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獲客大師情景模擬沙盤

主講老師: 尹宏剛 尹宏剛

主講師資:尹宏剛

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 沙盤模擬,是一種實(shí)戰(zhàn)演練的培訓(xùn)方式,通過(guò)構(gòu)建微縮的企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境,讓參與者身臨其境地體驗(yàn)管理決策的全過(guò)程。在有限的時(shí)間內(nèi),參與者需組建團(tuán)隊(duì),面對(duì)市場(chǎng)變化、資源限制等挑戰(zhàn),制定并執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略,包括生產(chǎn)規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。沙盤模擬不僅考驗(yàn)個(gè)人的決策能力,更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通,幫助學(xué)員在模擬中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),深刻理解企業(yè)運(yùn)營(yíng)的邏輯與復(fù)雜性。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-07-15 14:09


【課程背景】:

PC端到移動(dòng)端的大遷徙,讓一大批企業(yè)搭乘流量的快車迅速崛起。而今,新的流量壟斷格局形成,眾多企業(yè)為了導(dǎo)流不得不血拼價(jià)格。越來(lái)越高的獲客成本成為企業(yè)不堪承受的重負(fù)。本課程針對(duì)當(dāng)下的獲客難,提出快速、精準(zhǔn)、低成本地獲客創(chuàng)新方法及工具。

【沙盤簡(jiǎn)介】:   

在大山深處有一個(gè)寧?kù)o的湖泊,湖泊里面有許多肥美的金色鯉魚(客源)。在大山的外面有幾個(gè)小村子,村民世代都是依靠捕魚為生。魚兒的生長(zhǎng)周期并不均衡,有的時(shí)候多,有的時(shí)候少。所以你們的任務(wù)就是盡可能的在魚兒多的時(shí)候多捕魚(經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候多多獲客)。

要想到達(dá)大山深處的湖泊必須經(jīng)過(guò)一條水流湍急的河流。一座沒(méi)有橋板的鐵索橋搖搖欲墜。每支隊(duì)伍手中的資源(橋板、現(xiàn)金、信息……)并不均衡,獲取路徑也不一樣。若想捕得更多的魚兒,必須完成一個(gè)又一個(gè)任務(wù),這些都充分的考驗(yàn)著各個(gè)捕魚小隊(duì)隊(duì)員們的集體的智慧。既要完成“金主”(總公司)下達(dá)的任務(wù),也要力爭(zhēng)使自己的船隊(duì)(公司或部門)保持在第一梯隊(duì);既要捕的住魚,也要留的住魚……

捕魚周期:5——7周(視培訓(xùn)時(shí)間、學(xué)員人數(shù)、現(xiàn)場(chǎng)情況而定)

【課程特點(diǎn)及目標(biāo)】

1. 學(xué)員為主體的自感、自省、自悟、自覺(jué)

2. 創(chuàng)新全接觸,了解創(chuàng)新方法的指向性

3. 對(duì)標(biāo)標(biāo)桿企業(yè),學(xué)習(xí)獲客方法

4. 學(xué)習(xí)概念萃取法的引擎及原理

【課程大綱】:

一、 創(chuàng)新全接觸

1. 沙盤思考:

金色鯉魚就那么多,大家都是聰明人,勤奮并不是打敗對(duì)手的充分必要條件。怎么樣才能讓魚兒游到我的池塘里,并且留的住呢?

2. 什么是創(chuàng)新?

3. 創(chuàng)新——開啟全腦思維

4. 創(chuàng)意能力測(cè)評(píng)

二、 創(chuàng)新方法:概念萃取法

引子:

第一個(gè)發(fā)明者進(jìn)入市場(chǎng)后,可以占到29%的市場(chǎng)份額;快速跟進(jìn)者可以占到21%的市場(chǎng)份額。做個(gè)快樂(lè)的快速跟進(jìn)者,也不錯(cuò)。但關(guān)鍵是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)越來(lái)越嚴(yán)格的情況下,怎么跟?如何跟?

特性:師夷長(zhǎng)技以制夷

用途:專門解決獲客層面的創(chuàng)新問(wèn)題

原理解析:模仿≠山寨

          模仿是有章可循的

企業(yè)案例:

“螞蟻森林”的啟示

殺不死的小企鵝——《狗日的騰訊》

概念萃取法的四個(gè)要素:

1. 目的概念:試圖做什么?目的是什么?

2. 原理概念:如何運(yùn)作的?如何達(dá)到目的?

3. 價(jià)值概念:有點(diǎn)是什么?客戶為什么喜歡?

4. 特征概念:外觀或功能設(shè)計(jì)有什么不同之處?

體驗(yàn)訓(xùn)練:小組創(chuàng)意體驗(yàn)活動(dòng)(學(xué)員工作中的實(shí)際案例

 
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