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張長江

IPTS國際職業(yè)培訓師協(xié)會高級培訓師
張長江老師常駐地區(qū):上海
張長江老師簡介:出版專著精彩回顧

張長江  David Zhang


清華-英國威爾士大學(UOW)國際MBA


SMEI美國市場營銷國際執(zhí)行委員會 注冊營銷總監(jiān)&銷售總監(jiān)


國家工信部工業(yè)品品牌專家組成員


上海交大、浙大、清華、山大、武大總裁班特聘講師


IPTS國際職業(yè)培訓師協(xié)會高級培訓師


2016-2017年度中華講師網(wǎng)全國營銷十強培訓師


原施耐德(中國)人才發(fā)展中心特聘講師


原首鋼國際(香港)控股銷售經(jīng)理


 原聯(lián)眾智達營銷咨詢集團咨詢總監(jiān)



講師背景


 13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經(jīng)驗,12年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗,真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家;


1993-2000年:在首鋼集團國際貿(mào)易公司(首鋼國際香港控股),任銷售經(jīng)理、市場發(fā)展部經(jīng)理,先后負責國內(nèi)大客戶開發(fā)與海外市場開拓工作,成為中國國內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營銷經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人。


2001-2005年:就職于總部位于韓國的跨國企業(yè)——ELECSON自動化,擔任中國區(qū)營銷總監(jiān),亞太區(qū)營銷副總裁,用4年時間使ELECSON在中國市場上的業(yè)績連續(xù)翻七翻,被總部授予“杰出海外市場經(jīng)理”稱號。


2005—至今:先后任聯(lián)縱智達營銷咨詢集團工業(yè)品營銷事業(yè)部項目總監(jiān),首席工業(yè)品營銷顧問;上海贏道企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問、創(chuàng)始人;上海交大、浙大、清華大學、山東大學客座講師以及國網(wǎng)培訓中心、中聯(lián)重工培訓學院、震旦培訓中心、美的學院、施耐德中國學習與發(fā)展中心等多家企業(yè)培訓機構的專職講師;


張老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平,對B2B實戰(zhàn)營銷策略、營銷管理、營銷戰(zhàn)略、數(shù)字化品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市、B2B互聯(lián)網(wǎng)營銷、服務營銷等方面都有獨到和深入見解,兼任多家國內(nèi)及境外上市企業(yè)營銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問;


張老師目前是搜狐網(wǎng)等10多家專業(yè)媒體專欄作者、特約撰稿人;并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項目性銷售與標準化管理》、《在路上·搶單》、《五步拿下大訂單-奪標》等專著。



授課風格


張老師具有數(shù)十家500強企業(yè)或上市公司的咨詢與培訓經(jīng)驗,可謂身經(jīng)百戰(zhàn),是真正的實戰(zhàn)派講師。他博覽群書,閱歷豐富,視野廣闊,充滿智慧,授課風格詼諧幽默、形象生動、互動性強。在講授理論的同時,結(jié)合十幾年營銷及營銷管理、咨詢生涯中親身經(jīng)歷的上百個實戰(zhàn)案例,融匯進古今中外的歷史典故和人生哲理,不但通俗易懂,而且具有很強的啟發(fā)性。


服務客戶


咨詢案例

?沈陽昊誠電氣營銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目?深圳萬訊儀表營銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目?錢江電氣營銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目?金晶玻璃品牌規(guī)劃與品牌命名咨詢項目?廈門金鷺渠道規(guī)劃與渠道管理咨詢項目?英飛風機營銷診斷咨詢項目?深圳南玻項目銷售流程管理咨詢項目?柯美特建材項目銷售流程管理咨詢項目?青島斯普潤水處理項目銷售流程管理咨詢項目?西門子母線品牌戰(zhàn)略規(guī)劃項目?澳大利亞博思格鋼鐵集團品牌規(guī)劃項目?微創(chuàng)醫(yī)療品牌運營管理咨詢項目

陽光電源品牌運營管理咨詢項目…

培訓案例:


