| 主講老師： | 史廣青 | 
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| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷(xiāo)不僅是銷(xiāo)售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-08-02 11:47 |
【適用學(xué)員】:
1、房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理及主管2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司和房地產(chǎn)策劃公司管理人員3、房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類(lèi)研修班的學(xué)員
【課程時(shí)長(zhǎng)】: 2-3天（每天6小時(shí)），建議3天或2天1夜
【培訓(xùn)講師】:史廣青老師
【最佳規(guī)模】:25-36人左右
【授課形式】:沙盤(pán)模擬+討論分享+分組競(jìng)爭(zhēng)+點(diǎn)評(píng)講授相結(jié)合
沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開(kāi)發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤(pán)模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。
沙盤(pán)模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤(pán)模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理能力培訓(xùn)的首選課程。【課程介紹】:
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)課程將房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)貫穿于房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程，是專(zhuān)為房地產(chǎn)企業(yè)量身打造的營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)培訓(xùn)課程。
本課程通過(guò)模擬不同時(shí)期一二三線城市的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)需求，展示不同時(shí)期的市場(chǎng)環(huán)境、政策環(huán)境和客戶需求特征，從而引領(lǐng)學(xué)員通過(guò)市場(chǎng)分析進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)定位、以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合。學(xué)員通過(guò)演練，將明顯提高市場(chǎng)分析、項(xiàng)目分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的決策能力。
課程特別針對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展前景設(shè)置了相關(guān)情景，展示了一、二、三線城市相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)特征描述，引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)不同環(huán)境（尤其的目前國(guó)家的宏觀調(diào)控政策下的環(huán)境）的變化調(diào)整房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)拓和競(jìng)爭(zhēng)，從而提高環(huán)境分析、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位和行業(yè)特征辨識(shí)能力以及產(chǎn)品銷(xiāo)售能力。
【課程綱要】:
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀——微觀環(huán)境分析2、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分析3、房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4、房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
二、區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析
1、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查與分析2、區(qū)域樓盤(pán)供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析3、區(qū)域樓盤(pán)最近半年供應(yīng)/銷(xiāo)售量統(tǒng)計(jì)分析4、區(qū)域樓盤(pán)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)（待開(kāi)發(fā)地塊）調(diào)查與分析
三、項(xiàng)目定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)
1、房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析與定位策略2、數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位3、新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)值創(chuàng)造4、不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
四、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃與前期營(yíng)銷(xiāo)
1、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的策劃及體系構(gòu)成2、有效的市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)供需分析3、地塊分析與土地價(jià)值策劃4、項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定5、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略策劃
五、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃及策劃推廣
1、市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施2、品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施3、媒體整合策略與廣告發(fā)布4、主題策劃及廣告創(chuàng)意5、房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
六、房地產(chǎn)銷(xiāo)售執(zhí)行
1、促銷(xiāo)方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧2、購(gòu)房者心理與行為分析3、銷(xiāo)控管理4、客戶關(guān)系管理
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