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保險營銷利器:健康管理與人生保障

主講老師: 劉強 劉強

主講師資:劉強

課時安排: 0.5天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 與此同時,“醫(yī)療”與“健康”是兩個不同層面的知識,一個重視治療、一個注重預防。本課程講師將以其30余年的醫(yī)生經(jīng)驗和10余年的健康管理經(jīng)驗,為客戶講解清晰不同階段所面對的不同風險隱患,提高客戶健康素養(yǎng),降低慢病過早死亡率,減少保險賠付損失,進而對應不同的保險產(chǎn)品——這樣對于差異化、個性化的保險銷售也具有推動作用。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-11-17 10:08

課程背景:

本課程是保險銷售與推廣過程中的重要環(huán)節(jié),對于保險產(chǎn)品(尤其是重疾險、意外險等)銷售具有非常顯著的推動效果。

隨著慢性病發(fā)病率越來越高,醫(yī)療風險與健康意識開始普及;伴隨醫(yī)療負擔的增加,健康保險產(chǎn)品越來越受到大眾的關注。但是隨著保險品種的日益增加,也使得保險銷售的競爭越來越激烈。本課程旨在為大眾講解健康知識、普及醫(yī)療常識的同時,也提高了受眾的危機意識——既能夠讓保險從業(yè)人員了解基本醫(yī)學常識、增強客戶說服能力;也能夠增強客戶的健康理念與危機意識、促進保單銷售;更能夠增強客戶對于保險公司的信任程度、有利于客戶關系維護。

與此同時,“醫(yī)療”與“健康”是兩個不同層面的知識,一個重視治療、一個注重預防。本課程講師將以其30余年的醫(yī)生經(jīng)驗和10余年的健康管理經(jīng)驗,為客戶講解清晰不同階段所面對的不同風險隱患,提高客戶健康素養(yǎng),降低慢病過早死亡率,減少保險賠付損失,進而對應不同的保險產(chǎn)品——這樣對于差異化、個性化的保險銷售也具有推動作用。

 

課程收益:

● 了解醫(yī)學真相、走出健康誤區(qū)

提升健康素養(yǎng)、減少賠付損失

提高危機意識、促進保險銷售

 

課程時間:0.5天,2-3小時

課程對象:保險產(chǎn)品的客戶、保險從業(yè)人員

課程方式:授課、課堂互動、案例講解

課程大綱

第一講:疾病不是剛剛發(fā)生的,而是剛剛發(fā)現(xiàn)的

1. 體檢正常也未必沒有疾病風險

2. 體檢≠癌癥篩查

3. 健康人群會存在哪些風險隱患

 

第二講:慢性病的五大特點

1. 組團

2. 發(fā)病率高

3. 知曉率低

4. 控制率低

5. 死亡率高

6. 降低慢病過早死亡率

 

第三講:如何做到不得病、得小病、得病晚

1. 關于健康,你不知道的那些事

2. 慢病不是老年人的專利

3. 怎樣識別網(wǎng)絡健康謠言

4. 世界那么大,不想去看看?

5. 風險分擔,未雨綢繆

 

第四講:健康誤區(qū)與健康真相

1. 那些并不健康的“健康飲食”

2. 健康人群就不需要醫(yī)療保險了嗎?

3. 你可以與疾病只有“一步之遙”

 
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