電氣自動化:施耐德NS、施耐德利德華福、施耐德寶光電氣、ABB自動化、特變電工(新疆廠、天津廠、沈變)、思源電氣、國電南瑞、國網(wǎng)電科院、國電南自、西門子、韓國曉星、遠東電纜、特變德纜、華電開關、正泰電器、天正電氣、德力西電氣、浙大中控、匯川變頻、西電集團、雷士照明、海洋王照明、歐普照明、煙臺臥龍電氣、南車時代電氣、漢纜集團、乾程電子、上上電纜、德國博世力士樂、東方電子、威思頓電氣、庫柏電氣、鎮(zhèn)江穆勒電氣…


工程機械:美國卡特彼勒、山工機械、三一重工、中聯(lián)重科、普斯邁斯特泵車、現(xiàn)代重工、柳工鴻得利、韓國斗山機械、日本神鋼、合力叉車、福田雷薩、無錫開普動力、日本洋馬農(nóng)機、長沙山河智能、徐工建機、徐工道路機械、韓國LS農(nóng)業(yè)裝備…


鋼鐵&有色:寶武鋼鐵、太原鋼鐵、中原特鋼、鞍鋼股份、澳洲博思格鋼鐵、比利時貝卡爾特、上海寶鋼人才開發(fā)院、湖南華菱鋼鐵、中冶國際、中國五礦、中鋁瑞閩、金田銅業(yè)、昆明冶研、德國梅塞爾氣體、山東焦化、德國歐區(qū)愛鑄造、中冶賽迪、大冶有色、金宏氣體、廣州金屬物產(chǎn)集團、派克新材…


化工:中石化化工銷售華東分公司、中石化煉油銷售有限公司、中化國際、傳化化學、天山化工、SHRIEVE化工、松井化學、中國遠大、中國海洋石油LNG、中化藍天、青島海灣集團、法國阿克瑪氟化學、山東海科化工、新奧能源(LNG)、加德士潤滑油、德潤寶潤滑油、日本DIC油墨、煙臺萬華、龍蟠潤滑油…


交通物流:中國一汽、中國遠洋(COSCO)、中外運、安能物流、長安民生物流、江汽物流、中國南車、中國北車、恒通客車、陜西重汽、三江瓦利特、宇通客車、蘇州金龍海格、廈門金龍、吉利汽車、上海滬工、江南造船…


工程建材:南玻玻璃、信義玻璃、金晶科技、圣戈班、華耐建材、中材科技、威士伯-華潤涂料、廈門雙瑞涂料、德國旭格門窗、蒙娜麗莎陶瓷、東鵬陶瓷、鳳鋁鋁材…


EPC總承包及設計院:中冶國際MCC、中冶賽迪、中建三局、寶鋼建設、中億豐(蘇州二建)、五礦建設、中原核電、葛洲壩集團、五礦二十三冶、中鋁國際工程、中國電建集團、中南建設、上海建科院、廣東建筑院、中煤(西安)院、佛山電力院、吉林城市規(guī)劃院、上?,F(xiàn)代建筑設計院、北京五洲設計院、中國核動力研究院、國網(wǎng)中央研究院、上海建工設計總院、中船勘察設計院、梅山鋼鐵設計院、上海水利院、浙江環(huán)境科技、上海建科院、溫州設計集團、中鐵設計院


暖通空調(diào):大金空調(diào)、開利空調(diào)、美的中央空調(diào)、美國Armstrong、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵、斯派莎克閥門、澳柯瑪、海信日立空調(diào)、良機制冷、煙臺冰輪、杜肯索斯、大連冰山、美的部品、凱士比泵、德國施樂百風機…


機械&汽車零部件&機器人:阿特拉斯·科普柯、曼胡默爾濾清器、江淮、萬安、山東豪邁、青島軟控、新松機器人、北方重工、合肥巨一、東力傳動、泰凱英輪胎、萬向集團、德國庫卡機器人、中糧機械、美國壽力壓縮機、南高齒、約翰克蘭密封、紐威數(shù)控…


