| 主講老師： | 冷超 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 《企業(yè)工資代發(fā)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略與技巧》專注于幫助金融從業(yè)者拓展代發(fā)業(yè)務(wù)。在目標(biāo)客戶定位上，精準(zhǔn)聚焦各規(guī)模企業(yè)，尤其關(guān)注新成立與擴(kuò)張期企業(yè)。營(yíng)銷時(shí)，突出工資代發(fā)在簡(jiǎn)化財(cái)務(wù)流程、保障資金安全、提升員工體驗(yàn)等方面的顯著優(yōu)勢(shì)，通過(guò)案例展示增強(qiáng)說(shuō)服力。與企業(yè)洽談時(shí)，提供定制化服務(wù)方案，涵蓋多樣結(jié)算周期、專屬薪資卡權(quán)益等。同時(shí)，優(yōu)化合作流程，從簽約到后續(xù)服務(wù)全程高效對(duì)接，助力從業(yè)者拿下更多代發(fā)業(yè)務(wù)，提升市場(chǎng)份額。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-02-14 15:15 |
營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織
課程目的：
1、了解營(yíng)銷活動(dòng)策劃流程，提升營(yíng)銷活動(dòng)策劃能力，核心是服務(wù)好老客戶，增加客戶信任和忠誠(chéng)度，增加老客戶資產(chǎn)；
2、提升客戶轉(zhuǎn)介紹客戶能力-核心是拓展新客戶，新增客戶數(shù)量
授課形式：講授＋討論＋場(chǎng)景模擬
課程時(shí)間：12小時(shí)
授課對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、私行顧問(wèn)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品經(jīng)理
課程內(nèi)容：
一、營(yíng)銷活動(dòng)概述
1. 一次成功營(yíng)銷活動(dòng)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2. 營(yíng)銷活動(dòng)策劃六要素
3. 頭腦風(fēng)暴：營(yíng)銷活動(dòng)主題匯總
二、營(yíng)銷活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施
1. 如何合理設(shè)置活動(dòng)目標(biāo)？
設(shè)置活動(dòng)目的
細(xì)分活動(dòng)目標(biāo)
2. 鎖定目標(biāo)客戶
人群鎖定
人數(shù)
特征分析
需求分析
3. 主推薦產(chǎn)品
產(chǎn)品賣點(diǎn)
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比解析
異議處理
4. 活動(dòng)主題
主題解釋
主題包裝
5. 活動(dòng)方式
形式
合作伙伴
人力
促銷資源
活動(dòng)場(chǎng)地及時(shí)間
6. 活動(dòng)執(zhí)行流程
前期準(zhǔn)備
中期執(zhí)行
后續(xù)跟進(jìn)
7. 費(fèi)用預(yù)算
三、學(xué)員討論并策劃營(yíng)銷方案，通關(guān)演練
1. 學(xué)員討論并分享：
2. 如何設(shè)計(jì)沙龍活動(dòng)（室內(nèi)靜態(tài)）營(yíng)銷方案
3. 如何設(shè)計(jì)沙龍活動(dòng)（政府類）營(yíng)銷方案
4. 如何設(shè)計(jì)體驗(yàn)活動(dòng)（室內(nèi)手作）營(yíng)銷方案
5. 如何設(shè)計(jì)戶外活動(dòng)（動(dòng)態(tài)拓展）營(yíng)銷方案
6. 學(xué)員分組就4個(gè)方案進(jìn)行討論并小組匯報(bào)，老師和學(xué)員點(diǎn)評(píng)幫助提升
7. 討論產(chǎn)出：各類營(yíng)銷活動(dòng)嵌入拓客環(huán)節(jié)指引（沙龍活動(dòng)、體驗(yàn)活動(dòng)、戶外活動(dòng)）
四、演講與表達(dá)技巧
1. 了解演講受眾
對(duì)象的多樣性分析
因應(yīng)對(duì)象調(diào)整溝通方式
2. 表達(dá)技巧
心理調(diào)試與克服恐懼
非口頭語(yǔ)言——形象/手勢(shì)/眼神/肢體
一分鐘綜合演練
口頭語(yǔ)言
音高/音量/語(yǔ)速/音質(zhì)/吐字
語(yǔ)言設(shè)計(jì)（措詞與修辭）
練習(xí)
3. 表達(dá)力訓(xùn)練總結(jié)回顧與演練
三分鐘表達(dá)演練
4. 直觀工具運(yùn)用
PPT
板書
大白紙
5. 抓住聽眾的心
找到共同溝通平臺(tái)
激發(fā)并維持聽眾興趣
提高個(gè)人魅力
五、沙龍角色分工與內(nèi)容設(shè)計(jì)
1. 主持人演講內(nèi)容與要點(diǎn)設(shè)計(jì)
2. 行領(lǐng)導(dǎo)演講內(nèi)容與要點(diǎn)設(shè)計(jì)
3. 外部專家演講內(nèi)容與要點(diǎn)設(shè)計(jì)
4. 理財(cái)經(jīng)理演講內(nèi)容與要點(diǎn)設(shè)計(jì)
六、營(yíng)銷活動(dòng)客戶篩選與電話邀約演練
七、全場(chǎng)景模擬演練，講師點(diǎn)評(píng)
八、課程總結(jié)與回顧
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