主講老師: | 吳誠(chéng) | |
課時(shí)安排: | 2天,6小時(shí)/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)、物流大國(guó)、電商大國(guó)地位的確立,以及產(chǎn)品更新?lián)Q代的加速,采購(gòu)總成本控制能力將成為衡量產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身情況制定出合適的采購(gòu)策略與供應(yīng)商管理體系來取得成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-09-30 15:45 |
《采購(gòu)策略與采購(gòu)總成本控制》大綱
(主講:吳誠(chéng) 博士)
【課程背景】
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)、物流大國(guó)、電商大國(guó)地位的確立,以及產(chǎn)品更新?lián)Q代的加速,采購(gòu)總成本控制能力將成為衡量產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身情況制定出合適的采購(gòu)策略與供應(yīng)商管理體系來取得成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。吳誠(chéng)博士(曾任:華為,采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān);富士康,物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo);康佳集團(tuán),副總裁;現(xiàn)任:北京大學(xué)、清華大學(xué)等高??偛冒?特聘教授),基于對(duì)供應(yīng)鏈的研究,并結(jié)合曾經(jīng)在多家知名企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)及輔導(dǎo)經(jīng)歷,特推出該《采購(gòu)策略與采購(gòu)總成本控制》課程。
【培訓(xùn)對(duì)象】
公司層領(lǐng)導(dǎo),或研發(fā)、SQE、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等崗位,及與采購(gòu)業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。
【課程特點(diǎn)及受益】
本課程詳細(xì)介紹了采購(gòu)策略與總成本控制的基礎(chǔ)理論,核心框架及流程,結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體,能令越來越多的企業(yè)關(guān)注采購(gòu)全流程及總成本控制的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,并得以從中受益:
1. 了解采購(gòu)與供應(yīng)商管理的特點(diǎn)及模式,掌握采購(gòu)總成本管理體系的建立方法;
2. 了解并掌握全流程總成本控制的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、工具及方法,并能熟悉運(yùn)用;
3. 了解并掌握采購(gòu)策略、供應(yīng)商管理策略、成本控制體系的方法、技術(shù)與技巧;
【授課方式與特點(diǎn)】
1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大,專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng),案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀,有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn);
2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷,提供改善意見與建議,現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題;
3. 操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解,將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;
4. 通俗易懂,參與性強(qiáng)。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問題通俗化,復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化,混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑,現(xiàn)場(chǎng)分析解答;
5. 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛,風(fēng)趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。
《課程大綱》
第一部分:現(xiàn)代采購(gòu)組織管理與供應(yīng)商管理體系介紹
1.采購(gòu)理念與采購(gòu)管理策略概述
◇ 傳統(tǒng)采購(gòu)與現(xiàn)代采購(gòu)理念的變遷
◇ 采購(gòu)戰(zhàn)略分析、規(guī)劃與管理原則
◇ 集團(tuán)化采購(gòu)、集中采購(gòu)、分散采購(gòu)策略介紹
◇ 第三方采購(gòu)(3PL)與快速反應(yīng)管理
◇ VMI\CMI\JMI\HUB\Milk-Run\糖果人\JIT……
2.采購(gòu)業(yè)務(wù)與其它業(yè)務(wù)的關(guān)系
◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)是采購(gòu)部的業(yè)務(wù)嗎?
◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)與研發(fā)\質(zhì)量的關(guān)系分析
◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)與銷售\計(jì)劃的關(guān)系分析
◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)與生產(chǎn)\工藝的關(guān)系分析
◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)與物流\售后的關(guān)系分析
3.供應(yīng)商管理的角色認(rèn)識(shí)
◇ 新供應(yīng)商、新材料的選用確認(rèn)流程
◇ 供應(yīng)商資格甄別與評(píng)定流程
◇ 合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程
◇ 高效、靈活、安全的SQE決策流程
◇ 供應(yīng)商績(jī)效管理流程(QCDS…)
4.采購(gòu)總成本管控概述(TCO)
◇ 總成本控制的理念與模型分析
◇ 全過程成本控制的工作思路與文化建設(shè)
◇ 目標(biāo)成本控制
◇ 設(shè)計(jì)成本控制
◇ 生產(chǎn)成本控制
◇ 生命周期成本控制概述
n 案例:華為IPD的工作理念與總成本控制經(jīng)驗(yàn)分享。
n 案例:“華為”《采購(gòu)及相關(guān)崗位工作理念及行為準(zhǔn)則》分享;
第二部分:采購(gòu)策略與總成本控制之----品類差異化的采購(gòu)成本控制策略分析
1. 采購(gòu)戰(zhàn)略分析與制定
◇ 策略1:集中認(rèn)證,分散采購(gòu)
◇ 策略2:“WIN-WIN”
◇ 策略3:與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
◇ 策略4:采取多種采購(gòu)方式,并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)
◇ 策略5:全球采購(gòu)
◇ 策略6:電子商務(wù)采購(gòu)……
2. 物資品類差異化的采購(gòu)策略與成本控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)1:通用性的采購(gòu)策略與成本控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)2:低附加值物資的采購(gòu)策略與成本控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)3:高技術(shù)物資的采購(gòu)策略與成本控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)4:壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的采購(gòu)策略與成本控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)5:價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的采購(gòu)策略與成本控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)6:配套物資的采購(gòu)策略與成本控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)7:服務(wù)類的采購(gòu)策略與成本控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)8:工程類物資的采購(gòu)策略與成本控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)9:設(shè)備類物資的采購(gòu)策略與成本控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)10:備品備件類產(chǎn)品的采購(gòu)策略與成本控制……
3. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的采購(gòu)模式選擇
◇ 標(biāo)準(zhǔn)訂單\一攬子訂單
◇ VMI\CMI\JMI\HUB\Milk-Run\“糖果人”JIT采購(gòu)管理\訂貨點(diǎn)法\MRP方法
◇ 電子商務(wù)采購(gòu)管理\第三方采購(gòu)\OEM\ODM采購(gòu)……
4. 如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商?
◇ 如何建立供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)?
◇ 對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
◇ 對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇
◇ 對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇
◇ 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇……
n 案例:系列標(biāo)桿企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析;
n 案例:“中聯(lián)重科”、“三一重工”系列采購(gòu)成本管理經(jīng)驗(yàn)探討;
第三部分:采購(gòu)策略與總成本控制之----供應(yīng)商關(guān)系差異化的采購(gòu)成本控制策略分析
1.供應(yīng)商關(guān)系管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)
◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
◇ 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨
◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
◇ 開發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……
◇ 供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展(QCT-QCDS-TQRDCSS-5R……)
2.材料選型原則、流程與控制管理
◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求--確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格
◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
◇ 流程4、執(zhí)行采購(gòu)
◇ 流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程(QCDS…)
◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……
◇ 流程7、供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵(lì)
3.供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與采購(gòu)總成本的關(guān)系(SRM)
üSRM1:供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)成本控制
üSRM2:供應(yīng)定位模型與采購(gòu)成本控制
üSRM3:供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)成本控制
üSRM4:產(chǎn)品定位與采購(gòu)成本控制
üSRM5:供應(yīng)商能力&積極性模型分析與采購(gòu)成本控制
üSRM6:買方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)成本控制戰(zhàn)略
üSRM7:賣方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)成本控制戰(zhàn)略
üSRM8:均勢(shì)的采購(gòu)成本控制策略……
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)?
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商評(píng)級(jí)?
◇ 如何分配訂單?……
n 案例:八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型分析(SRM)及對(duì)應(yīng)的成本控制對(duì)策探討。
n 案例:“徐工”、“濰柴”等制造企業(yè)供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹;
第四部分:采購(gòu)策略與總成本控制之----采購(gòu)成本理念與采購(gòu)總成本構(gòu)成分析
1. 采購(gòu)成本理念分析與探討
◇ 采購(gòu)成本居高不下,原因、途徑及如何界定職責(zé)部門?
◇ 采購(gòu)成本降低的主要途徑分析與研討
◇ 影響采購(gòu)成本構(gòu)成的定性分析
ü PMI的影響
ü CPI\PPI的影響
ü PEST分析法
ü 波特五力模型分析法
ü SWOT分析法
3. 影響采購(gòu)成本構(gòu)成的定量分析
◇ 采購(gòu)總成本模型介紹
◇ 采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與批量的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系……
4. 績(jī)效指標(biāo)與采購(gòu)成本的關(guān)系
◇ QCT-QCDS-TQRDC-5R……
◇ 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配?如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系?
n 案例:系列標(biāo)桿企業(yè)“采購(gòu)總成本”控制之道及模式探討;
n 案例:“聯(lián)想、富士康 、海爾”的采購(gòu)成本控制的特點(diǎn)及案例分析;
第五部分:采購(gòu)策略與總成本控制之----供應(yīng)商成本分析與定價(jià)策略探討
1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本?
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商人工成本?
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商管理及折舊成本?
◇ 如何界定固定成本與可變成本?
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本?
