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財(cái)富管理推動及營銷工具實(shí)務(wù)
  • 財(cái)富管理推動及營銷工具實(shí)務(wù)
  • 財(cái)富一般分為個(gè)人財(cái)富、社會財(cái)富、國家財(cái)富三種。財(cái)富管理是指以客戶為中心，設(shè)計(jì)出一套全面的財(cái)務(wù)規(guī)劃，通過向客戶提供現(xiàn)金、信用、保險(xiǎn)、投資組合等一系列的金融服務(wù)，將客戶的資產(chǎn)、負(fù)債、流動性進(jìn)行管理。
  • 2023-10-12 13:10  
  • 主講老師：王占剛 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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5G時(shí)代大客戶遠(yuǎn)程及線上營銷維護(hù)
  • 5G時(shí)代大客戶遠(yuǎn)程及線上營銷維護(hù)
  • 遠(yuǎn)程維護(hù)（RemoteMaintenance或Telemaintenance）是指計(jì)算機(jī)系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)工程師或管理人員通過局域網(wǎng)絡(luò)或Internet網(wǎng)絡(luò)連接到需要進(jìn)行維護(hù)管理的目標(biāo)計(jì)算機(jī)或網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在本地對遠(yuǎn)程系統(tǒng)進(jìn)行安裝、配置、維護(hù)、監(jiān)控以及管理等操作。工程師不需要親臨現(xiàn)場，就能查看并處理問題，大大降低了計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)的維護(hù)成本，最大限度減少用戶損失，實(shí)現(xiàn)高效率、低成本的服務(wù)方式。
  • 2023-10-12 11:26  
  • 主講老師：王占剛 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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學(xué)習(xí)華為： 打造鐵三角銷售鐵軍與團(tuán)隊(duì)協(xié)同
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業(yè)界標(biāo)桿營銷體系的核心競爭力分析
  • 業(yè)界標(biāo)桿營銷體系的核心競爭力分析
  • 鐵三角關(guān)系，并不是一個(gè)三權(quán)分立的制約體系，而是目標(biāo)導(dǎo)向、生死與共、聚焦客戶需求的作戰(zhàn)單元。他們的使命是：滿足客戶需求，成就客戶的理想，完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
  • 2023-10-12 11:09  
  • 主講老師：王占剛 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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銷售項(xiàng)目管理之重大項(xiàng)目運(yùn)作
  • 銷售項(xiàng)目管理之重大項(xiàng)目運(yùn)作
  • 重大項(xiàng)目運(yùn)作是以客戶為中心，以解決客戶問題為出發(fā)點(diǎn)，構(gòu)建面向客戶的跨部門團(tuán)隊(duì)，把公司的銷售人員，客戶經(jīng)理，產(chǎn)品研發(fā)人員，交付，財(cái)務(wù)，商務(wù)等各職能部門組織起來，發(fā)現(xiàn)重大項(xiàng)目線索，并協(xié)同拿下重大項(xiàng)目。
  • 2023-10-12 10:57  
  • 主講老師：王占剛 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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銷售體系商機(jī)發(fā)現(xiàn)——線索管理
  • 銷售體系商機(jī)發(fā)現(xiàn)——線索管理
  • 若將化繁為簡的工作方法應(yīng)用于流程管理，讓各個(gè)環(huán)節(jié)輕解羅裳，變得簡單樸實(shí)，那么就會起到庖丁解牛的效果，任務(wù)完成時(shí)間大大減少，失誤率也會空前降低。
  • 2023-10-12 10:57  
  • 主講老師：王占剛 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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從魏武卒到鐵三角——如何構(gòu)建無敵的銷售鐵軍
  • 從魏武卒到鐵三角——如何構(gòu)建無敵的銷售鐵軍
  • 銷售是一個(gè)企業(yè)存在的基礎(chǔ)，沒有訂單的企業(yè)，無論有多么高尚的情懷，多么宏大的愿景，都無法長久的生存。擁有一支能征慣戰(zhàn)的銷售強(qiáng)軍是很多老板心中的夢想。
  • 2023-10-12 10:37  
  • 主講老師：王占剛 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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新零售環(huán)境下的服務(wù)營銷
