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產(chǎn)園園區(qū)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)

主講老師: 泰豐 泰豐

主講師資:泰豐

課時(shí)安排: 2天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 本課程以運(yùn)營(yíng)的邏輯、經(jīng)營(yíng)的思維和可落地的視角,從“產(chǎn)業(yè)”到“園區(qū)”再到“開發(fā)”,從園區(qū)開發(fā)的線性流程到多維聯(lián)動(dòng),從開發(fā)主體到相應(yīng)實(shí)操落地,進(jìn)行闡述,幫助學(xué)員、幫助企業(yè)進(jìn)行完整的園區(qū)開發(fā)思考,必要時(shí)帶方案、帶資源,指導(dǎo)、支持學(xué)員項(xiàng)目推進(jìn)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-10-31 09:27

產(chǎn)園園區(qū)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)

課程背景:

黨的二十大報(bào)告中,習(xí)總書記提及“產(chǎn)業(yè)”的次數(shù)多達(dá)24次;2024年政府工作報(bào)告中,李強(qiáng)總理更是用了42次“產(chǎn)業(yè)”來做相關(guān)表述。國(guó)家的發(fā)展,關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng),尤其是在“鍛煉脫鉤”背景下的競(jìng)爭(zhēng),核心也是產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為產(chǎn)業(yè)的載體,在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面有著舉足輕重的作用,產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)更成了繞不開的關(guān)鍵話題。

1、什么是產(chǎn)業(yè)園區(qū),產(chǎn)業(yè)園區(qū)有哪些類型?

2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)的邏輯關(guān)系是什么,產(chǎn)業(yè)需要什么樣的園區(qū)?

3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)工作起點(diǎn)是什么、終點(diǎn)是什么、過程控制的關(guān)鍵點(diǎn)是什么?

4、怎么處理好產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)工作線性推進(jìn)與多維度的聯(lián)動(dòng)?

5、產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)有哪些市場(chǎng)主體,“羊頭”和“狗肉”的背后是什么邏輯?

6、產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)應(yīng)該是什么關(guān)系?

7、產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)怎么做好基礎(chǔ)、做好生態(tài),承載并助力產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?

在產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)過程中出現(xiàn)的很多表象問題,看似無解,實(shí)際上都跟這些深層次的邏輯有關(guān)系。很多從業(yè)人員,包括有些管理人員對(duì)這些問題思考不透徹、考慮不全面,很容易出現(xiàn)實(shí)施策略上的偏差,有些園區(qū)開發(fā)甚至出現(xiàn)生搬硬套、經(jīng)驗(yàn)主義的做法,園區(qū)開發(fā)過程中就會(huì)更容易出現(xiàn)一些或大或小的經(jīng)營(yíng)想問題。

本課程以運(yùn)營(yíng)的邏輯、經(jīng)營(yíng)的思維和可落地的視角,從“產(chǎn)業(yè)”到“園區(qū)”再到“開發(fā)”,從園區(qū)開發(fā)的線性流程到多維聯(lián)動(dòng),從開發(fā)主體到相應(yīng)實(shí)操落地,進(jìn)行闡述,幫助學(xué)員、幫助企業(yè)進(jìn)行完整的園區(qū)開發(fā)思考,必要時(shí)帶方案、帶資源,指導(dǎo)、支持學(xué)員項(xiàng)目推進(jìn)。

 

課程收益:

● 從宏觀的層面厘清產(chǎn)業(yè)的概念、產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的邏輯關(guān)系。

● 從大運(yùn)營(yíng)的角度理解產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)生態(tài)總體思路下的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、招商、運(yùn)營(yíng)。

● 了解產(chǎn)業(yè)園區(qū)的多種表現(xiàn)形式,掌握其優(yōu)缺點(diǎn)并加以運(yùn)用。

● 學(xué)習(xí)并掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)相關(guān)的難點(diǎn)及思考、解決辦法,了解行業(yè)存在的亂象并知其所以然。

● 掌握運(yùn)營(yíng)邏輯統(tǒng)籌下的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)整體開發(fā)邏輯,能夠以點(diǎn)帶面、以面促點(diǎn)的理解整體工作和各專業(yè)板塊工作關(guān)系。

● 掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的由本及末的邏輯鏈條,提高思考的深度,提升落地的效益和效率。

● 擴(kuò)展并熟悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)涉及的國(guó)民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)政策、土地政策、財(cái)務(wù)稅收、工程建設(shè)等方面專業(yè)知識(shí)。

 

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象:項(xiàng)目經(jīng)理、招商人員、運(yùn)營(yíng)人員、產(chǎn)服人員、企業(yè)中高層管理者

課程方式:問卷調(diào)查+理論講解+分組教學(xué)+案例分析+互動(dòng)問答+針對(duì)性研討

 