◇ 供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)成本分析
2. 供應(yīng)商定價(jià)策略分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
◇ 采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法
◇ 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
◇ 投標(biāo)定價(jià)法
3. 供應(yīng)商價(jià)格折扣分析
◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
4. 常用價(jià)格分析方法與應(yīng)用探討
◇ 競(jìng)爭(zhēng)性方案
◇ 與公布價(jià)格的比較
◇ 歷史對(duì)比
◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
◇ 實(shí)績(jī)法
◇ 目標(biāo)價(jià)格
◇ 橫向比較法………
n 案例分析:系列標(biāo)桿機(jī)電生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例分享;
n 案例分析:供應(yīng)商定價(jià)策略系列經(jīng)典案例分析;
第六部分:采購(gòu)策略與總成本控制之----采購(gòu)總成本控制途徑與措施
1. 采購(gòu)成本控制的方法與技術(shù)簡(jiǎn)介
◇ 傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹
◇ 如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本?
◇ 如何通過性能控制來降成本?
◇ 如何通過質(zhì)量管理來降成本?
◇ 如何通過采購(gòu)控制來降成本?
2. 降低采購(gòu)成本的十大手法(系列經(jīng)典案例分析與研討)
◇ VA/VE
◇ ABC法
◇ 目標(biāo)成本法
◇ 杠桿采購(gòu)
◇ 價(jià)格與成本分析法
◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
◇ 長(zhǎng)單與一攬子訂單
◇ 電子采購(gòu)與第三方采購(gòu)……
3. 其它常用的30余種降低采購(gòu)成本的方法介紹(系列案例分析與研討)
◇ 自制或外包
◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應(yīng)商先期參與(Early Supplier Involvement ESL)
◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法
◇ 折扣法
◇ 品質(zhì)分級(jí)法
◇ 標(biāo)桿化-模塊化-集約化
◇ 期貨與捆綁采購(gòu)……
n 案例:某知名成套設(shè)備制造業(yè)如何通過“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)現(xiàn)整體成本下降30%?
第七部分 采購(gòu)策略與總成本控制之----研發(fā)\技術(shù)\質(zhì)量降成本的工作模式分析
1. 研發(fā)崗位的成本理念與意識(shí)
2. 開發(fā)成本與設(shè)計(jì)成本的關(guān)系
3. 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用的降低思路
4. 降低設(shè)計(jì)成本的工作維度
◇ 重點(diǎn)關(guān)注BOM成本
◇ 關(guān)注全流程的成本
◇ IPD的成本思念
5. 目標(biāo)成本的規(guī)劃與設(shè)計(jì)
◇ 按成本設(shè)計(jì)目標(biāo)管理
◇ 器件庫(kù)的管理與標(biāo)準(zhǔn)化
◇ 新器件、新材料的審核機(jī)制
◇ 硬件及軟件的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化
◇ 培養(yǎng)開發(fā)工程師意識(shí)
◇ 產(chǎn)品成本工程師的角色擔(dān)當(dāng)
◇ BOM差異化的管理
6. 設(shè)計(jì)成本降低方法與技巧
◇ 設(shè)計(jì)優(yōu)化
◇ 物料選型
◇ 可維護(hù)性設(shè)計(jì)……
n 案例:產(chǎn)品成本與預(yù)研、設(shè)計(jì)、研發(fā)、試產(chǎn)的關(guān)系分析與探討;
n 案例:“華為、富士康、海爾”全面成本管理體系介紹與比較。
第八部分 采購(gòu)策略與總成本控制之----VA\VE(價(jià)值分析\工程)的工作理念與實(shí)施策略
1.VA/VE理念與五大特點(diǎn)
2.VA/VE活動(dòng)中必須遵守的七個(gè)原則
3.提高價(jià)值的基本途徑分析
4.VA/VE的實(shí)施八大步驟
◇ 選定對(duì)象,設(shè)定目標(biāo)
◇ 成立VA改善工作小組
◇ 收集、分析對(duì)象的情報(bào)
◇ 擬訂降低采購(gòu)成本的戰(zhàn)略方案
◇ 擬訂具體實(shí)施計(jì)劃
◇ 改善方案的展開
◇ 效果的確認(rèn)
5.新方案變更與跟催措施
6.VA/VE對(duì)象的選擇技巧
7.VA/VE的十大方向與創(chuàng)新
8.價(jià)值工程活動(dòng)成果評(píng)價(jià)體系與激勵(lì)機(jī)制
n 案例:“豐田”VA/VE成本控制之道及模式探討;
n 案例:系列“3C”企業(yè)價(jià)值分析與成本控制體系的成功經(jīng)驗(yàn)分享(IPD/ESI/EPI...)。
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