福特VS豐田

3. 業(yè)務(wù)模式變遷—BTS、BTO to LTO

領(lǐng)先采購供應(yīng)案例分析:三星VS松下

4. SCM供應(yīng)鏈策略價值貢獻(xiàn)

二、采購與供應(yīng)技術(shù)進(jìn)化

1. 采購的定義與活動焦點

2. 我們的期望—7Right

1)5R采購目標(biāo)階段—數(shù)量/時間/質(zhì)量/供應(yīng)商/價格

2)7R采購目標(biāo)階—5R基礎(chǔ)上增加了服務(wù)與地點

案例:EMS企業(yè)采購供應(yīng)危機(jī)

3. 采購供應(yīng)技術(shù)的發(fā)展

1)流程優(yōu)化—效率導(dǎo)向

2)交易自動化—效能導(dǎo)向

3)戰(zhàn)略采購—集成與協(xié)同導(dǎo)向

3. 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策

4. 采購供應(yīng)職能的關(guān)鍵指標(biāo)—QCD壓力

案例:美的VS九陽

 

第三講:材料類別的戰(zhàn)略管理

一、定位采購類別與供應(yīng)分析

1. 建立采購類別

案例:采購類別分析

2. 供應(yīng)市場分析

模型:5力模型&來源分析

3. 采購類別定位方陣

二、標(biāo)桿采購成本控制方法

工具:采購成本目標(biāo)的制定

1. 采購策略—商業(yè)采購

2. 采購核價—比價分析

3. 成本管理技術(shù)—成本模型建立

三、采購組織績效管理

1. 采購流程模式與職能定位

2. 采購績效指標(biāo)-KPI

案例:美的VS海爾

3. 量化考核指標(biāo)—戰(zhàn)略采購VS操作執(zhí)行

 

第四講:制定采購策略

一、A模式(狩獵式)VS J模式(牧羊式)

1. 競爭性采購策略-A模式

討論:6種采購技術(shù)

1)集中采購—標(biāo)準(zhǔn)化

2)杠桿采購—成本模型

3)全球化—引入競爭

4)規(guī)格改善—匹配適應(yīng)

5)流程優(yōu)化—降低交易成本

6)重建關(guān)系—戰(zhàn)略聯(lián)盟

2. 合作性采購供應(yīng)-J模式

1)類別價值定位法

2)供應(yīng)商關(guān)系與類別策略

3)目標(biāo)利益共同體

4)內(nèi)部信息共享原則

案例:豐田、東風(fēng)與美的

二、采購類別方陣與最優(yōu)采購策略

1. 類別矩陣建立

1)類別重建—力量衡量

2)類別方陣—成本與風(fēng)險

2. 六種采購技術(shù)的運用

1)采購技術(shù)的矩陣定位

2)采購策略與類別的匹配

練習(xí):類別重建與采購技術(shù)的應(yīng)用

三、采購策略應(yīng)用邏輯

第一步:分析類別定位

1)類別成本分析與重建

2)類別供應(yīng)池分析

3)類別的矩陣定位

第二步:匹配類別矩陣與采購策略

1)15% VS 85%的采購價值分析

2)類別的強(qiáng)化與轉(zhuǎn)移策略

3)采購價值優(yōu)化的估算

第三步:制定策略實施方案

1)制定類別優(yōu)化目標(biāo)

2)明確類別重建路線

3)制定類別實施計劃

練習(xí):選定產(chǎn)品實施采購策略的應(yīng)用邏輯

案例:海信電視的類別轉(zhuǎn)移策略

 

第五講:成本分析與核價技術(shù)

一、采購核價技術(shù)

1. 價格與成本原理

1)價格的合理性構(gòu)成

2)市場結(jié)構(gòu)與價格

3)獲得供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)

2. 采購價格趨勢分析

1)歷史價格分析

2)供應(yīng)商報價分析

3)市場價格分析

案例:美的VS九陽

3. 采購核價的組成員及其角色

4. 核價模式、流程及分工

二、采購成本管理方法

1. 產(chǎn)品生命周期成本法

1)導(dǎo)入期—VE目標(biāo)成本法

2)成長期—杠桿采購

3)成熟期—戰(zhàn)略采購、VA

4)衰退期—降本失去意義

2. TOC總成本分析策略

1)TCO的組成結(jié)構(gòu)

2)TOC的管理重點

3)TOC的應(yīng)用范圍

案例:格蘭仕的價格戰(zhàn)略

3. 日式目標(biāo)成本法VS美式目標(biāo)成本法

 

第六講:優(yōu)勢采購談判技巧

一、談判的準(zhǔn)備策略

1. 建設(shè)強(qiáng)大的心理

案例:“莫斯科不相信眼淚”

2. 談判時機(jī)的選擇

3. 談判的四種模式

二、談判關(guān)鍵要素制定

1. 議題的制定原則—聲東擊西

2. 目標(biāo)的制定范圍—紅線設(shè)定

3. 地點的選擇—心理優(yōu)勢建設(shè)

4. 人員角色的定位—紅白臉策略

三、談判風(fēng)格的培養(yǎng)

1. “紅色”談判風(fēng)格—掠奪者

2. “藍(lán)色”談判風(fēng)格—奉獻(xiàn)者

3. “紫色”談判風(fēng)格—成熟者

四、談判杠桿制定VS談判策略設(shè)計

1. 采購力量的尋找

案例:遠(yuǎn)離爾虞我詐

2. 制定潛在的談判杠桿

3. 談判過程管理與談判戰(zhàn)術(shù)制定

核心技術(shù):優(yōu)勢談判七步曲

案例:優(yōu)秀的談判能力-領(lǐng)導(dǎo)力

 
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