| 主講老師： | 王攀 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 活動(dòng)營(yíng)銷組織策劃，是點(diǎn)燃品牌熱度、連接目標(biāo)受眾的強(qiáng)效引擎。從前期籌備起，策劃團(tuán)隊(duì)便深入調(diào)研市場(chǎng)，錨定契合品牌調(diào)性與受眾喜好的活動(dòng)主題。圍繞主題，精心規(guī)劃場(chǎng)地布置、流程環(huán)節(jié)，確保從簽到開場(chǎng)到互動(dòng)高潮，再到收尾謝幕，每個(gè)細(xì)節(jié)都環(huán)環(huán)相扣。 執(zhí)行階段，嚴(yán)格把控人員調(diào)度、物料供應(yīng)，保障活動(dòng)流暢運(yùn)行。同時(shí)，借助線上線下多元渠道，提前預(yù)熱、實(shí)時(shí)傳播，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。無(wú)論是產(chǎn)品推廣會(huì)、主題派對(duì)，還是公益活動(dòng)，出色的活動(dòng)營(yíng)銷組織策劃，都能讓品牌形象深入人心，助力實(shí)現(xiàn)品牌傳播、產(chǎn)品促銷等多元目標(biāo) 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-04-22 09:28 |
《活動(dòng)營(yíng)銷組織策劃》課程大綱講師：王攀
課程概述：客戶經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷的過(guò)程中，您是否有過(guò)這些困惑？
? 不知道該辦什么類型的營(yíng)銷活動(dòng)？
? 客戶難邀約，不愿意來(lái)網(wǎng)點(diǎn)？
? 活動(dòng)辦了好多，又累又沒效果？
? 做活動(dòng)錢花了不少，卻沒有產(chǎn)能？
? 收集了好多名單，沒辦法轉(zhuǎn)化成業(yè)績(jī)？
這堂課通過(guò)大量營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，把脈活動(dòng)營(yíng)銷中遇到的各種誤區(qū)，梳理沙龍及外拓活動(dòng)的步驟和關(guān)鍵點(diǎn)，助您玩轉(zhuǎn)活動(dòng)營(yíng)銷， 做好客戶經(jīng)營(yíng)，提升業(yè)績(jī)產(chǎn)能！
培訓(xùn)對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、一線營(yíng)銷人員 培訓(xùn)方式：案例解析+情景模擬+講師講授+視頻分享
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1-3天
課程大綱：
1、 活動(dòng)營(yíng)銷執(zhí)行情況現(xiàn)狀調(diào)研
2、 活動(dòng)營(yíng)銷的形式及運(yùn)用（沙龍活動(dòng)、外拓活動(dòng)、異業(yè)結(jié)盟）
3、 活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)施中的瓶頸和困惑
1、 沙龍活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)案例一：高新園支行貴賓客戶回饋沙龍
分析：預(yù)估活動(dòng)實(shí)施效果，探尋活動(dòng)優(yōu)化方案（客群分析、時(shí)間安排、主
題選取、流程設(shè)計(jì)）
2、 沙龍活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)案例二：社區(qū)支行月餅制作+保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)沙龍活動(dòng)
分析：預(yù)估活動(dòng)實(shí)施效果及客戶感受，探尋活動(dòng)優(yōu)化方案（目標(biāo)設(shè)定、形式設(shè)計(jì)、客戶預(yù)期、流程安排、效果評(píng)估）
3、 沙龍活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)案例三 V.S. 四：商圈支行親子活動(dòng) V.S. 客戶出游活動(dòng)
分析：預(yù)估活動(dòng)實(shí)施效果及客戶轉(zhuǎn)化情況，探尋活動(dòng)優(yōu)化方案（活動(dòng)前、中、后的安排設(shè)計(jì)、后續(xù)追蹤由頭和抓手、整體時(shí)間表的規(guī)劃）
4、 活動(dòng)不成功的問(wèn)題歸納分析
- 客戶邀約
- 主題與內(nèi)容
- 現(xiàn)場(chǎng)控制與后續(xù)追蹤
5、 沙龍活動(dòng)重要步驟及關(guān)鍵點(diǎn)的設(shè)計(jì)
- 事前分析與規(guī)劃：客群篩選與需求分析、資源盤點(diǎn)與主題確定、明確目標(biāo)并制定計(jì)劃
- 事中執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)管理：認(rèn)真執(zhí)行并伺機(jī)促成
- 事后追蹤回顧：后續(xù)追蹤與總結(jié)回顧
- 關(guān)鍵要點(diǎn)：跟進(jìn)抓手的設(shè)計(jì)；回訪電話的撥打
1、 外拓活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)案例一：社區(qū)支行游泳大賽贊助活動(dòng)
分析：兩個(gè)贊助方案如何權(quán)衡取舍？（目標(biāo)客戶、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)抓手、成本收益核算、活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)）
2、 外拓活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)案例二：兒童家長(zhǎng)客群開拓活動(dòng)
分析：兩個(gè)支行的家長(zhǎng)客群外拓活動(dòng)如何權(quán)衡取舍？（目標(biāo)客戶、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)抓手、成本收益核算、活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)）
3、 外拓活動(dòng)客戶分析及調(diào)研
4、 外拓活動(dòng)營(yíng)銷方案策劃實(shí)施
討論：進(jìn)社區(qū)進(jìn)企業(yè)外拓活動(dòng)分別如何開展和設(shè)計(jì)？
5、 外拓活動(dòng)重要步驟及關(guān)鍵要素
- 拓：收集信息了解需求（銷售工具設(shè)計(jì)）
- 篩：篩選信息整理成庫(kù)
- 跟：及時(shí)跟進(jìn)再度約訪
- 養(yǎng)：成交客戶持續(xù)跟進(jìn)
- 耕：潛力發(fā)掘增加粘性
1、組合運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例一：一戰(zhàn)而紅的高考考生家長(zhǎng)客群組合活動(dòng)拓展案例
2、組合運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例二：拓客超萬(wàn)戶的中老年客群組合活動(dòng)批量拓展案例
3、組合運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例三：金融服務(wù)進(jìn)企業(yè)及代發(fā)客戶再深耕的組合活動(dòng)案例
4、組合運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例三：場(chǎng)場(chǎng)出單率超 90%的支行巡回活動(dòng)案例
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