IT信息化與智能樓宇:盛大網(wǎng)絡、易車網(wǎng)、中國電信、中國網(wǎng)通、美國新飛通、北電網(wǎng)絡、國人通信、泰豪科技、施耐德智能樓宇事業(yè)部、中國普天、美國澳汰爾、烽火通訊、上海東方有線、中國鐵塔、浪潮集團、國??萍?、寶鋼寶信…


半導體&電子元器件:中航光電、日本廣瀨、德國Wieland金屬、深圳光峰、日本濱松、德勝電子、德賽電池、日本廣瀨電機、中微騰芯、中國電子科技集團(45所、55所、39所、青干班)、研祥科技、英國摩根新材料…


煤炭:神華、中煤、天池能源


新能源:特變新能源、保利協(xié)鑫、南玻太陽能、南車風電、晶科能源、陽光電源(智維、氫能、電站)、天合光能…


環(huán)保與水務:龍凈環(huán)保、安幀環(huán)保、思普潤水處理、興源過濾、北控水務、金科環(huán)境、首創(chuàng)水務、福光水務…


軍工:中國兵裝集團、中國兵器工業(yè)集團、中國電子科技集團、中船重工、中航工業(yè)


房地產(chǎn)及園區(qū):招商局蛇口、深圳桑田島園區(qū)管委會…


醫(yī)藥&診斷&醫(yī)療器械:湖北爾康制藥、樂凱醫(yī)療、康圣環(huán)球醫(yī)療、江蘇雙林留置針、上海微創(chuàng)醫(yī)療…


金融:東風汽車金融、交通銀行貴州分行、平安銀行上海分行、廣發(fā)行上海分行、招商信諾保險、進出口銀行、上海銀行、中行惠州分行…


高等院校:上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班、華科大營銷班…


其他:易居中國、張江留學創(chuàng)業(yè)園、東莞匯美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火、APP紙業(yè)、法國必維檢驗(BV)、賽得利纖維、百事可樂…

客戶評價

張老師的課程實用性強,思路清晰,對我們營銷團隊的幫助很大,現(xiàn)在我們已經(jīng)邀請張老師擔任我們集團的常年營銷顧問和專職培訓講師;                      

                                                ——南玻集團 營銷副總裁 趙光豪


張老師是真正的實戰(zhàn)派講師,他講的很多策略和方法,我們的區(qū)域經(jīng)理拿過來就可以用,這個我覺得是很重要的;我們現(xiàn)在已經(jīng)把張老師的項目型銷售管理體系運用到實際工作中了,并取得了明顯的成效;                   

                                               ——新疆特變電工 營銷總經(jīng)理  宋輝


張老師所講的內(nèi)容正是我們銷售團隊所需要的,好像為我們量身定制的一樣,這是我聽過的所有培訓中感覺最實用的一次。


                                                 ——國電南瑞  營銷總監(jiān) 劉成標


張老師是我目前碰見的營銷講師中,我感覺最實戰(zhàn)的一位,參訓的學員都反映老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗很豐富,學員整體評分都在90分以上,培訓取得了圓滿的成功;


                                                 ——中聯(lián)工起   培訓主任   馮爍


培訓對于我們企業(yè)來說,我們希望的是:對我們的中層管理者,帶來新的思想,新的思路,并且很多東西是可以學了就可以拿來用的,這些期望在張老師的課程中我覺得基本都實現(xiàn)了,這次培訓,確實讓大家都受益匪淺;


                                               ——泰豪科技 營銷總經(jīng)理  劉寶俊


 對于我們這樣的全球五百強企業(yè),培訓體系是相當完善的,每年我們都會接受很多來自不同領域和不同風格的講師的培訓,對于張老師我認為是屬于典型的實戰(zhàn)派,經(jīng)驗非常豐富,對于我們這個行業(yè)的銷售模式也很熟悉,他總能運用案例、互動的方式讓復雜的銷售變得簡單化,而且有規(guī)律可行,這確實讓我收獲很大。


                          ——周國斌  阿姆斯壯世界工業(yè)(中國)有限公司 營銷經(jīng)理

出版專著

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