主講老師: | 王軍生 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 打造“呼叫中心”營銷與服務(wù)高效率是提升企業(yè)客戶服務(wù)質(zhì)量和市場競爭力的重要手段。通過優(yōu)化呼叫流程、引入智能化技術(shù)、強化員工培訓(xùn)與激勵機制,呼叫中心能夠迅速響應(yīng)客戶需求,提供個性化、高質(zhì)量的服務(wù)體驗。同時,結(jié)合大數(shù)據(jù)分析,精準(zhǔn)營銷,呼叫中心還能有效提升銷售轉(zhuǎn)化率,為企業(yè)創(chuàng)造更多價值。高效呼叫中心的建設(shè),不僅增強了客戶滿意度,也推動了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和品牌忠誠度的提升。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-10-11 11:19 |
v 客戶滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
=良好的服務(wù)理念+嫻熟的電話技巧+解決問題能力+溝通能力
培訓(xùn)時間
王軍生 v 高級經(jīng)濟師 v 現(xiàn)任銀行總行級在職講師 v 現(xiàn)任銀行總行級特約研究員 v 中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院合作教授 v 山東師范大學(xué)外聘碩士導(dǎo)師 v 濟南大學(xué)外聘碩士生導(dǎo)師 王老師專著: 《云海戰(zhàn)略》 《企業(yè)戰(zhàn)略的長生之道》 《老板的財務(wù)經(jīng)》 《老板的營銷經(jīng)》 《數(shù)字貨幣》 |
課程大綱
一. 呼叫中心營銷與服務(wù)的高效率 | |
一)、網(wǎng)上呼叫的三大模塊 1、咨詢模塊 2、投訴模塊 3、營銷模塊 二)、匯豐銀行“以客戶為中心”理念 1、A類(頂級客戶)—高忠誠度 這些客戶的全面理財總值超過10億,他們是匯豐銀行的頂級理財客戶。 2、B類(大型客戶)—低忠誠度,高價值 這些客戶全面理財總值超過100萬。 3、C類(中型客戶)—高忠誠度,低價值。 這些客戶全面理財總值超過2萬元,占客戶總數(shù)的60%,是匯豐銀行比例最大客戶群 4、D類(小型客戶)—低忠誠度,低價值 這些客戶全面理財總值在2萬元以下,占客戶總數(shù)的20% 三)、匯豐銀行現(xiàn)有客戶方格圖 1、客戶忠誠度 2、滿意度 3、期望值 四)、服務(wù)的兩項定律 1)、只有那些對產(chǎn)品和服務(wù)非常滿意的客戶才可能對企業(yè)忠誠 2)、客戶滿意度=客戶體驗-客戶期望值 五)、設(shè)計最佳客戶體驗主要分兩步走 1、細(xì)節(jié)的設(shè)計,即豐富和改善業(yè)務(wù)流程中各個接觸點的產(chǎn)品和服務(wù) 2、整體設(shè)計,即對各個細(xì)節(jié)進(jìn)行整合,對業(yè)務(wù)整個流程進(jìn)行疏導(dǎo) 六)、流程整合設(shè)計 匯豐銀行的主要業(yè)務(wù)流程 1、產(chǎn)品開發(fā) 2、活動設(shè)計 電話和網(wǎng)絡(luò)媒介的客戶接觸。 3、信息收集 內(nèi)部方案設(shè)計和信息收集 | 七)、客戶類型 1)、要求型:想了解你的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶 2)、困惑型:對某個問題不清楚或有誤會,需要你替他解釋清楚的客戶 3)、激動型:對產(chǎn)品或服務(wù)不滿意,情緒很激動的客戶 八)、客戶服務(wù)代表崗位要求 1、積極的心態(tài) 2、自我管理能力 3、電話溝通能力 4、業(yè)務(wù)處理能力 5、營銷能力 九)、電話溝通的禮儀 1、重要的第一聲 2、保持良好的心態(tài) 3、端正的姿態(tài)和清晰明快的聲音 4、認(rèn)真清楚地記錄 5、有效電話溝通 6、掛電話前的禮貌 十)、傾聽的技巧 2、五種積極傾聽的技巧 3、有效傾聽的原則 4、六種不同的回應(yīng)方式 十—)、提問的技巧 2、封閉式:確定對方答案,回答為是否兩種 3、引導(dǎo)式:假設(shè)前提下的選擇,引導(dǎo)對方思考得出結(jié)論。 十二)、投訴處理技巧 2、客戶投訴的意圖 3、對投訴的正確認(rèn)識 4、處理客戶投訴的原則 5、處理客戶投訴的步驟 十三)、案例分析
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適合對象
柜員+分管行長或行長助理
京公網(wǎng)安備 11011502001314號