| 主講老師： | 高巖 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 在金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，存款營(yíng)銷面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，單純攬儲(chǔ)已難以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。本書指出，提升財(cái)富管理能力，才是贏得存款營(yíng)銷的關(guān)鍵。書中從深入剖析客戶資產(chǎn)配置需求入手，指導(dǎo)營(yíng)銷人員為客戶提供專業(yè)、全面的財(cái)富管理方案，讓客戶在實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值的同時(shí)，自然沉淀存款。同時(shí)，書中提供一系列實(shí)用的營(yíng)銷技巧，涵蓋客戶溝通話術(shù)、活動(dòng)策劃方法，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作要點(diǎn)。通過(guò)豐富的實(shí)際案例，將理論具象化，助力金融從業(yè)者打造存款營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)存款業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng) 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-04-07 09:29 |
《存款營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力—提升財(cái)富管理能力》
課程背景
后疫情時(shí)代導(dǎo)致今年的開(kāi)門紅的存款考核受疫情影響，存款的考核的基數(shù)高了，是指由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)回暖，導(dǎo)致存款新增的量變低，存款的增量卻變少了，市面上，我們能去尋找的錢變少了。
這樣的背景下，我們?cè)撊绾斡行ч_(kāi)展存款營(yíng)銷？
對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，錢放在存款里面利息太低，放在其他地方，又怕急用的時(shí)候取不出來(lái)，怎么辦？ 說(shuō)白了，要如何存錢客戶還不明白？
對(duì)于銀行方來(lái)說(shuō)，存款指標(biāo)在每個(gè)銀行都是最重要的，但產(chǎn)品差異卻是最小的，應(yīng)該怎么開(kāi)展存款營(yíng)銷？說(shuō)白了，客戶憑什么要把錢存在我們銀行？
對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，其他資產(chǎn)如果不轉(zhuǎn)化為存款，任務(wù)完不成，轉(zhuǎn)化了又會(huì)影響中收，該怎么辦？說(shuō)白了，存款和資產(chǎn)的關(guān)系如何平衡？……
首先得讓客戶愿意存錢，其次得讓客戶愿意存在我們銀行，最后得讓客戶把錢存好！這三個(gè)問(wèn)題如何解決，依靠財(cái)富管理能力。
課程大綱
第一單元 存款營(yíng)銷的思維轉(zhuǎn)型
1. 老百姓持有的大類資產(chǎn)發(fā)生變化
2. 營(yíng)銷存款還是增強(qiáng)你自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力
第二單元 存款提升的有效方法
1. 讓客戶買產(chǎn)品還是教客戶挑產(chǎn)品
2. 為什么先做存量客戶提升
3.受其他行禮品和產(chǎn)品吸引的客戶如何策反
4.存款提升的秘密所在
5.把客戶變成你的客戶經(jīng)理
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