課程大綱

第一講:從產(chǎn)業(yè)看園區(qū)

——從美國(guó)“脫鉤斷鏈”,我國(guó)“積極應(yīng)對(duì)”切入產(chǎn)業(yè)

一、產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵和外延

1. 產(chǎn)業(yè)的定義以及從傳統(tǒng)文化中的產(chǎn)業(yè)

2. 戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)

3. 產(chǎn)業(yè)的分類和發(fā)展

1)產(chǎn)業(yè)的分類:三次產(chǎn)業(yè)分類、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類、中國(guó)產(chǎn)業(yè)分類

2)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段

——我國(guó)已經(jīng)是“制造業(yè)大國(guó)”

4. 產(chǎn)業(yè)共生

共生模型:“豐田主義”和“溫特爾主義”

案例:卡倫堡工業(yè)園的共生生態(tài)

融通發(fā)展:適合中國(guó)實(shí)際的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)

案例:深圳的融通發(fā)展之路

5. 產(chǎn)業(yè)集聚

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng):美國(guó)通用電氣的Predix平臺(tái)

6. 產(chǎn)業(yè)認(rèn)知的誤區(qū)

二、產(chǎn)業(yè)對(duì)園區(qū)的需求

1. 該有的初心:產(chǎn)業(yè)園區(qū)服從于、服務(wù)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展

2. 產(chǎn)業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的需求:地域需求、配套需求、技術(shù)需求、生態(tài)需求、政策需求、“人”的需求、經(jīng)濟(jì)+環(huán)保要求、發(fā)展的扶持重點(diǎn)、企業(yè)和載體的適配

案例研討:西安高新區(qū)與比亞迪

三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的現(xiàn)狀和發(fā)展

1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)兩種形式——政府主導(dǎo)+企業(yè)主導(dǎo)

2. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)模式及優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比——開發(fā)模式

3. 組合型園區(qū)開發(fā)模式

4. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的迭代

5. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)4.0

案例研討:扎堆的工業(yè)園區(qū),惠州星河IMC

 

第二講:從產(chǎn)業(yè)園區(qū)的“外到內(nèi)”

一、產(chǎn)城融合

案例研討:金茂主導(dǎo)的長(zhǎng)沙梅溪湖國(guó)際新城

二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)

1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)主體的發(fā)展趨勢(shì)

——國(guó)資主體在轉(zhuǎn)型、民營(yíng)主體強(qiáng)經(jīng)營(yíng)、行業(yè)龍頭在發(fā)力、科技主體開新局等

2. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的優(yōu)勢(shì)和問題

3. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)該有的樣子

1)建設(shè):融合化品質(zhì)化

2招商精準(zhǔn)化組合化

3全要素服務(wù)體系化

4盈利輕量化品質(zhì)化

4. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的相關(guān)指標(biāo)說明

5. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的三大思維

1)生態(tài)的思維:大的頂天立地,小的鋪天蓋地,眉毛是眉毛、胡子是胡子

2)運(yùn)營(yíng)的思維:盤好資源、用好策略、建好引擎、抓好團(tuán)隊(duì)、做好落地

3)經(jīng)營(yíng)的思維:目標(biāo)導(dǎo)向、算好經(jīng)濟(jì),社會(huì)兩本賬、做好拆解、先“閉”后“粗”

6. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)需要產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)

案例研討:華夏幸福的成與?。杭紊飘a(chǎn)業(yè)新城

三、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)

1. 做產(chǎn)業(yè)還是做地產(chǎn)?

——做產(chǎn)業(yè)+做地產(chǎn)

2. 此地產(chǎn)非比地產(chǎn)?

1)風(fēng)雨飄搖的住宅地產(chǎn)

2)宏觀數(shù)據(jù)支撐下的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)

3)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的獨(dú)特性

案例研討:中關(guān)村軟件園

 

第三講:從產(chǎn)業(yè)園區(qū)的“心到腦”

一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)策劃

討論:策劃是什么?

1. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)策劃=產(chǎn)業(yè)策劃+地產(chǎn)策劃

2. 總括:市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)業(yè)定位、運(yùn)營(yíng)前置、招商先行、建招互促、二次開發(fā)

3. 市場(chǎng)調(diào)研:產(chǎn)業(yè)內(nèi)容、地產(chǎn)內(nèi)容

案例:某高新園區(qū)市場(chǎng)調(diào)研,某生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園市調(diào)剖析

4. 經(jīng)營(yíng)性定位——邏輯+分析+商業(yè)模式+產(chǎn)業(yè)定位+企業(yè)定位+產(chǎn)品定位

5. 運(yùn)營(yíng)前置:資源、訂單+研發(fā)、統(tǒng)領(lǐng)、其他

6. 招商先行:為什么先行?怎么先行?

