主講老師: | 吳昌鴻 | |
課時(shí)安排: | 2天/6小時(shí)一天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 市場開發(fā)與動銷策略是企業(yè)拓展市場、提升銷量的關(guān)鍵。通過深入市場調(diào)研,精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群,制定差異化競爭策略。運(yùn)用多渠道營銷,擴(kuò)大品牌影響力,吸引潛在客戶。同時(shí),注重產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)化,滿足市場需求,提升競爭力。動銷方面,采用促銷活動、精準(zhǔn)營銷等手段,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望,促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。市場開發(fā)與動銷策略,旨在構(gòu)建企業(yè)市場優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)銷量與品牌價(jià)值的雙重提升。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-10-14 09:41 |
市場開發(fā)與動銷策略
主講:吳昌鴻
課程背景:客戶為什么選擇你的產(chǎn)品,一定源于企業(yè)的市場運(yùn)作,無論是產(chǎn)品本身、還是內(nèi)涵、還是產(chǎn)品定位的價(jià)格帶取向、市場運(yùn)作的策略等,產(chǎn)品的動銷一定是被賣起來的,而不是被買起來的。產(chǎn)品的動銷及市場的突破,都是先設(shè)計(jì)出來而后成功的,先策劃再行動,才能保證在市場上少走彎路,對于市場的布局、產(chǎn)品的規(guī)劃、渠道的選擇、進(jìn)攻的策略在市場運(yùn)作之前必須要精細(xì)謀算。
授課方式:
分組教學(xué):課程開始之前分組,培訓(xùn)以小組為單元進(jìn)行討論并PK,根據(jù)問答、案例分析、演練等,針對性問題輔導(dǎo),課程結(jié)束總結(jié),優(yōu)勝組表彰。
課程對象:營銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售代表
課 時(shí):2天
第一章、市場細(xì)分與選擇
1、企業(yè)如何進(jìn)行市場細(xì)分
ü STP策略
ü 消費(fèi)者細(xì)分的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
ü 組織市場細(xì)分
ü 四種客戶的對策
ü 市場細(xì)分七步法
2、如何選擇有吸引力的市場
ü 市場吸引力的四個(gè)指標(biāo)
ü 案例分析
ü 目標(biāo)市場的選擇策略
3、營銷定位策略
ü 定位工具
ü 傳統(tǒng)營銷的兩個(gè)誤區(qū)
ü 營銷差異化策略
4、如何應(yīng)對競爭
ü 市場領(lǐng)導(dǎo)者的三種競爭策略
ü 市場挑戰(zhàn)者的五種競爭策略
ü 市場跟隨者的四種競爭策略
ü 市場利基者的三種競爭策略
【案例分析】某品牌的細(xì)分市場選擇
【互動討論】你的市場如何競爭
第二章、產(chǎn)品管理與市場競爭策略
1、產(chǎn)品管理策略
ü 產(chǎn)品的生命周期管理
ü 產(chǎn)品矩陣分析及管理
ü 產(chǎn)品線規(guī)劃與管理
ü 產(chǎn)品管理與企業(yè)戰(zhàn)略
2、產(chǎn)品靜銷力
ü 三個(gè)競爭機(jī)會點(diǎn)
ü 差異化賣相
ü 可感知的性價(jià)比
ü 產(chǎn)品名稱
ü 核心銷售賣點(diǎn)
ü 如何打造大單品
3、價(jià)格設(shè)計(jì)的藝術(shù)
ü 從消費(fèi)需求層面看價(jià)格帶
ü 從市場競爭角度看價(jià)格帶
ü 三種定價(jià)模式分析
ü 產(chǎn)品定價(jià)與渠道鏈的分配
ü 利潤空間的設(shè)計(jì)
【案例分析】某外資企業(yè)產(chǎn)品管理的問題
【頭腦風(fēng)暴】你公司的產(chǎn)品分析
第二章、品牌營銷策略
1、品牌符號法則
ü 建立品牌就是建立符號
ü 品牌寄生與文化母體
ü 構(gòu)建品牌符號的五大路徑
ü 頭腦風(fēng)暴:品牌創(chuàng)新的方法
2、廣告語設(shè)計(jì)
ü 一句話說動消費(fèi)者購買
ü 超級話語的三個(gè)要求
ü 超級話語不是文案
ü 傳播的關(guān)鍵在于傳
3、命名策略
ü 命名就是成本,命名就是召喚
ü 產(chǎn)品命名不要死守注冊商標(biāo)思維
ü 命名必須是聽覺詞語
4、傳播策略
ü 信號能量原理
ü 傳播的成本
ü 視頻廣告的設(shè)計(jì)
【案例分析】某品牌的策劃問題
【頭腦風(fēng)暴】你的品牌如何設(shè)計(jì)
第三章、動銷策略
1、消費(fèi)者心理與行為
ü 場景影響法
ü 口碑影響法
ü 體驗(yàn)影響法
2、動銷源于影響力
ü 靜態(tài)勢能
ü 動態(tài)勢能
ü 推廣范圍
3、決定產(chǎn)品動銷勢能的三大關(guān)鍵要素
ü 產(chǎn)品本身
ü 曝光度
ü 活躍度
4、產(chǎn)品動銷策略
ü 動銷的七個(gè)機(jī)會點(diǎn)
ü 做好八個(gè)匹配
ü 把握四大節(jié)奏
【案例分析】某品牌動銷推廣策略
【互動討論】設(shè)計(jì)你的動銷方案
第四章、區(qū)域市場布局與突破策略
1、區(qū)域市場布局的兩個(gè)誤區(qū)
ü 蜻蜓點(diǎn)水
ü 撒胡椒粉
2、區(qū)域布局的三種模式
ü 城區(qū)爆破
ü 鄉(xiāng)鎮(zhèn)圍剿
ü 全局進(jìn)攻
3、區(qū)域市場突破的三種路徑
ü 單店突破,滾動發(fā)展
ü 單店突破,面上布局
ü 核心店突破
4、區(qū)域市場布局的八個(gè)策略
ü 滾雪球
ü 采蘑菇
ü 化整為零
ü 撒網(wǎng)開花
ü 點(diǎn)面呼應(yīng)
ü 保齡球式
ü 農(nóng)村包圍城市
ü 聚焦一點(diǎn)
6、樣板市場打造
ü 樣板市場打造五個(gè)準(zhǔn)備
ü 樣板市場布局的三個(gè)原則
ü 樣板市場選點(diǎn)的五個(gè)要求
ü 樣板市場渠道建設(shè)三個(gè)完成
ü 樣板市場品牌建設(shè)三個(gè)著重
ü 樣板市場團(tuán)隊(duì)建設(shè)
【案例分析】某企業(yè)樣板市場打造策略
【互動討論】你打算如何開拓區(qū)域市場
% 課程復(fù)盤,問題解答,優(yōu)勝組表彰。
v 課程全程穿插更多的案例分析、實(shí)戰(zhàn)問題分析、互動問答、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)落地工具
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