從電銷(xiāo)到面談---金牌銷(xiāo)冠成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化流程

從電銷(xiāo)到面談---金牌銷(xiāo)冠成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化流程

培訓(xùn)對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理/貴賓理財(cái)經(jīng)理/私行理財(cái)經(jīng)理/客戶經(jīng)理

培訓(xùn)時(shí)間： 1天（6小時(shí)，可根據(jù)需求重點(diǎn)酌情設(shè)計(jì)）    

授課老師：柳辰 

課程亮點(diǎn)：互動(dòng)式培訓(xùn)(分組討論/案例研討) 

課程目的：通過(guò)課程講解希望達(dá)到三個(gè)目標(biāo)。第一是讓理財(cái)經(jīng)理建立基本的標(biāo)準(zhǔn)化坐銷(xiāo)流程概念；第二是熟悉電銷(xiāo)的基本原則和方法內(nèi)容，達(dá)到客戶約訪面談的基本目的；第三是明確顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本概念和簡(jiǎn)單方法，在資產(chǎn)配置的角度下，通過(guò)案例講解讓學(xué)員不通過(guò)產(chǎn)品推銷(xiāo)就能夠達(dá)到產(chǎn)品銷(xiāo)售，特別是復(fù)雜產(chǎn)品銷(xiāo)售和多產(chǎn)品交叉營(yíng)銷(xiāo)的目的。

1. 金牌銷(xiāo)冠的修煉之路（0.5H）

  1.1坐銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)節(jié)有哪些？

  1.2金牌銷(xiāo)冠的兩個(gè)重要公式

  1.3金牌銷(xiāo)冠常年關(guān)注的“五個(gè)率”

2.名單篩選里的乾坤（0.5H）

2.1電銷(xiāo)前為什么要做名單篩選

2.2名單篩選的三原則

2.3管戶潛客的名單篩選方法

2.4已成交客戶的名單篩選方法

3.電銷(xiāo)的誤解及目的（0.5H）

  3.1關(guān)于電銷(xiāo)的那些誤會(huì)

  3.2電銷(xiāo)的間接目的和直接目的

4.邀約面見(jiàn)是門(mén)技術(shù)活（1.5H）

4.1邀約見(jiàn)面要做好的五方面工作

4.2邀約見(jiàn)面五大方法

4.3邀約面見(jiàn)的五大理由

4.4把握合理的邀約時(shí)機(jī)

4.5用成本效應(yīng)進(jìn)行邀約地點(diǎn)確定

5.面見(jiàn)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的思路和實(shí)踐（2.5H）

  5.1理解顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)

  5.2如何進(jìn)行顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)

5.3顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的成功案例

5.4顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的后續(xù)及輔助

6. 分組案例通關(guān)及討論（0.5H）