對公客戶三真實戰(zhàn)訓(xùn)練營

《對公客戶三真實戰(zhàn)訓(xùn)練營》項目實施方案

【主講老師】王鼎暉（王石）老師，國內(nèi)著名實戰(zhàn)派對公業(yè)務(wù)專家，中行、交行、招商、中信、民生、興業(yè)等多家全國性銀行總行以及南京、杭州、徽商、長沙、重慶、重慶農(nóng)商、紫金農(nóng)商等上市銀行總行特聘講師，授課對象遍及全國各地各個層級金融機構(gòu)，是國內(nèi)將金融專業(yè)知識與授課技巧結(jié)合得最好的頂級講師之一?，F(xiàn)任某金融科技公司董事長兼首席產(chǎn)品官，多家金融機構(gòu)董事、顧問。曾任客戶經(jīng)理、信貸經(jīng)理、獨立審批人、支行行長、公司部負責(zé)人、總行貸審會委員等職，擁有極其豐富的草根實戰(zhàn)經(jīng)驗和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力、風(fēng)控能力。主持研發(fā)的對公信貸全流程一體化智能輔助系統(tǒng)綜合性能達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，先后中標(biāo)株洲農(nóng)商、九江銀行、中核保理、徽商銀行等金融機構(gòu)。其授課風(fēng)格深入淺出，風(fēng)趣幽默，是授課技巧和專業(yè)能力結(jié)合的最好的專業(yè)講師之一，學(xué)員遍及全國各地各類型金融機構(gòu)，廣受好評。關(guān)注王石老師個人公眾號“王石和他的朋友們”。

【方案內(nèi)容】3天現(xiàn)場授課與輔導(dǎo)，3個月非現(xiàn)場輔導(dǎo)（可選），詳見后文。

? 方案設(shè)計六步法  （1天）

? 最新實戰(zhàn)案例分享（1天）

? 學(xué)員真實案例輔導(dǎo)（1 天）

? 業(yè)務(wù)落地跟蹤輔導(dǎo)（3 個月，可選）

【項目對象】分支行分管對公業(yè)務(wù)行長；分支行對公業(yè)務(wù)部門骨干；對公資深、中高級客戶經(jīng)理（10-20 年以上信貸經(jīng)驗為佳）；授信、風(fēng)險、合規(guī)等相關(guān)部門負責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干，每期20-30 人為宜，15人以內(nèi)尤佳（基本上可以覆蓋到每個人的案例）。

【方案背景】

? 對公創(chuàng)新如火如荼。無論是公司、小微、機構(gòu)，還是同業(yè)、投行、資管以及互聯(lián)網(wǎng)金融、科技金融，大對公領(lǐng)域的創(chuàng)新可謂如火如荼，層出不窮，呈現(xiàn)出百花齊放的繁榮態(tài)勢。

? 跨界創(chuàng)新已成趨勢。銀行內(nèi)部各條線以及不同行業(yè)、不同性質(zhì)金融機構(gòu)、類金融機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)資本之間的界限不再涇渭分明，跨越不同客戶群、不同產(chǎn)品線的跨界綜合創(chuàng)新已成趨勢。金融競爭，已經(jīng)上升到系統(tǒng)對系統(tǒng)競爭的層次。

? 監(jiān)管政策影響深遠。2016年以來，人行、銀保監(jiān)會、證監(jiān)會等密集出臺一系列強監(jiān)管措施，大范圍處罰銀行業(yè)金融機構(gòu)，對銀行經(jīng)營產(chǎn)生重大影響。尤其是針對農(nóng)金機構(gòu)的監(jiān)管政策相對更加苛刻，對農(nóng)商行發(fā)展制約較多。

? 金融風(fēng)險不容忽視。無論是信用風(fēng)險，操作風(fēng)險還是監(jiān)管合規(guī)風(fēng)險，均十分突出。金融業(yè)已成為高風(fēng)險的智力密集型行業(yè)。

【實施目標(biāo)】

? 拓寬視野。通過最新實戰(zhàn)型創(chuàng)新案例的分享解讀，有效拓寬學(xué)員視野，強化跨界整合資源和開展綜合創(chuàng)新意識。

? 更新思維。幫助學(xué)員更新營銷理念，主動擁抱變革，進一步強化創(chuàng)新思維、

開放思維和多贏思維。 

? 提升能力。提高產(chǎn)品創(chuàng)新和方案設(shè)計能力，有效提升業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力和實戰(zhàn)能力，審慎經(jīng)營各類風(fēng)險，包括應(yīng)對監(jiān)管風(fēng)險。

? 推動落地。通過現(xiàn)場輔導(dǎo)和非現(xiàn)場輔導(dǎo)的結(jié)合，推動學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為業(yè)績提升，推動學(xué)員營銷案例的逐步落地，產(chǎn)生十倍百倍于咨詢輔導(dǎo)費用的收益。

【方案特點】突出實戰(zhàn)，突出創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)培訓(xùn)“講有余練不足”的弊端。

? 內(nèi)容新。全部是較新的對公綜合創(chuàng)新案例，包括近年來最新監(jiān)管政策解讀與實戰(zhàn)創(chuàng)新案例。可結(jié)合學(xué)員正在推進的真實現(xiàn)場予以輔導(dǎo)點評。

? 方式新。現(xiàn)場+非現(xiàn)場，現(xiàn)場包括老師授課和“三真”案例輔導(dǎo)（三真即“真客戶，真方案，真營銷”）。

? 效果好。全實戰(zhàn)，全程輔導(dǎo)落地，是目前業(yè)界最好的實戰(zhàn)能力提升解決方案。

【成功案例】

? 股份行：中信總行/福州/天津；招商佛山/溫州/無錫/武漢；光大上海等；

? 城商行：南京，杭州，徽商，長沙，中原，桂林，南寧等

? 農(nóng)商行：北京，重慶，佛山，紫金，張家港東方，杭州聯(lián)合等