1)大先行:鏈和庫

2)小先行:項(xiàng)目招商資源落地,現(xiàn)金流、現(xiàn)金流、還是現(xiàn)金流!劃重點(diǎn)

7. 建招互促

1)以招定產(chǎn):規(guī)劃-進(jìn)度、規(guī)模-節(jié)奏

2)以產(chǎn)促招:參與、動(dòng)線、移步換景

——二次開發(fā)滾動(dòng)發(fā)展長(zhǎng)久的生意才可靠

案例研討:干了一期干二期的西部云谷

二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全方位規(guī)劃

1. 規(guī)劃原則

2. 以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的空間規(guī)劃——建筑與建設(shè)規(guī)劃+標(biāo)準(zhǔn)化廠房

案例:某臨空產(chǎn)業(yè)港工程規(guī)劃

3. 以運(yùn)營(yíng)為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃(看重運(yùn)營(yíng)儲(chǔ)備率)

1產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的角色

2產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃分析

3)怎么打動(dòng)人心

4)規(guī)劃準(zhǔn)備工作

5)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃落筆

3. 以經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)規(guī)劃

1)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)

2)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)規(guī)劃

3)現(xiàn)金流

案例研討:某頭部產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的經(jīng)營(yíng)邏輯

 

第四講:從產(chǎn)業(yè)園區(qū)的“手到腳”(建設(shè)+招商+運(yùn)營(yíng))

一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的前提-拿地

1. 城市梯隊(duì):梯隊(duì)劃分及特點(diǎn)

2. 政府關(guān)注,打動(dòng)政府:產(chǎn)業(yè)、品牌、規(guī)劃,畝均論英雄

——招拍掛及涉及的指標(biāo)和流程

3. 拿地途徑:一二級(jí)聯(lián)動(dòng)拿地、產(chǎn)業(yè)勾地、合作拿地、股權(quán)收購等

——再次強(qiáng)調(diào)的注意事項(xiàng)

二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的形象-建設(shè)

——開發(fā)的全周期計(jì)劃+開發(fā)的全責(zé)手冊(cè)

1. 盯著問題干:業(yè)務(wù)問題、管理問題

2. 分工把控:成本、設(shè)計(jì)、招采、工程

3. “兩專兩嚴(yán)”與“嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出”

4. 抓牛鼻子的管理動(dòng)作

案例研討:鄂州城市綜合體安全事故“盡職免責(zé)”案例

二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商

1. 招商的特點(diǎn)和原則:周期長(zhǎng)、跨度大、專業(yè)性強(qiáng),突出重點(diǎn)、突出特色、產(chǎn)業(yè)集聚

2. 招商團(tuán)隊(duì)組織:踏實(shí)肯干+專業(yè)培訓(xùn)

3. 分析目標(biāo)客群需求:做好“三點(diǎn)式”文章

4. 階段性招商重點(diǎn):按階段走好“六步”招商

5. 16種招商方式:招商要撒網(wǎng),總有款式適合您

6. 招商管理辦法:沒有規(guī)矩、不成方圓,管理總控、日常管理、激勵(lì)機(jī)制

7. 組合拳大招商:“大商”和“小商”相結(jié)合、“本土”和“外向”相結(jié)合、“精準(zhǔn)”和“觸達(dá)”相結(jié)合、“線上”和“線下”相結(jié)合、“園招”和“地招”相結(jié)合

8. 招商談判:談判準(zhǔn)備、談判過程

9. 企業(yè)評(píng)估

案例研討:某臨空產(chǎn)業(yè)港招商定價(jià)與優(yōu)惠

1)基于資產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)

2)基于現(xiàn)金流的促銷

3)基于利潤(rùn)的價(jià)格上漲

案例研討:浙大網(wǎng)新科技園的立體式推廣

三、層層鋪墊后的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)

1. 運(yùn)營(yíng)才是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的未來:邏輯的必然利潤(rùn)空間,運(yùn)營(yíng)有難點(diǎn)

2. 分析需求,提供服務(wù):園區(qū)視角、城市視角、區(qū)域視角、平臺(tái)視角(案例及建議)

3. 打造融資體系:產(chǎn)業(yè)基金體系、產(chǎn)業(yè)投資體系

4. 做好資源鏈接:產(chǎn)業(yè)組織、企業(yè)家、職場(chǎng)社交

5. 雙引擎驅(qū)動(dòng)真正的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng):訂單運(yùn)營(yíng)是核心,研發(fā)運(yùn)營(yíng)是硬實(shí)力

四、競(jìng)爭(zhēng)力提升策略

案例研討:招商局?芯云谷

 
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