  • 新零售環(huán)境下的服務(wù)營銷
  • 服務(wù)營銷是企業(yè)在充分認(rèn)識滿足消費(fèi)者需求的前提下，為充分滿足消費(fèi)者需要在營銷過程中所采取的一系列活動。服務(wù)作為一種營銷組合要素，真正引起人們重視的是上世紀(jì)80年代后期，這時(shí)期，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和社會生產(chǎn)力的顯著提高，產(chǎn)業(yè)升級和生產(chǎn)的專業(yè)化發(fā)展日益加速，一方面是產(chǎn)品的服務(wù)含量，即產(chǎn)品的服務(wù)密集度日益增大。另一方面，隨著勞動生產(chǎn)率的提高，市場轉(zhuǎn)向買方市場，消費(fèi)者隨著收入水平提高，他們的消費(fèi)需求也逐漸發(fā)生變化，需求層次也相應(yīng)提高，并向多樣化方向拓展。
  • 2023-10-12 11:08  
  • 主講老師：黃宏 課時(shí)安排：1天
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新零售團(tuán)隊(duì)管理與高效溝通
  • 新零售團(tuán)隊(duì)管理與高效溝通
  • 不管溝通交流的對方是誰，地位權(quán)利如何，我們自己首先要保持自信，不要畏畏縮縮，不管是言語還是行為看起來唯唯諾諾的樣子，這樣反而很容易讓人看輕了去，因此我們肢體動作要表現(xiàn)的大方得體，交談的時(shí)候字里行間也要自信起來這樣我們溝通的事情也就成了一半了。
  • 2023-10-12 11:07  
  • 主講老師：黃宏 課時(shí)安排：1天
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新零售整合營銷與傳播
  • 新零售整合營銷與傳播
  • 隨著社交媒體的興起和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，社交新零售模式逐漸成為商業(yè)領(lǐng)域的熱門話題。該模式通過結(jié)合線上線下的全方位營銷手段，以社交媒體為紐帶，提供個(gè)性化、互動性強(qiáng)的購物體驗(yàn)，為消費(fèi)者帶來全新的購物方式。本期給大家分享社交電商新零售模式的營銷手段。
  • 2023-10-12 11:04  
  • 主講老師：黃宏 課時(shí)安排：1-2天
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營銷創(chuàng)新與精準(zhǔn)營銷
  • 營銷創(chuàng)新與精準(zhǔn)營銷
  • 精準(zhǔn)營銷(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路，是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營銷理念中的核心觀點(diǎn)之一。 就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動的營銷傳播計(jì)劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資。
  • 2023-10-12 11:02  
  • 主講老師：黃宏 課時(shí)安排：1天
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《戰(zhàn)略營銷》課綱
  • 《戰(zhàn)略營銷》課綱
  • 戰(zhàn)略營銷有四個(gè)組成要素及變量——即產(chǎn)品（product）、渠道(place)、價(jià)格(price)、促銷(promotion)，此四者也是常見營銷變量——4PS。戰(zhàn)略營銷遵循市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過程，考慮不斷變化的經(jīng)營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求，是一種關(guān)于營銷的思維和實(shí)踐方式。戰(zhàn)略營銷強(qiáng)調(diào)競爭與環(huán)境的影響，它要求營銷人員有效地進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)。
  • 2023-10-12 10:53  
  • 主講老師：黃宏 課時(shí)安排：1-2天
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制勝創(chuàng)新營銷
  • 制勝創(chuàng)新營銷
  • 營銷科學(xué)是通過系統(tǒng)性的方法和數(shù)據(jù)驅(qū)動的方式來理解、規(guī)劃和優(yōu)化營銷活動的實(shí)踐領(lǐng)域。它結(jié)合了營銷學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、數(shù)據(jù)分析、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)等多個(gè)學(xué)科的知識和技術(shù)，旨在幫助營銷專業(yè)人員更有效地理解市場、客戶行為和競爭環(huán)境，從而制定更有針對性和可衡量性的營銷策略。 營銷科學(xué)對于品牌營銷具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義，隨著大科技時(shí)代的到來，可踐行的方法與路徑也更為豐富與高效，既能高屋建瓴，亦可實(shí)戰(zhàn)制勝。
  • 2023-10-12 10:52  
  • 主講老師：黃宏 課時(shí)安排：1-2天
