主講老師: | 吳昌鴻 | |
課時(shí)安排: | 2-3天/6小時(shí)一天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 基于營銷戰(zhàn)略的企業(yè)增長五大引擎包括:品牌形象塑造、市場份額拓展、產(chǎn)品價(jià)值提升、數(shù)字化轉(zhuǎn)型及客戶關(guān)系管理。這些引擎協(xié)同作用,推動(dòng)企業(yè)持續(xù)增長。通過精準(zhǔn)營銷策略,強(qiáng)化品牌形象,吸引潛在客戶;積極拓展市場,提升份額;優(yōu)化產(chǎn)品,增加附加值;利用數(shù)字技術(shù),提升營銷效率;深化客戶關(guān)系,增強(qiáng)忠誠度。五大引擎共同發(fā)力,助力企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-10-14 09:38 |
基于營銷戰(zhàn)略的企業(yè)增長五大引擎
主講:吳昌鴻 課時(shí):2-3天(6小時(shí)/天)
【課程背景】
全球經(jīng)濟(jì)衰退疊加疫情影響,后疫情時(shí)代企業(yè)面臨的外部環(huán)境仍然艱難,與此同時(shí),市場競爭也將變得異常激烈,如何在新時(shí)期通過市場洞察識別機(jī)會并贏得競爭進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長也是對企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的重大考驗(yàn)。學(xué)習(xí)本課程將掌握基于市場洞察的企業(yè)增長驅(qū)動(dòng)要素及市場操作的實(shí)戰(zhàn)工具,包括市場細(xì)分及定位,產(chǎn)品管理、品牌管理、市場與渠道管理、營銷組織管理及競爭策略,讓管理者能夠迅速找到業(yè)績提升的核心抓手,有效提升運(yùn)營管理水平與績效,升級企業(yè)的營銷模式,找到企業(yè)增長的核心路徑。
【課程對象】
營銷管理者,營銷團(tuán)隊(duì)及其他需要學(xué)習(xí)的人員
【課程大綱】
第一單元 市場洞察與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
1.市場分析:PEST分析、SWOT分析、競爭分析
2.STP市場細(xì)分策略
2.1市場細(xì)分:消費(fèi)者市場及組織市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
2.2細(xì)分市場的選擇:細(xì)分市場吸引力評估
2.3定位:差異化定位策略
3.品類創(chuàng)新策略
3.1品類創(chuàng)新:開創(chuàng)新品類
3.2品類化的關(guān)鍵:把握主流市場
案例分享:消費(fèi)品與工業(yè)品市場細(xì)分案例
互動(dòng)討論:你的企業(yè)如何尋找新的細(xì)分市場
第二單元 品牌營銷:打造強(qiáng)勢品牌實(shí)現(xiàn)增長與溢價(jià)
1.為什么要打造品牌
1.1品牌在哪里:品牌打造的誤區(qū)
1.2消費(fèi)者購買的秘密:品牌框架的神秘力量
2.品牌資產(chǎn)的五星模型:打造品牌資產(chǎn)的方法
3.品牌策劃與實(shí)施:建立品牌的方法
3.1品牌精準(zhǔn)定位四步法
3.2超級符號創(chuàng)作的標(biāo)準(zhǔn)和路徑
3.3品牌命名的方法
3.4品牌傳播原理
案例分析:這些企業(yè)的品牌策劃問題
互動(dòng)討論:你的品牌如何設(shè)計(jì)
第三單元 產(chǎn)品管理:用好產(chǎn)品武器推動(dòng)增長
1.產(chǎn)品生命周期管理:針對不同生命周期制定不同政策
1.1產(chǎn)品生命周期四大階段的特點(diǎn)
1.2如何制定相對應(yīng)的營銷政策
1.3案例分析:某品牌產(chǎn)品為什么賣不動(dòng)了
2.產(chǎn)品矩陣分析與管理:根據(jù)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀找出增長方向
2.1產(chǎn)品矩陣的四個(gè)象限
2.2企業(yè)產(chǎn)品與矩陣的對應(yīng)分析
2.3案例分析:某品牌產(chǎn)品矩陣分析
3.產(chǎn)品線規(guī)劃與管理:根據(jù)產(chǎn)品線分析補(bǔ)足短板建立競爭優(yōu)勢
3.1產(chǎn)品線的三個(gè)維度
3.2企業(yè)產(chǎn)品分析
3.3案例分析:新能源汽車品牌的產(chǎn)品線
互動(dòng)討論:你的企業(yè)產(chǎn)品分析及改善建議
第四單元 市場與渠道:實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的基礎(chǔ)
1.市場開發(fā)策略
1.1市場分級策略
1.2市場布局與開拓策略
1.3樣板市場打造的方法
2.營銷渠道的規(guī)劃策略
2.1渠道關(guān)系分析
2.2渠道規(guī)劃的三個(gè)維度
2.3渠道與企業(yè)戰(zhàn)略的適應(yīng)
案例分析:某汽車企業(yè)的渠道問題
互動(dòng)討論:你的市場及渠道分析及改善建議
第五單元 業(yè)務(wù)組織設(shè)計(jì):推動(dòng)業(yè)務(wù)增長的力量
1.市場劃分的方法:打好業(yè)務(wù)增長的基礎(chǔ)
1.1市場劃分的標(biāo)準(zhǔn)
案例分析:這家企業(yè)的市場劃分問題
2.業(yè)務(wù)組織的設(shè)計(jì):變革組織推動(dòng)增長
2.1業(yè)務(wù)組織設(shè)計(jì)的原則
2.2業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)
案例分析:某設(shè)備企業(yè)的增長為什么止步不前
互動(dòng)討論:你的市場及組織設(shè)計(jì)問題與改善建議
第六單元 市場競爭策略:增長的關(guān)鍵是有效競爭
1.市場競爭的角色
1.1市場競爭的格局
1.2市場競爭的四類角色
2.市場競爭的四種策略
2.1防御戰(zhàn)
2.2進(jìn)攻戰(zhàn)
2.3側(cè)翼戰(zhàn)
2.4游擊戰(zhàn)
案例分析:市場領(lǐng)導(dǎo)者的打法
互動(dòng)討論:設(shè)計(jì)你的競爭策略
課程總結(jié),課程全程穿插更多的案例及問題分析、互動(dòng)問答、實(shí)戰(zhàn)落地工具
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