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌建設(shè)與營銷創(chuàng)新
  • 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌建設(shè)與營銷創(chuàng)新
  • 營銷創(chuàng)新，是指企業(yè)采用了此前從未使用過的全新的營銷概念或營銷策略，主要涉及產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計(jì)或包裝、產(chǎn)品（服務(wù)）推廣、產(chǎn)品（服務(wù)）銷售渠道、產(chǎn)品（服務(wù)）定價(jià)等方面。不包括季節(jié)性、周期性變化和其他常規(guī)的營銷方式變化。 此處的“新”是指它對本企業(yè)而言必須是新的，但對于其他企業(yè)或整個(gè)市場而言不一定是新的。
  • 2023-10-12 10:38  
  • 主講老師：黃宏 課時(shí)安排：2天
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新轉(zhuǎn)型背景下的商業(yè)銀行經(jīng)營與市場綜合營銷
  • 新轉(zhuǎn)型背景下的商業(yè)銀行經(jīng)營與市場綜合營銷
  • 結(jié)合商業(yè)銀行經(jīng)營目標(biāo)的完成和營銷實(shí)踐，通過指標(biāo)分析、目標(biāo)管理、網(wǎng)點(diǎn)競賽、資金組織、營銷獲客、產(chǎn)品銷售、客戶活動、外拓營銷、公私聯(lián)動等業(yè)務(wù)系列指導(dǎo)，以營銷過程的節(jié)點(diǎn)管理為抓手，加快了營銷實(shí)戰(zhàn)的響應(yīng)速度，具有極強(qiáng)的可操作性、可執(zhí)行性。
  • 2023-10-11 16:17  
  • 主講老師：韋東 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
 面議
新轉(zhuǎn)型背景下的對公業(yè)務(wù)營銷策劃與突破
  • 新轉(zhuǎn)型背景下的對公業(yè)務(wù)營銷策劃與突破
  • 銀行經(jīng)營目標(biāo)的完成和營銷實(shí)踐，通過經(jīng)營指標(biāo)量化分析、目標(biāo)任務(wù)完成突破、良性對公存款組織、貸款營銷拓展、外拓營銷獲客、產(chǎn)品說明會批量營銷、客戶活動組織等業(yè)務(wù)系列指導(dǎo)，加快了對公營銷實(shí)戰(zhàn)響應(yīng)速度，具有極強(qiáng)的可操作性、可執(zhí)行性。
  • 2023-10-11 16:16  
  • 主講老師：韋東 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
 面議
轉(zhuǎn)型下商業(yè)銀行市場營銷突破與業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升
  • 轉(zhuǎn)型下商業(yè)銀行市場營銷突破與業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升
  • 結(jié)合商業(yè)銀行經(jīng)營目標(biāo)的完成和營銷實(shí)踐，通過指標(biāo)分析、目標(biāo)管理、網(wǎng)點(diǎn)競賽、資金組織、營銷獲客、產(chǎn)品銷售、客戶活動、外拓營銷、公私聯(lián)動等業(yè)務(wù)系列指導(dǎo)，以營銷過程的節(jié)點(diǎn)管理為抓手，加快了營銷實(shí)戰(zhàn)的響應(yīng)速度，具有極強(qiáng)的可操作性、可執(zhí)行性。
  • 2023-10-11 16:14  
  • 主講老師：韋東 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
 面議
以客戶為中心的銷售能力構(gòu)建
  • 以客戶為中心的銷售能力構(gòu)建
  • 結(jié)合華為長期實(shí)踐所沉淀的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，提煉出適用于大客戶經(jīng)理的BESTPRO模型，來幫助銷售人員構(gòu)建整體性思維，明確自身所承擔(dān)的關(guān)鍵角色，以及該如何補(bǔ)齊相應(yīng)的能力與素質(zhì)。
  • 2023-10-11 16:13  
  • 主講老師：韋東 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
 面議
營銷戰(zhàn)術(shù)演練
  • 營銷戰(zhàn)術(shù)演練
  • 這支銷售隊(duì)伍擁有什么樣的能力？使用哪些銷售工具？有哪些技巧值得我們學(xué)習(xí)？華為狼性銷售的背后有一套成熟的銷售方法做指導(dǎo)，本課程將為大家詳細(xì)解讀華為的銷售技巧，只講純技巧，純工具。
  • 2023-10-11 16:11  
  • 主講老師：韋東 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
 面議
營銷戰(zhàn)術(shù)演練——客戶溝通技巧
  • 營銷戰(zhàn)術(shù)演練——客戶溝通技巧
  • 1、整理好相關(guān)的產(chǎn)品資料及圖片； 2、自己熟悉完善整個(gè)產(chǎn)品的流程和產(chǎn)品的使用過程； 3、找到適合需要產(chǎn)品的客戶群體進(jìn)行講解和交易;
  • 2023-10-11 16:08  
  • 主講老師：韋東 課時(shí)安排：1天/6小時(shí)
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